Encontro do BB com Analistas e Investidores 1

Encontro do BB com Analistas e Investidores 1

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 2 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 3 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

Forte expansão do crédito impulsiona a Margem Financeira. . . R$ bilhões 15, 7 16, 7 18, 1 14, 2 24, 1 58, 0 36, 7 31, 3 20, 8 40, 0 23, 5 33, 6 14, 4 15, 1 14, 7 34, 5 21, 6 25, 3 17, 1 19, 2 2004 2005 2006 2007 Margem Financeira Bruta 4 2008 Receita com Operações de Crédito Outras Receitas Financeiras

. . . embora a redução da taxa de juros traga contração dos spreads. 16, 2 8, 4 2004 19, 1 15, 3 8, 6 2005 Selic - % 8, 1 2006 11, 9 12, 5 7, 6 7, 1 2007 2008 Spread 1 - % Spread por Carteira - % 35, 7 30, 1 5 1 Margem Financeira Bruta sobre Ativos Rentáveis 28, 7 25, 4 9, 0 8, 4 8, 1 6, 9 5, 6 2004 6, 0 2005 5, 5 2006 6, 3 Pessoa Física Pessoa Jurídica 2007 21, 0 6, 7 5, 1 2008 Agronegócios

Nesse cenário a queda do spread foi compensada pela alavancagem dos negócios. . . 8, 4% 8, 6% 4, 8 8, 1% 7, 6% 7, 1% 3, 9 2, 3 1, 3 224, 8 101, 8 160, 7 0, 9 133, 2 88, 6 0, 4 -0, 9 -1, 2 2004 Efeito Taxa 1 – R$ bilhões 6 2005 2006 Efeito volume 2 – R$ bilhões -1, 2 2007 Spread 3 1 Variação da Margem Financeira em função da variação do spread dos Ativos Rentáveis Médios 2 Variação da Margem Financeira em função do crescimento do volume dos Ativos Rentáveis Médios 3 Spread Bruto – Margem Financeira sobre os Ativos Rentáveis Médios -1, 5 2008 Carteira de Crédito – R$ bilhões

. . . demonstrada pelo crescimento da Carteira de Crédito que supera a indústria bancária. 15, 9 15, 3 16, 5 16, 0 17, 1 224, 8 15, 1 R$ bilhões 160, 8 133, 2 88, 5 9, 0 30, 0 33, 4 12, 2 101, 8 9, 2 13, 8 51, 9 20, 7 97, 2 30, 6 32, 0 51, 9 38, 5 16, 1 18, 4 24, 0 2004 2005 2006 1 Carteira de Crédito doméstica CAGR (%): 26, 2 65, 5 Participação de Mercado 1 - % 7 11, 4 45, 1 35, 7 63, 7 32, 0 2007 Pessoa Física Pessoa Jurídica 48, 8 2008 Agronegócios Exterior

Nos negócios com Pessoas Físicas, consignado e veículos lideram o crescimento do crédito. 48, 8 6, 7 R$ bilhões 2, 5 32, 0 24, 0 7, 6 16, 1 0, 3 2, 0 1, 5 0, 9 2, 2 3, 1 8, 3 11, 9 10, 0 9, 7 9, 5 8, 2 10, 5 2004 2005 2006 2007 2008 Cartão de Crédito Cheque Especial 117, 3 18, 4 0, 2 2, 5 3, 8 Demais CDC Consignação 8 3, 0 2, 3 3, 8 CAGR (%): 32, 0 17, 6 39, 7 85, 9 1, 4 Financiamento a Veículos

O crédito às Empresas está próximo de atingir os R$ 100 bilhões. . . 97, 2 R$ bilhões 34, 9 65, 5 51, 9 33, 4 13, 2 38, 5 23, 1 2004 2005 18, 3 62, 3 33, 6 2006 Médias e Grandes Empresas 9 27, 6 24, 6 15, 4 20, 2 CAGR (%): 30, 6 40, 9 2007 2008 Micro e Pequenas Empresas 32, 5

