ESTEBAN INFANTE DIAZ CARLOS ANDRES ESTACIO CLAUDIA URIBE
ESTEBAN INFANTE DIAZ CARLOS ANDRES ESTACIO CLAUDIA URIBE
ROGER ENRICO • De Chisholm, Minnesota. • Trabaja como voluntario en la campaña presidencial de John Kennedy. • Entra a estudiar Bussiness en Babson College, Ellesley Massachusetts. • Entra a trabajar en la General Mills como redactor de oficios. • Se entrega a la Marina de U. S. A. • Regresa a General Mills como gerente de producto en 1970. • Entra a Frito-Lay como gerente asociado de producto. • Pasa por varios puestos en Pepsi. Co hasta llegar a ser presidente de Pepsi en 1983.
INICIOS DE PEPSI-COLA • En 1963 llega a la presidencia Donald M. Kendall • Surge en 1880 s como cura para la dispepsia. • Al Steel se vuelve presidente y ayuda a Pepsi a salir de la crisis. • El 1902 comienza como compañía vendiendo el concentrado. • El precio del azúcar dificulto el comienzo de Pepsi. • Pepsi va a la quiebra y en 1931. • En 1933 se le ofrece a Coca Cola en venta.
EL DESAFÍO PEPSI Comienza en Dallas, Texas en 1974. En 1975 se extienda al 80% del país. Fue una prueba de sabor realizada en centros comerciales y diferentes lugares públicos. Consistía en probar un vaso de Coca-Cola y uno de Pepsi sin saber que estaban tomando, luego escogían el que más les gustaba. La mayoría de los estadounidenses escogieron Pepsi. En 1977 Pepsi estaba vendiendo más que Coke en supermercados de los Estados Unidos.
DESAFIO PEPSI CHALLENGE
COKE En 1980 Coke toma esta decisión estratégica generándole US$120. 000 de ventaja a anuales frente a Pepsi. Y LA FRUCTOSA 50% Azúcar 50% Fructosa Pepsi decide luego pasarse a esta formula. 50% Azúcar 50% Fructosa En 1983 Coca-Cola anuncia que pasara a 75% fructosa. 25% Azúcar 75% Fructosa
EL MERCADO DIETÉTICO vs • • • Coca-Cola pasa primero que Pepsi de la sacarina al aspartame. Tienen una participación de 4. 0. Un negocio de US$1. 000 millones • • • Pepsi tarda mucho en negociar con aspartame. Sus comerciales no eran eficientes. Diet Pepsi fue muy inferior a Diet Coke.
PEPSI: THE CHOICE OF A NEW GENERATION PEPSI • Joven • Emocionante • Innovadora Tiburón Reflexiones COKE • Vieja • Pesada • Arrogante Visita al Sótano Arqueología • Corporativa • Anticuada Camión de Sonido Astronave
US$ 5. 000 2 comerciales Patrocinador oficial de gira VICTORIA Presentaciones en ruedas de prensa
MICHAEL JACKSON Y LA NUEVA GENERACIÓN
MICHAEL JACKSON Y PEPSI Estreno Mundial Programa de 30 min • 83. 000 televidentes • Michael gana 8 Grammys Los comerciales recibieron mucha aceptación por casi todas las estaciones de Tv, radio, periódicos y revistas. Pepsi fue la cola normal de mayor crecimiento en el mercado en 1984 “Michael Jackson significa TODO para Pepsi”
COKE CONTRATACA Muchos estadios en los cuales se dan los conciertos son territorio de Coke: • Allí se sirve Coca-Cola y nada más • Hay letreros de Coke por todas partes Coca-Cola amparándose en cláusulas contractuales, da ordenes de no dejar entrar nada de vasos ni anuncios de Pepsi. Uso la gira de los Jackson para promocionarse, regalando boletas. “Coke de la bienvenida a los Jackson a Chicago” “Esta gira es magnifica: se están vendiendo cantidades de Coke”
PEPSI Y EL LIMA-LIMÓN • Se anuncia su lanzamiento • Bebida con 10% que no está listo jugo fruta • Humo y espejos • US $500. 000 • Cien millones de cajas Líder en el mercado
PROYECTO OLYMPIA Primera botella de gaseosa 3 litros Fue todo un éxito en el mercado Muy poco tiempo después Coca. Cola hizo lo mismo
LA GUERRA DE LAS DIET vs • Pepsi mejora su publicidad y ayuda a incrementar ventas. • Diet Pepsi crece más de 30%. • Pepsi pasa a 100% aspartame. • Nuevos comerciales que decían que Diet Coke tenia el doble de sacarina que de aspartame. • Coke sigue creciendo y creciendo. • Anuncia que pasaría a 100% aspartame. • Coke amenaza con demandar Pepsi por falsedad en los anuncios pero nunca lo hace.
RULETA DE CELEBRIDADES Lionel Richie Marino-Montana Michael J. Fox Geraldine Ferraro
LA ESTRATEGIA DE COCACOLA Cambiar la Mercancía 7 X • Coke convoca a rueda de prensa para anunciar su magnifico paso la Nueva Coke. • Coke muestra falsas estadísticas sobre la nuev. A Coke. “Hace treinta años teníamos quemar los muebles para apenas sobrevivir. Hoy tenemos tanto éxito que Coke tuvo que cambiar su fórmula” • Se crearon comerciales para desaprobar la Nueva Coke pierde 2, 5 puntos de participación US$625. 000 y debe volver a la vieja Coke.
THEY CHANGE MY COKE
NUEVAS COMPAÑÍAS 4 3 US $470. 000 US $380. 000
1983 1984 1985
1988 1990 1992
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