Entreprise SCHNEIDER ELECTRIC France Groupe Franais dimension Internationale

Entreprise SCHNEIDER ELECTRIC France Groupe Français à dimension Internationale Qui fabrique et propose des produits de gestion d’électricité I – SCHNEIDER ELECTRIC II – LE MARCHE III – LE COMPORTEMENT DES CLIENTS DIRECTS IV– LE PRODUIT Groupe 14: Fabien VERY Jean-Baptiste RACHET Kévin LANCEREAU Sandra LEDUC

I – SCHNEIDER ELECTRIC Fondée en 1836 par les frères SCHNEIDER (PME Familiale) 1836 -1980 : Industrie Sidérurgique Depuis 1981: 100% gestion de l’énergie et automatisme 160 000 personnes dans + 100 pays En France 100 sites, 47 usines et 20 000 collaborateurs CA 27 Mrd€ / EBITDA ajusté marge comprise entre 13% et 17% du CA Croissance organique moyenne des ventes: 3 à 6% au cours du cycle Quotation NYSE Euronext et CAC 40

II – LE MARCHE 2 marchés principaux : Gestion de l’électricité Automatisme Marché étudié : L’ appareillage électrique mural en France Gestion de l’électricité Appareillage électrique résidentiel GAMME ODACE Appareillage mural Schneider Electric

II – LE MARCHE Les acteurs : Producteur Schneider Electric Clients Installateurs électriciens, Particuliers Influenceurs Leader d’opinion*, promoteur immobiliers Distributeurs Revendeur de produits électriques aux professionnel (REXEL, SONEPAR…) Revendeur de produits électriques au particulier (GSB) Régulateurs L’Etat, la Communauté Européenne Marché des appareils muraux en France : B 2 B, Induit de 10 M€ De 1 er équipements et de renouvellement En croissance, +5% en 2016, +6, 1% en 2017 Besoins :

II – LE MARCHE EVOLUTION La France compte 35, 4 Millions de logements source INSEE Depuis 30 ans le parc s’accroît de 1% par an en moyenne Le neuf : Nombre de logements en France Permis de construire autorisé 194426 111060 2015 236214 271646 124990 143738 2016 LOGEMENTS INDIVIDUELS AUTORISES EN France 2017 LOGEMENTS COLLECTIFS AUTORISES EN France Source data. gouv

II – LE MARCHE EVOLUTION 2017 une année très dynamique pour le marché immobilier - 952 000 biens vendus dans l’ancien - Taux prêt - PTZ logement ancien CA ventes Appareillage électrique mural Schneider Electric +14, 51% Vision 2018 une année de stabilisation avec une légère baisse des prix - Taux stagne - PTZ pour le logement neuf , supprimé pour l’ancien

II – LE MARCHE Politique commerciale : Intensification sur le haut de gamme : Hausse demande produits de Luxe Marché UNICA en récession remplacement d’UNICA par SEQUENCE 5 Mars 2018 Saturation Core sur le milieu de gamme : Business ODACE Maintient de nos parts de marché / Innovation sur l’économie d’énergie

II – LE MARCHE Tendances à observer pendant les deux à trois années à venir Marché du logement en plein essor et en renouvellement Innovation RT 2020 Nous pouvons qualifier le marché comme porteur en volume dans le milieu de gamme et développement important dans le marché du luxe à forte rentabilité.