Endstriyel Pazarlama Dr r Murat BURUCUOLU Dersin referans

Endüstriyel Pazarlama Dr. Öğr. Ü. Murat BURUCUOĞLU

Dersin referans kitabı • F. Müge Arslan, Endüstriyel Pazarlama, Beta

Endüstriyel pazarların özellikleri • Endüstriyel pazarlama ve tanımı • Endüstriyel pazarlamanın önemi • Pazar tanımı ve farkı Pazar türleri • Endüstriyel pazarda alıcıların özellikleri

Endüstriyel pazarlamada ilişki yönetimi • Endüstriyel pazarlamada ilişki türleri • Endüstriyel pazarlamada tam zamanlı üretim • Endüstriyel pazarlamada ilişki geliştirme • Endüstriyel pazarlamada sadakate giden yol

Endüstriyel pazarlamada satın alma işlemi • Endüstriyel pazarlamada satın alma merkezi • Satın almada roller • Endüstriyel pazarlanmada ürün türleri • Endüstriyel pazarlamada satın alma süreci

Örgütsel satın alma davranışı • Örgütsel satın alma tanım ve kavramı • Endüstriyel satın alma davranışında etkili olan faktörler

Bölümlendirme, hedef Pazar seçimi ve konumlandırma • Bölümlendirmenin yararları • Bölümlendirme için gerekli olan şartlar • Bölümlendirme seviyeleri • Bölümlendirme yöntemleri • Konumlandırma süreci • Hedef Pazar seçimi

Ürün kararları • Endüstriyel ürün kavramı • Değer yaratan unsurlar • Endüstriyel Ürünlerin özellikleri • Endüstriyel ürünlerde kalite • Marka denkliği

Yeni ürün geliştirme kararları • Üründe yenilik dereceleri • Yeni ürün geliştirmede riskler • Yeni ürünlerde başarısızlık sebepleri • Yeni ürünlerde başarı sebepleri • Yeni ürün geliştirme süreci

Fiyatlandırma kararları • Fiyat kavramı • Fiyatlandırma yaklaşımları • Fiyatlandırmaya dair özel konular • Fiyatlandırma ve rekabet

Dağıtım kanalı ve lojistik yönetimi • Dağıtım kanallarının işlevleri • Kanal tasarımı • Dağıtım kanalı üyeleri • Dağıtım kanalı yönetimi • Lojistik kavramı • Lojistiğin işlevleri

Tutundurma kararları • İletişim süreci • Tutundurma karması • Tutundurma kanallarının seçimi • Endüstriyel pazarlamada reklam • Kişisel satış • Satış geliştirme • Doğrudan pazarlama

Rekabet analizi ve rekabet avantajı oluşturma • Rekabet kavramı • Rekabet avantajı tanım ve kavramı • Rekabet avantajı oluşturan unsurlar • Rekabet analizinde kullanılan modeller