ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL Facultad de Economa

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL. Facultad de Economía y Negocios. “IMPLEMENTACION DE UNA FÁBRICA, COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE UNA LÍNEA CONTEMPORÁNEA DE MUEBLES. ” TESIS DE GRADUACION PRESENTADO POR: Andrea Nathaly Miranda María Eugenia Zambrano Verduga José Johnny Yaguana Hidalgo

LA MADERA COMO MATERIAL NOBLE PARA LA ELABORACIÓN DE MUEBLE HISTORIA DE LA MADERA. RESEÑA HISTÓRICA. PROPIEDADES DE LA MADERA: Propiedades físicas. Propiedades Mecánicas. HISTORIA DEL MUEBLE Y SUS USOS

EL SECTOR DEL MUEBLE EN EL ECUADOR � RESEÑA HISTORICA � MUNDIAL � REGIONAL

EL PROYECTO � IDEA � DISTRIBUIDORES � PROBLEMAS � OPORTUNIDADES

EL PRODUCTO � CARACTERISTICAS � ALCANCE DEL PRODUCTO

Planteamiento de Objetivos Objetivo General. � Lograr ser la primera fabrica-distribuidora de una L. C. M Objetivos Específicos. � � � Lograr el posicionamiento de nuestra marca a nivel nacional Mantener un crecimiento constante mensual del 1% Lanzar cada seis meses un producto nuevo Ganar semestralmente el 2% de participación de mercado. Cada mes abrir campo en al menos una ciudad y retroalimentar las ya existentes

Estudio Técnico, Organizacional y Legal

ESTUDIO TÉCNICO • Antecedentes Generales • Historia del mueble de Madera

Reglas para la Elaboración de Muebles • REGLAS DE HIGIENE • REGLAS DE SEGURIDAD • REGLAS DE URBANIDAD

Proceso Cualitativo Diagrama de Flujo del Mueble de Madera

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

ORGANIGRAMA

MISION Producir muebles de la más alta calidad y durabilidad, con la mejor materia prima existente, con diseños exclusivos, combinaciones de colores y materiales, a precios accesibles, para darle a nuestros acabados el punto de elegancia y confort que los clientes buscan tener, contamos para ello con un talento humano capaz de transformar sus ideas de muebles a su estilo y gusto.

VISION Convertir a la Mueblería Multi. Hogar en los próximos cinco años en una de las mayores distribuidoras de muebles nacionales, destacados por la calidad e innovación de nuestros productos desarrollando un verdadero marco de integridad en el servicio al cliente y poseer una gran participación en el mercado con estabilidad financiera, el cual nos permitirá ampliarnos internacionalmente

MARCO LEGAL DE LA EMPRESA

ANALISIS FODA FORTALEZA • Infraestructura necesaria • Enlaces con proveedores • Contamos con parte de la M. P • Clientes ya establecidos • 5 hectáreas de teca propia OPOTUNIDADES • Bajo nivel de competidores • Un medio poco explotado • Nuevo producto con los desechos DEBILIDADES • No hay presupuesto necesario • Un solo ebanista • Poco stock para los pedidos AMENAZAS • Escases de materia prima • Competidores nuevos • No estabilizarnos como equipo

ESTUDIO DE MERCADO Y SU ANÁLISIS.

�Clientes Directos: Mayoristas y Minoristas, propietarios de Almacenes en los diferentes cantones. Clientes Finales: Grupo Objetivo, personas mayores de 18 años.

Cantidad de Almacenes Prospectos.

Variables que se lograrán medir, Luego de los Resultados de la Encuesta. Producto: Nivel de Aceptación. preguntas 1, 8 y 9. . docx Precio: Asimilación del precio sugerido en un juego de dormitorio. pregunta 11. . docx Demanda: 99*30% = 30*20. 6=624 *12= 7416. docx Consumidor: Sus preferencias y Segmentación.

Formula para Obtener la Muestra.

Método para obtener la muestra. Prueba Piloto.

Reemplazando valores:

Realización de las Encuestas. Cantidad de personas a las que realizamos las encuestas: 400. Lugar: El Cantón El Triunfo. ¿ A quienes? : Personas mayores de 18 Años.