. . . e o crescimento do crédito ao Agronegócio é acompanhado pelo uso intensificado de mitigadores. 63, 7 51, 9 R$ bilhões 45, 1 35, 8 30, 1 Contratações Safra 08/09 11, 7 8, 5 14% 4% 11% 4, 2 30, 5 2004 2005 36, 6 2006 Pessoa Jurídica Pessoa Física 10 Safra 08/09 18, 5 5, 3 25, 9 Seguro Agrícola 40, 2 2007 45, 2 2008 69% 31% 58% 13% Custeio Agrícola Com Seguro Agrícola Custeio Pecuário Sem Seguro Agrícola Investimento Comercialização Crédito Agroindustrial

A capacidade de alavancar negócios decorre da expressiva captação do BB. 20, 9 19, 1 19, 8 19, 6 19, 91 362, 6 14, 3 R$ bilhões 160, 1 5, 8 31, 1 168, 2 5, 5 32, 8 29, 0 35, 8 44, 5 30, 5 49, 7 63, 5 2004 2005 Participação de Mercado - % Depósitos a Prazo 11 1 Posição em set/2008 208, 1 5, 2 36, 7 260, 6 52, 0 45, 8 55, 0 51, 3 25, 3 91, 4 40, 1 49, 3 76, 9 2006 CAGR (%): 22, 7 13, 7 17, 4 72, 3 19, 7 85, 5 2007 Cap. Mercado Aberto Depósitos à Vista 149, 8 31, 8 2008 Depósitos de Poupança Outros

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 12 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

A expansão da Carteira de Crédito acontece com a manutenção de sua qualidade. . . 4, 3 4, 7 5, 0 3, 7 3, 6 6. 800 5. 743 5. 378 4. 527 3. 531 6, 6 5, 8 2004 2005 2006 2007 2008 Despesas de provisão s/ carteira - %1 Despesas de provisão - R$ milhões 5, 1 2, 8 3, 4 2, 1 2, 0 2004 13 1 Carteira de crédito média 2 Líquida de recuperação de créditos 2005 6, 4 5, 4 2, 9 2, 7 2, 4 1, 1 1, 4 6, 1 2, 5 2006 2007 2008 Provisão Adicional + Requerida / Carteira de Crédito - % Provisão Requerida / Carteira de crédito - % Operações Vencidas + 90 dias / Carteira de Crédito - % Perda 2 / Carteira de Crédito - %

. . . comprovada pela inadimplência que foi menor que a do Sistema Financeiro Nacional. Inadimplência Pessoa Jurídica¹ - % 3, 5 3, 4 2, 2 1, 8 Dez/04 SFN - ATR 90 4, 3 3, 9 3, 7 2, 4 3, 2 2, 7 3, 3 2, 9 2, 4 2, 0 Dez/05 3, 7 Dez/06 BB - ATR 90 1, 8 2, 0 1, 7 Dez/07 ATR 15_SFN Dez/08 ATR 15_BB 16, 4 Inadimplência Pessoa Física¹ - % 13, 9 13, 8 12, 0 9, 9 12, 9 1 Crédito Referencial para Taxa de Juros 10, 5 7, 6 6, 2 6, 7 Dez/04 Dez/05 SFN - ATR 90 13, 0 9, 6 8, 5 14 14, 7 BB - ATR 90 6, 3 Dez/06 7, 0 6, 3 Dez/07 ATR 15_SFN 9, 6 8, 1 5, 9 Dez/08 ATR 15_BB

O crédito Pessoa Física apresentou inadimplência máxima de 6, 5% na Safra 1 2005. Valor Máximo em 2005 = 6, 5% Análise por Safra Anual (desde 2005) Risco Cliente: A, B, C, D e E Inadimplência: 90 dias 15 1 Operações de Crédito para Pessoa Física exceto cheque especial, cartões e financiamento aveiculos

