ESTABLECER UN MICRONEGOCIO CASA DE MATERIALES PARA CONSTRUCCION

ESTABLECER UN MICRO-NEGOCIO (CASA DE MATERIALES PARA CONSTRUCCION) EN UN MERCADO CON ALTA DEMANDA, PERO PLAGADO DE COMPETENCIA. José Guadalupe Cortes Facio 28/08/2018

INTRODUCCION REALIZAMOS ESTA INVESTIGACION CON LA INTENCION DE INCURSIONAR EN EL RAMO DE LA VENTA Y DISTRIBUCION DE MATERIALES PARA CONSTRUCCION EN EL MUNICIPIO DE CHIMALHUACAN Y SABER SI DE VERDAD PUEDE SER RENTABLE UN NEGOCIO COMO ESE Y QUE ASPECTOS DEBEMOS CONSIDERAR PARA TENER ÉXITO. ELEGIMOS EL MUNICIPIO DE CHIMALHUACAN POR SUS CARACTERISTICAS: - ALTO CRECIMIENTO DEMOGRAFICO - CRECIMIENTO ECONOMICO - BUSQUEDA CONTINUA DE MEJOR CALIDAD DE VIDA - ALTA DEMANDA

PROPOSITO Tener las herramientas necesarias que nos facilitaran el emprender nuestro micro-negocio con éxito en un lapso de tiempo mucho más corto, evitando todas las situaciones, obstáculos y negativas que tuvieron que pasar los comerciantes ya establecidos y mejorando todas las áreas de oportunidad que les impiden ser más eficientes y alcanzar los objetivos que se han planteado.

METODOLOGIA BUSCANDO QUE NUESTRA INVESTIGACION FUERA REALMENTE EFICIENTE UTILIZAMOS METODOS QUE NOS PERMITIERON OBTENER E INTERPRETAR LA INFORMACION

• PRIMERO DEFINIMOS UN PLAN DE TRABAJO, QUE NOS PERMITIO TENER UN ORDEN Y COHERENCIA EN NUESTRAS ACCIONES. AQUÍ DEFINIMOS TIEMPOS Y ACTIVIDADES A REALIZAR

MAPEO DE ZONA Y BUSQUEDAS WEB CON EL FIN DE TENER UN PANORAMA MUCHO MAS CLARO DEL MERCADO UTILIZAMOS ALGUNAS HERRAMIENTAS VIRTUAES. -GOOGLE MAPS - GOOGLE ACADEMICO

OTROS METODOS DE INVESTIGACION QUE UTILIZAMOS FUERON: - INVESTIGACION DE CAMPO Y BITACORA - AGENDAMOS UNA CITA PARA ENTREVISTAR A UN DUEÑO DE UN NEGOCIO. - REALIZAMOS ENCUESTAS A 10 PERSONAS - ANALIZAMOS LA INFORMACION MEDIANTE 3. - ¿Está considerando realizar una GRAFICAS remodelación, ampliación o construcción en su vivienda? SI 8 PERSONAS NO 2 PERSONAS

RESULTADOS GRACIAS A LA INVESTIGACION DE CAMPO PUDIMOS IDENTIFICAR: - LA PRESENCIA DE UN ALTO NUMERO DE COMPETIDORES EN ESTE RAMO - LA MARCA DE CEMENTO MEJOR POSICIONADA ES CRUZ AZUL - LA GRAN CANTIDAD DE CLIENTES POTENCIALES Y ALGUNAS DE SUS NECESIDADES - LAS ZONAS CON MAYOR DEMANDA - TODOS LOS NEGOCIOS CUENTAN MINIMO CON UN CAMION REPARTIDOR Y UNA PLANTILLA DE 3 PERSONAS - LOS PRODUCTOS MAS VENDIDOS SON EL CEMENTO Y A VARILLA - NO TODOS LOS NEGOCIOS CUENTAN CON STOCK