Resultados más importantes de la encuesta.

Mercado Meta. Personas de: entre 18 y 29 años. Nivel de Educación: 39% Secundaria. 32% Técnico. Habitan en casa propias: 34%. Genero, Femenino: 71%. Estado Civil, Unión Libre: 35%. Ocupación Actual, Empleados: 39%.

Matriz BCG.

Matriz FCB o de Implicación.

Las Cinco Fuerzas de Porter.

Marketing Mix. Producto: Gama de 11 tipos de Muebles. Precio: P. V. M. y P. V. P. Plaza: Siete Cantones. Promoción: El P. V. P. Publicidad: Gigantografia, banners, calendarios triangulares, Cuñas Radiales, Anuncio en “El Vocero”.

ESTUDIO Y EVALUACION FINANCIERA

Muebles y Equipos de O. Materia Prima. Gasto Varios. Maquinas Y Herramientas. Vehículo. Publicidad. INVERSION INICIAL. Constitución.

INVERSION EN MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS. Maquinarias. $ 9. 030 Herramientas. $ TOTAL. 580 $ 9. 610

INVERSION EN MATERIA PRIMA. Materia Prima Principal. $ 5. 200 Materia Prima Secundaria. $ 6. 930 Accesorios. $ Gasto Total. 878 $ 13. 008

INVERSION EN PUBLICIDAD. Valor Descripción. Cant. Unitario. Elaboración de una gigantografia. 1 $ 90, 00 Elaboración de Banners. 10 $ 40, 00 Paquetes de Cuñas Radiales. 4 $ 95, 00 Publicación en la revista "El Vocero". 8 $ 75, 00 Total. Valor Tiempo de Total. Duración. $ 90 2 Años. $ 400 1 Año. $ 380 4 Meses. $ 600 4 Meses. $ 1. 470

GASTOS DE CONSTITUCION E INTALACION. Inversión Inicial en Gastos de Constitución Inversión Inicial en Gastos de Instalación. Total. $ 110, 00 $ 3. 720, 00 $ 3. 830, 00

CAPITAL SOCIAL. Esta constituido por el aporte de bienes o en dinero entregado por el propietario socio de la empresa, el que consta en la respectiva escritura de constitución de la misma. CAPITAL SOCIAL Local de Exhibición. Terreno. Aportación en Dinero. Inventario en Materia Prima. Total de Capital Propio $ 50. 000 $ 20. 000 $ 15. 000 $ 5. 200 $ 90. 200

CAPITAL DE TRABAJO. El capital de trabajo es el margen de seguridad que se tiene para hacer frente o cumplir con las obligaciones de los acreedores a corto plazo. CAPITAL DE TRABAJO Activos Corrientes $ 28. 008 Pasivos Corrientes $ 7. 808 Capital de Trabajo Neto $ 20. 200

FINANCIAMIENTO Corto Plazo: Para financiar parte de la materia prima secundaria. Entidades. Banco de Nacional Fomento. Gerardo Ortiz & Hijos Largo Plazo: Para adquisición de maquinarias y otros activos. T. de Valor. Interés. $ 40. 000 $ 7. 808 11, 5% 1, 50% Pagos. Trimestr. Mensual Plazo. 5 Años. 4 Meses

COSTOS DE PRODUCCION MATERIALES DIRECTOS: Representan el 60% de los C. T. P. MATERIALES INDIRECTOS: Consumo de electricidad. Servicio Telefónico. Gasto de Combustible. Son estos gastos en los cuales se ha incurrido para la elaboración de nuestros muebles.

