English for International Trade Law Session 4 Incoterms

English for International Trade Law Session 4 Incoterms

Incoterms Audio Task Feedback WELL DONE!!! – clear & correct explanations Examples of good practice: • Introduction • Conclusion • Signalling to the audience • Stressing the key words

CH 4 – Incoterms Audio Task • What to remember: 1. Follow the instructions – cover all the points, keep the time limit 2. Find the mistake: I’d like to introduce you the Incoterms.

CH 4 – Incoterms Audio Task • 3. Fill in the correct prepositions: into several rules. • They are divided ____ of 11 rules. • They consist ____

CH 4 – Incoterms Audio Task • 4. Pronunciation • freight • to specify • standardized • pre-defined • delivered • associated • carriage

Incoterms rules = International Commercial terms • a series of pre-defined commercial terms: three-letter trade terms related to common sales practices • widely used in international commercial transactions • intended to clearly communicate the tasks, costs and risks associated with the transportation and delivery of goods http: //en. wikipedia. org/wiki/Incoterms

Incoterms 2010 Do you remember? When launched? When come into effect? How often do they change? Mode of transport? Why do they change?

When launched? When come into effect? • September 2010 + January 1, 2011

How often do they change? Every 10 years Mode of transport? Sea, air, road, rail Ships and planes, trucks and trains

Incoterms 2010 • subdivided into two categories based on method of delivery: 7 terms - any method of transport 4 terms – applicable only to sales that solely involve transportation over water

Match the Czech terms to their English counterparts: Ze závodu (uveďte místo dodání) Vyplaceně dopravci (uveďte místo dodání) Přeprava placena do (uveďte místo určení) Přeprava a pojištění placeny do (uveďte místo určení) S dodáním do terminálu (uveďte přístavní terminál nebo místo určení) S dodáním do určitého místa (uveďte místo určení) S dodáním clo placeno (uveďte místo určení) Vyplaceně k boku lodi (uveďte přístav nalodění) Vyplaceně loď (uveďte přístav nalodění) Náklady a přepravné (uveďte přístav určení) Náklady, pojištění a přepravné (uveďte přístav určení)

Doložky pro všechny druhy přepravy Doložka Anglické označení České označení EXW Ex Works (insert named place of delivery) Ze závodu (uveďte místo dodání) FCA Free Carrier (insert named place of delivery) Vyplaceně dopravci (uveďte místo dodání) CPT Carriage paid to (insert Přeprava placena do named place of destination) (uveďte místo určení) CIP Carriage and Insurance Paid Přeprava a pojištění placeny (insert named place of do (uveďte místo určení) destination) DAT Delivered at Terminal S dodáním do terminálu (insert named terminal at (uveďte přístavní terminál port or place of destination) nebo místo určení) DAP Delivered at Place (insert S dodáním do určitého named place of destination) místa (uveďte místo určení) DDP Delivered Duty Paid (insert S dodáním clo placeno named place of destination) (uveďte místo určení)

FAS Doložky pro námořní a vnitrozemskou vodní přepravu Doložka Anglické označení České označení Free Alongside Ship Vyplaceně k boku lodi (insert named port of (uveďte přístav shipment) nalodění) FOB Free on Board (insert named port of shipment) Vyplaceně loď (uveďte přístav nalodění) CFR Cost and Freight (insert Náklady a přepravné named port of (uveďte přístav určení) destination) CIF Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) Náklady, pojištění a přepravné (uveďte přístav určení)

Understanding the Incoterms chart • You are going to watch an instruction video on incoterms, follow the explanations in your charts, Tutorial • Later you will be asked to apply different incoterms to specific circumstances.

Which areas are not covered by INCOTERMS? • Read the text and find out

Translation - key Assume the risk Premises Clear the goods Export clearance Carrier Cargo Vessel Unload the goods Provision Procure insurance

Expert Client Interview Structure 1. opening 2. listening and questioning 3. summarizing 4. advising 5. concluding

Interviewing • • the structure shouldn’t be too rigid it should feel comfortable and positive clients don’t enjoy being interrogated throughout the interview – – establish and maintain rapport with client use appropriate language move smoothly between interview stages pay attention to your body language (e. g. facing the client with an open posture, eye contact)

• Lawyer client interview