GRACIAS A LA ENTREVISTA IDENTIFICAMOS: - SE REQUIERE UNA INVERSION FUERTE PARA INICIAR UN NEGOCIO - SE REQUIERE TENER CONOCIMIENTOS PARA MANIOBRAR LOS MATERIALES - LA MAYORIA DE LOS NEGOCIOS NO TIENE UN CONTROL ADMINISTRATIVO - ES NECESARIO REALIZAR MONITOREOS DE PRECIOS EN EL MERCADO PARA NO PERDER ALGUNA VENTA - EN SU MAYORIA NI UN NEGOCIO ESTA INTERESADO EN TENER UNA GAMA DE PRODUCTOS Y MARCAS MAS AMPLIA - EXISTE UNA PESIMA ATENCION AL CLIENTE - LOS TIEMPOS DE ENTREGA NO SIEMPRE SE AJUSTAN A LAS NECESIDADES DE CADA CLIENTE

GRACIAS A LAS ENCUESTAS Y GRAFICAS PUDIMOS IDENTIFICAR: • 1. -La mayoría de gente que podría ser un cliente potencial es mayor de 30 años y menor de 50 años. • 2. - En Chimalhuacán la mayoría de personas conoce y prefiere comprar marcas reconocidas, siempre buscando un excelente precio y servicio. • 3. - En Chimalhuacán el cemento Cruz Azul y Aceros Hylsa, tienen la mayor presencia en el mercado. • 4. - En Chimalhuacán todas las colonias presentan obra, por lo tanto se podría decir que podemos ubicar el Micronegocio en cualquier colonia teniendo una alta expectativa de éxito. • 5. - En Chimalhuacán todos los clientes tienen una idea general de las casas de materiales y no creen que una nueva pueda cumplir con sus expectativas en cuanto a servicio se refiere.

RESULTADO FINAL Según el INEGI, Chimalhuacán es uno de los municipios más poblados del estado de México, se contabilizaron 614453 habitantes en 2017 y mantiene una taza de crecimiento del 2. 2% anual, colocándolo como el 4 to con mayor crecimiento demográfico, además según el Informe Anual de Pobreza y Rezago en Chimalhuacán emitido por SEDESOL en 2017, existe un 45% del territorio habitable aun sin construcción y gracias a obras publicas como El Metro Bus el poder adquisitivo de las familias se incrementa cada año. Partiendo de estos datos podemos evidenciar que en este municipio existe un mercado activo y creciente en este ramo, y aunque según los datos de nuestra investigación notamos la presencia de múltiples competidores a lo largo de este municipio , sabemos también que todos estos negocios en su mayoría funcionan por inercia, no tienen un control que les permita medir su desempeño, atender sus áreas de oportunidad, aprovechar ofertas en compras por volumen, mejorar sus servicios y realizar estrategias que les permitan captar mejores y más clientes. Si bien cuentan con los elementos necesarios para dar servicio a sus clientes y en su mayoría conocen a sus principales competidores y tratan de involucrarse en el comportamiento del mercado, al no hacerlo sistemáticamente pierden eficacia. Nuestro negocio no solo será exitoso, sino que también podría crecer a un ritmo importante si cubrimos todas las áreas de oportunidad que tienen nuestros competidores, en su funcionamiento como unidad de negocio y en atención y servicio al cliente, implementando estrategias de atracción e inversión de capital inteligentemente.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES En conclusión podemos definir que por el momento con la información recabada y el análisis de la misma, si es factible emprender nuestro proyecto, aunque se recomienda realizar más visitas a otros negocios y realizar la encuesta en otras colonias con el fin de verificar que no falta ni un elemento por considerar y que todo el mercado se comporta de la misma forma.

BIBLIOGRAFIA • Diaz, C. (2018). Emprendimientos. Ciudad de Mexico, Mexico: MBA & EDUCACION EJECUTIVA. • SCHOOL, O. B. (2017). Los 4 Factores que mas influyen en el exito de un proyecto. Barcelona, España. • SEDESOL, S. d. (2017). Informe Anual sobre la Situacion de Pobreza y Resago Social 2017.