COSTOS DE PRODUCCION C. T. Producción C. U. P. Anaqueles de Cocina. Aparadores de Cocina. Juegos de Comedor. Juegos de Muebles de Sala. Modulares para Sala. Camas. Veladores. U. E. V. Anaqueles de Cocina. Aparadores de Cocina. Juegos de Comedor. Juegos de Muebles de Sala. Modulares para Sala. Camas. Veladores. Año 1. Año 2. $ 710. 280 $ 798. 000 $ 1. 238 $ 1. 300 $ 55 $ 58 $ 140 $ 147 $ 135 $ 142 Año 3. $ 896. 553 $ 1. 365 $ 61 $ 154 $ 149 Año 4. Año 5. $ 1. 007. 277 $ 1. 131. 675 $ 1. 433 $ 1. 505 $ 64 $ 67 $ 162 $ 170 $ 156 $ 164 $ 340 $ 357 $ 375 $ 394 $ 413 $ 65 $ 60 $ 28 7. 416 960 720 540 $ 68 $ 63 $ 29 7. 935 1. 027 770 578 $ 72 $ 66 $ 31 8. 491 1. 099 824 618 $ 75 $ 69 $ 32 9. 085 1. 176 882 662 $ 79 $ 73 $ 34 9. 721 1. 258 944 708 321 343 368 393 616 1. 284 514 659 1. 374 550 706 1. 470 588 755 1. 573 629 300 576 1. 200 480

INGRESOS Ventas de Muebles Ventas de Tacones.

INGRESOS PROYECTADOS POR VENTA Ítem Años Total Ingresos por Ventas Unidades Estimadas en Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $ 958. 878 $ 1. 025. 999 $ 1. 240. 536 $ 1. 327. 373 $ 1. 604. 927 7. 416 7. 935 8. 491 9. 085 9. 721 Precios de Venta Anaqueles de Cocina. Aparadores de Cocina. Juegos de Comedor. Juegos de Muebles de Sala. Modulares para Sala. Camas. Veladores. Cómodas. Roperos. Camas-Cuna. Cajoneras de Bebés. $ 74 $ 189 $ 182 $ 84 $ 214 $ 206 $ 95 $ 241 $ 233 $ 459 $ 519 $ 586 $ 88 $ 81 $ 38 $ 88 $ 203 $ 176 $ 95 $ 99 $ 92 $ 43 $ 99 $ 229 $ 198 $ 107 $ 112 $ 103 $ 48 $ 112 $ 259 $ 224 $ 121

INGRESOS POR VENTA DE TACONES PARA CALZADOS Ítem Años Total Ingresos por Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $ 420 $ 449 $ 543 $ 581 $ 703 Tacones para Calzados Doc. Estimadas en Ventas Precio de Venta por Doc. $ 420 $ 449 $ 543 $ 581 $ 703 42 45 48 Tacones para Calzados $ 10 $ 11 51 55 $ 11 $ 13

ESTIMACION DE EGRESOS. Sueldo Deprec. y Amortiz. Gto. Adm. Gto. Vtas Gto. Financ. Otros Gastos.

GASTOS DE SUELDOS. FUNCIONES. Año 1. Año 2. Año 3. Año 4. Año 5. Gerente General. 1 $ 6. 000 1 $ 6. 900 1 $ 7. 935 Contador. 1 $ 4. 800 1 $ 5. 520 1 $ 6. 348 Jefe de Ventas. 1 $ 4. 200 1 $ 4. 830 1 $ 5. 555 Diseñador Gráfico. 1 $ 4. 830 1 $ 5. 555 Agente de Ventas. 1 $ 3. 000 2 $ 6. 000 3 $ 10. 350 4 $ 13. 800 5 $ 19. 838 Jefe de Producción. 1 $ 4. 320 2 $ 9. 504 2 $ 10. 454 2 $ 11. 500 3 $ 18. 975 Ayudantes de Ebanis. 4 $ 11. 520 8 $ 25. 344 8 $ 27. 878 8 $ 30. 666 12 $ 50. 599 Jefe de Distribución. 1 $ 3. 000 2 $ 6. 900 2 $ 7. 935 Ayudantes de Distrib. 2 Seguridad. 1 $ 6. 000 2 $ 2. 616 1 $ 6. 000 4 $ 13. 800 4 $ 2. 616 1 $ 3. 008 1 $ 13. 800 4 $ 3. 008 1 $ 15. 870 $ 3. 460 Sueldos y Salarios. 13 $ 45. 456 19 $ 67. 464 24 $ 94. 471 25 $ 101. 754 31$ 142. 068