O Agronegócio tem apresentado inadimplência muito inferior ao nível de provisões. Inadimplência Agronegócio - % 7, 4 7, 0 6, 1 5, 3 2, 2 4, 0 2, 0 1, 5 Dez/04 Dez/05 Atraso 90 BB Dez/06 1, 9 Dez/07 1, 8 Dez/08 Equalização de Taxas – R$ milhões 307 Provisão Requerida/Carteira de Crédito 287 140 1. 531 16 408 497 2004 2005 1. 351 821 2006 Receitas de Equalização 2007 Fator de Ponderação 2008

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 17 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

A diversidade do portfólio BB e sua ampla base de clientes garantem crescimento das receitas não financeiras. . . RPS R$ bilhões 6, 6 2004 7, 6 2005 8, 9 2006 Conta Corrente - milhões 9, 9 10, 5 24, 4 1, 4 25, 7 1, 6 20, 8 23, 0 24, 2 25, 7 28, 5 2004 2005 2006 2007 2008 22, 1 1, 4 2007 2008 Pessoa Física Administração de Recursos de Terceiros R$ bilhões 124, 0 153, 5 220, 1 246, 3 2004 2005 R$ bilhões 64, 3 182, 7 2006 2007 2008 Pessoa Jurídica Faturamento de cartões 24, 8 18 30, 4 1, 9 27, 4 1, 7 2004 30, 3 2005 38, 6 2006 49, 1 2007 2008

. . . com ênfase em negócios não bancários. R$ milhões Cartões – Valor Agregado 3. 607 2. 338 1. 940 1. 543 Seguridade - Valor Agregado 974 1. 511 2004 2005 2006 2007 2008 720 2004 19 889 2005 1. 130 1. 209 2006 2007 2008

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 20 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

Banco do Brasil aproxima sua eficiência aos padrões de seus pares privados. . . Índice de Cobertura 1 - % 127, 7 93, 1 102, 3 112, 9 124, 5 Índice de Eficiência 2 - % 54, 2 2004 2005 2006 2007 2008 2004 21 1 RPS / Despesas de Pessoal 2 Despesas Administrativas / Receitas Operacionais (sem efeitos extraordinários) 48, 1 47, 5 46, 2 45, 3 2005 2006 2007 2008

. . . com contínuos ganhos de produtividade. . . Ativos por Colaborador – R$ milhões Depósitos por agências – R$ milhões 62, 4 5, 2 3, 9 2, 7 47, 0 3, 2 31, 0 2004 2005 2006 2007 2008 22 234 243 2004 2005 278 2006 2007 2005 40, 0 2006 2007 2008 Crédito por agências – R$ milhões Clientes por Colaborador 301 2004 35, 4 51, 8 313 2008 23, 8 25, 6 2004 2005 33, 5 2006 40, 1 2007 2008

. . . resultantes da combinação entre franquia BB e uso intensivo de tecnologia. Funcionários - milhares 79, 7 2004 83, 8 2005 82, 7 2006 81, 9 2007 Pontos de Atendimento - milhares 89, 0 2008 14, 5 14, 8 15, 1 15, 3 16, 0 3, 7 3, 9 4, 0 4, 3 10, 7 10, 9 11, 1 11, 3 11, 6 2004 2005 2006 2007 2008 Outros TAAs - milhares 23 Agências Transações em Canais Automatizados - % 39, 0 40, 2 39, 7 39, 3 39, 7 88, 4 89, 2 90, 0 91, 3 91, 1 2004 2005 2006 2007 2008

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 24 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

O Banco tem incorporado nos negócios os princípios de sustentabilidade. . . Horas de Treinamento 1 7. 344 mil horas 3. 759 4. 071 4 T 07 1 T 08 Rotatividade de Funcionários - % 4. 888 2 T 08 5. 440 3 T 08 4 T 08 Crédito - BB Florestal R$ milhões 150, 3 163, 1 177, 0 1, 19 193, 6 217, 2 4 T 07 0, 84 0, 86 1 T 08 2 T 08 0, 77 3 T 08 4 T 08 Crédito - BB Produção Orgânica 8, 0 R$ milhões 5, 3 5, 1 4, 9 1 T 08 2 T 08 3, 3 25 4 T 07 1 T 08 2 T 08 1 Horas acumuladas em 12 meses 3 T 08 4 T 07 4 T 08