DEPRECIACION DE ACTIVOS. Reconociendo el desgastes de los activos por el tiempo y por su uso presentamos la depreciación general de estos. ACTIVOS Local de Exhibición Maquinarias Nuevas. Equipos de Comp. Muebles y Enseres. Vehículo 1 Vehiculo 2 Valor de Desecho Inversión $ 50. 000 $ 9. 030 $ 3. 013 $ 1. 920 $ 1. 350 $ 25. 000 $ 60. 402 Per. Dep 20 10 10 3 10 5 5 Dep. Anual Acum. Valor Libros $ 2. 500 $ 12500 $ 37. 500 $ 903 $ 4. 515 $ 301 $ 2. 712 $ 640 $ 1. 920 $0 $ 135 $ 675 $ 5. 000 $ 25. 000 $0 $ 5. 000 $ 10. 000 $ 15. 000

AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS INTANGIBLES. Inversión Gastos de Constitución Gastos de Instalación $ 110 $ 3. 720 Años 5 5 Amortiz. Anual $ 22 $ 744

GASTOS ADMINISTRATIVOS. Item/Años. Año 1 Año 2 Total de Gto. Adm. $ 6. 676 $ 6. 803 $ 10. 998 $ 11. 246 $ 11. 503 Gastos de Imp. , Contrib y Permisos. Otros Gastos. $ 110 $ 6. 566 $ 110 Año 3 $ 121 Año 4 $ 121 Año 5 $ 121 $ 6. 693 $ 10. 877 $ 11. 126 $ 11. 382

GASTOS DE VENTAS. Ítem Años Publicidad Prensa Escrita Impulsaciones Radio Año 1 Año 2 $ 1. 518 $ 1. 670 $ 660 $ 726 $ 440 $ 484 $ 418 $ 460 Año 3 Año 4 Año 5 $ 1. 958 $ 2. 033 $ 2. 368 $ 799 $ 878 $ 966 $ 653 $ 598 $ 790 $ 506 $ 556 $ 612

GASTOS FINANCIERO. Item/ Años. Año 1 Intereses $ 4. 335 $ 3. 579 $ 2. 733 $ 1. 784 Capital $ 6. 296 $ 7. 052 $ 7. 898 $ 8. 846 $ 9. 908 Total Deuda Anual $ 10. 631 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $ 722 $ 10. 631

OTROS GASTOS. Construcción de Oficinas. Compra de Vehículo. Compra de Maquinarias. Sierra Eléctrica. Cortadora Eléctrica. Taladro Eléctrico. Compresor Eléctrico G. $ 50. 000 $ 25. 000 $ 3. 013 $ 1. 725 $ 633 $ 138 $ 518

FLUJO DE CAJA PROYECTADO Ítem/ Años Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ingresos por Ventas de (+) Muebles (+) Ingresos por Ventas de Tacos (-) Costos de Venta $ $ $ 958. 878 1. 025. 999 1. 240. 536$ 1. 327. 373$ 1. 604. 927 $ 420 $ 449 $ 543 $ 581 $ 703 $ 710. 280 $ 798. 000 $ 896. 553$ 1. 007. 277$ 1. 131. 675 (=) Utilidad Bruta $ 249. 018 $ 228. 449 $ 344. 527 $ 320. 678 $ 473. 955 (-) GASTOS OPERATIVOS. (=) U. A. I. I. (-) Interés (=) U. A. I. $ 169. 824 $ 204. 022 $ 287. 727 $ 280. 630 $ 412. 388 $ 79. 194 $ 24. 427 $ 56. 799 $ 40. 048 $ 61. 567 $ 4. 335 $ 3. 579 $ 2. 733 $ 1. 784 $ 722 $ 74. 859 $ 20. 848 $ 54. 067 $ 38. 264 $ 60. 845 (-) (=) (+) (-) Participación de Trabajadores 15% Impuestos a la Renta 25% Utilidad Neta Depreciación y Amortización Valor de Desecho Total Desembolso de Capital Préstamo Inversión Inicial Capital de Trabajo (=) FLUJO DE CAJA $ 11. 229 $ 18. 715 $ 44. 916 $ 9. 314 $ 3. 127 $ 5. 212 $ 12. 509 $ 1. 303 $ 8. 110 $ 13. 517 $ 32. 440 $ 3. 379 $ 5. 740 $ 9. 566 $ 22. 958 $ 2. 391 $ 6. 296 $ 7. 052 $ 7. 898 $ 8. 846 $ 9. 127 $ 15. 211 $ 36. 507 $ 3. 803 $ 60. 402 $ 9. 908 $ 6. 760 $ 27. 921 $ 16. 504 $ 90. 803 $ 40. 000 $ 49. 550 $ 20. 200 -$ 29. 750 $ 47. 934

T. M. A. R PAY EVALUACION T. I. R. BACK FINANCIERA VAN

TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO. 35, 10% 2, 25% 0, 93 23, 21% 13, 36% 29, 19% 77, 68% 25% 22, 32% 11, 50% 35, 10%

CÁLCULO DE LA TIR Y DEL VAN. 113% $55. 504 • Rentabilidad del Proyecto. • Mayor a la TMAR, debe aceptarse el proyecto. • Beneficio generado en los 5 años de proyección. • Descontando una rentabilidad exigida, genera ganancias.

PAY BACK. Periodos 1 2 3 4 5 Saldos de Inversión $ 29. 750 -$ 4. 190 -$ 8. 977 -$ 28. 747 -$ 40. 433 Flujo de Caja $ 47. 934 $ 6. 760 $ 27. 921 $ 16. 504 $ 90. 803 Rentabilidad Recuperación Exigida de Inversión $ 13. 993 $ 1. 974 $ 8. 151 $ 4. 818 $ 26. 508 $ 33. 940 $ 4. 787 $ 19. 770 $ 11. 686 $ 64. 295

PUNTO DE EQUILIBRIO. Anaqueles de Cocina. PROYECTADA. Aparadores de Cocina. Juegos de Comedor. Juegos de Muebles de Sala. Costo. $ 55 Costo. $ 140 Costo. $ 135 Costo. $ 340 PVM. $ 74 PVM. $ 189 PVM. $ 182 PVM. $ 459 Cantidad Anual. 960 Cantidad Anual. 720 Cantidad Anual. 540 Cantidad Anual. 300 Cantidad Mensual. 80 Cantidad Mensual. 60 Cantidad Mensual. 45 Cantidad Mensual. 25 Costo de Ventas. $ 52. 800, 00 Costo de Ventas. $ 100. 800 Costo de Ventas. $ 72. 900 Costo de Ventas. $ 102. 000 Ingresos. $ 71. 280, 00 Ingresos. $ 136. 080 Ingresos. $ 98. 415 Ingresos. $ 137. 700 Costo de Ventas. $ 52. 800 Costo de Ventas. $ 100. 800 Costo de Ventas. $ 72. 900 Costo de Ventas. $ 102. 000 711 Cantidad Anual. 533 Cantidad Anual. 400 Cantidad Anual. 222 59 Cantidad Mensual. 44 Cantidad Mensual. 33 Cantidad Mensual. 19 Punto de Equilibrio Cantidad Anual. Cantidad Mensual.

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. ESCENARIO OPTIMISTA: Aumento del 10% en las unidades que hemos proyectado producir. ESCENARIO OPTIMISTA: Aumento del 5% en las unidades que hemos proyectado producir. Anaqueles de Cocina. Aparadores de Cocina. Juegos de Comedor. Juegos de Muebles de Sala. Costo. $ 55 Costo. $ 140 Costo. $ 135 Costo. $ 340 PVM. $ 74 PVM. $ 189 PVM. $ 182 PVM. $ 459 Cantidad Anual. 1056 Cantidad Anual. 792 Cantidad Anual. 594 Cantidad Anual. 330 Cantidad Mensual. 88 Cantidad Mensual. 66 Cantidad Mensual. 50 Cantidad Mensual. 28 Costo de Ventas. $ 58. 080 Costo de Ventas. $ 110. 880 Costo de Ventas. $ 80. 190 Costo de Ventas. $ 112. 200 Ingresos. $ 78. 408 Ingresos. $ 149. 688 Ingresos. $ 108. 257 Ingresos. $ 151. 470 Costo. $ 55 Costo. $ 140 Costo. $ 135 Costo. $ 340 PVM. $ 74 PVM. $ 189 PVM. $ 182 PVM. $ 459 Cantidad Anual. 1. 008 Cantidad Anual. 756 Cantidad Anual. 567 Cantidad Anual. 315 Cantidad Mensual. 84 Cantidad Mensual. 63 Cantidad Mensual. 47, 25 Cantidad Mensual. 26, 25 Costo de Ventas. $ 55. 440 Costo de Ventas. $ 105. 840 Costo de Ventas. $ 76. 545 Costo de Ventas. $ 107. 100 Ingresos. $ 74. 844 Ingresos. $ 142. 884 Ingresos. $ 103. 336 Ingresos. $ 144. 585