. . . refletindo no dia-a-dia da Empresa a preocupação com a ecoeficiência. Consumo Água / Funci Sede (m 3) 28, 1 4 T 07 26, 4 1 T 08 25, 7 24, 3 23, 2 2 T 08 3 T 08 4 T 08 Transações sem uso Papel - % 35, 0 26 4 T 07 Consumo de Papel / Cliente (g) 133, 5 128, 5 125, 9 120, 0 116, 5 4 T 07 1 T 08 2 T 08 3 T 08 4 T 08 Consumo Toner (mil unidades)1 37, 8 38, 3 39, 8 38, 6 22, 5 22, 4 22, 8 23, 1 22, 4 1 T 08 2 T 08 3 T 08 4 T 07 1 T 08 2 T 08 3 T 08 4 T 08 1 Cartuchos reciclados

Crescimento, gestão eficiente de riscos, diversificação, ganhos de produtividade compõem o modelo de negócios do BB. . . Aumento de alavancagem dos negócios 1 6, 70 2004 6, 84 2005 6, 59 2006 6, 27 2007 Novo cenário para RPS 3 5, 51 2008 Estabilidade no risco de crédito 2 2, 82 3, 11 3, 24 2, 98 2, 41 2004 2005 2006 2007 2008 Melhora constante da Eficiência 4 4, 85 27 1, 51 1, 84 2, 09 1, 62 1, 56 2004 2005 2006 2007 2008 1 MFB / Ativos médios 3 RPS / Ativos médios 2 PCLD / Ativos médios 4 Despesas Administrativas / Ativos médios 2004 4, 98 2005 4, 69 2006 4, 01 3, 36 2007 2008

. . . que nos permite assumir compromisso de geração de valor para nossos acionistas. . . 2, 6 2, 2 1, 8 1, 7 2, 1 1, 3 1, 4 1, 3 1, 5 507, 3 367, 2 239, 0 253, 0 296, 4 22, 8 2005 Ativos 1 2006 2007 ROA Recorrente 22, 2 22, 5 19, 5 2008 ROA 5, 9 4, 2 3, 4 3, 7 5, 1 2005 2006 2007 Lucro Recorrente Lucro Liquido 1 Consolidado Financeiro 24, 7 8, 8 6, 0 2004 28 26, 1 R$ bilhões 3, 0 - R$ bilhões 32, 5 26, 8 23, 0 CAGR: 20, 7% 2004 32, 1 6, 7 2008 ROE Recorrente % ROE Liquido %

. . . como é refletido nos compromissos assumidos para 2009. Carteira de Crédito - País Spread Global Bruto Carteira de Crédito - País PF: 23% - 25% 6, 8% - 7, 2% Total: 13% - 17% PJ: 16% - 19% Agro: 2% - 5% RPS RSPL Recorrente Depósitos Totais 5% - 8% 19% - 22% 10% - 14% PCLD Despesas Administrativas 9% - 12% Taxa de Impostos 3, 8% - 4, 2% 29 26% - 29%

Agenda 1 Aumento de alavancagem dos negócios 30 2 Estabilidade no risco de crédito 3 Novo cenário para RPS 4 Melhora constante da Eficiência 5 Sustentabilidade nos Negócios 6 O que esperar para o futuro?

Oportunidades no mercado de crédito Pessoa Física Consignado • Rentabilizar a base de funcionários públicos advindos da aquisição de folhas de pagamentos e incorporação de bancos estaduais. Veículos • Atuação sinérgica com o Banco Votorantim visando ampliação da participação no mercado de financiamento à veículos. 31 Pessoa Jurídica • Liderança em Desembolsos do BNDES. • Reforço na Estrutura do Mercado de Capitais. • Especialização e centralização de atividade operacionais. • Ampliar a participação junto ao segmento de cooperativas de crédito. • Manter-se como principal parceiro do segmento de Micro e Pequenas Empresas.