Anaqueles de Cocina. ESCENARIO PESIMISTA: Disminución del 10% en las unidades que hemos proyectado producir. ESCENARIO PESIMISTA: Disminución del 5% en las unidades que hemos proyectado producir. Aparadores de Cocina. Juegos de Comedor. Juegos de Muebles de Sala. Costo. $ 55 Costo. $ 140 Costo. $ 135 Costo. $ 340 PVM. $ 74 PVM. $ 189 PVM. $ 182 PVM. $ 459 Cantidad Anual. 864 Cantidad Anual. 648 Cantidad Anual. 486 Cantidad Anual. 270 Cantidad Mensual. 72 Cantidad Mensual. 54 Cantidad Mensual. 40, 5 Cantidad Mensual. 22, 5 Costo de Ventas. $ 47. 520 Costo de Ventas. $ 90. 720 Costo de Ventas. $ 65. 610 Costo de Ventas. $ 91. 800 Ingresos. $ 64. 152 Ingresos. $ 122. 472 Ingresos. $ 88. 574 Ingresos. $ 123. 930 Costo. $ 55 Costo. $ 140 Costo. $ 135 Costo. $ 340 PVM. $ 74 PVM. $ 189 PVM. $ 182 PVM. $ 459 Cantidad Anual. 912 Cantidad Anual. 684 Cantidad Anual. 513 Cantidad Anual. 285 Cantidad Mensual. 76 Cantidad Mensual. 57 Cantidad Mensual. 42, 75 Cantidad Mensual. 23, 75 Costo de Ventas. $ 50. 160 Costo de Ventas. $ 95. 760 Costo de Ventas. $ 69. 255 Costo de Ventas. $ 96. 900 Ingresos. $ 67. 716 Ingresos. $ 129. 276 Ingresos. $ 93. 494 Ingresos. $ 130. 815

CONCLUSIONES. v El 70. 75% de la muestra, fueron mujeres de las cuales es 49. 35% prefieren muebles sencillos y prácticos al momento de decorar su hogar. v El 50% de las personas que han adquirido muebles sintieron inconformidad de compra; por la falta de variedad en cuanto a decoración. v Siendo incursionistas e innovadores en el mercado de muebles, reconocemos que debemos cuidar nuestras relaciones con los clientes, por lo tanto debemos conocer cuales son las inconformidades reales de ellos; formando en su mente la lealtad, la confianza en el producto que ofreceremos. v Tanto el VAN y la TIR son positivos, determinando la factibilidad del proyecto; reconociendo que la TIR es mayor a la TMAR, aun habiendo considerado factores internacionales.

RECOMENDACIONES. v Con base en los análisis realizados, podemos decir que es recomendable la implementación de la idea, pues se ha demostrado la factibilidad de este por medio de las evaluaciones realizadas. v En caso de implementación consideramos importante desarrollar estrategias de marketing relacionando en ferias o exposiciones, con el objetivo de darse a conocer tanto a los clientes directos como a los finales. v. Ampliar la línea de ventas en cantones no establecidos en el desarrollo de este proyecto, ejemplo: Quevedo, Machala, Duran, etc. v. Mantener el equilibrio de la producción con las cantidades establecidas para el estudio, en lo posible no disminuir, ya que puede ser perjudicial en cuanto a beneficios.