Mercado Imobiliário: 5% do mercado em 2013. Desembolsos 2 - R$ bilhões 30 361 Oportunidade de negócios para o BB 291 • Crescimento dos ativos 18 • Incremento de receitas de serviços 10 3 • Expansão e fidelização de clientes 5 • Financiamento à Pessoa Jurídica 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 105 Crédito Imobiliário - % do PIB 17 14 11 4 2 China Argentina Brasil 26 França EUA 36 Itália 2 SFN - Recursos da poupança 43 Japão 1 Previsão Portugal 32 Inglaterra Fonte: ABECIP Holanda 50 Chile 69 Alemanha 75

Manutenção da participação do Banco no mercado de Agronegócio. Oportunidades • Demanda internacional em recuperação • Mercado interno forte • Capacidade de aumento da produção • Redução de subsídios (EUA) Diretrizes BB Manter liderança de mercado Operar dentro das exigibilidades bancárias Crescer a carteira, mas diminuir participação na carteira total do BB Carteira predominantemente com taxas controladas Ampliar uso de mitigadores de risco Priorizar operações de curto prazo Reduzir carteira prorrogada Melhora do risco da carteira • Agroenergia Crescimento da Produção Brasileira 1 Soja Milho Carnes 33 + 34, 7% + 25, 0% + 51, 1% 1 Fonte: MAPA, crescimento esperado para a Safra 2018/2019 em relação à Safra 07/08 Responsabilidade Socioambiental

Participação ativa no financiamento e ganhos de eficiência no atendimento ao Comércio Exterior. Projeções 2009 Câmbio US$ 73 bilhões Financiamento US$ 17 bilhões Iniciativas BB • Câmbio na internet / Assinatura Digital Exportação US$ 44 bilhões 28% share Importação US$ 29 bilhões 25% share 34 Exportação US$ 14 bilhões • Digitalização de documentos/Dossiê eletrônico • Balcão de Comério Exterior Importação US$ 3 bilhões • Vanguarda em Cartão de Crédito para o Comércio Exterior • Consultoria e treinamento em negócios internacionais

Oportunidades no mercado de cartões: 22% do mercado até 2014. Potencial de faturamento do mercado de cartões com perspectiva de ganho de share pelo BB 15, 6% Share BB - 22% 2014 Share BB – 17% 900 867 Em R$ bilhões 446 375 159 04 35 200 05 245 741 l 630 be a L te 532 a iv Pr o bit é D • • 302 • ito Créd 06 07 08 09 1 Fonte: ABECS, Análise BCG/BB. 10 11 • • 12 13 14 Iniciativas BB Cartão de Múltiplas Funções. Acesso a diversas formas de crédito Plataforma integrada aos serviços bancários para maior sinergia com a conta corrente. Substituição dos demais meios de pagamento Atração do consumidor de menor renda

Seguridade: dobrar até 2013 acompanhando a expansão do mercado. Expectativa de mercado para 2013: • Capitalização - R$11 bilhões • Previdência - R$68 bilhões Seguridade ( % PIB ) - Ranking 2006 17, 4 • Auto - R$32 bilhões • Vida - R$18 bilhões 11, 2 • Saúde - R$12 bilhões 10, 5 8, 9 7, 5 Iniciativas BB 7, 0 36 3, 2 2, 8 Chile Brasil Índia Itália Estados Unidos Japão Alemanha • Ampliar parcerias França • Ampliar vendas pelo call center e internet Inglaterra • Ampliar crosseling nos canais tradicionais Espanha 5, 3 4, 9 • Intensificar venda por meio de corretores

Otimização de processos, com o uso da TI e centralização de backoffice, para ganhos de produtividade Restruturação do modelo de suporte operacional e modernização do parque tecnológico do BB 37 Criação de plataformas de suporte operacional em todo o país Modernização do parque de terminais do BB, o maior da América Latina Revisão da estrutura de processamento mainframe Digitalização de todos os documentos do Banco, inclusive o legado Instalação do Linux em todos os terminais de autoatendimento Construção de novo Data Center

Gestão dos negócios para geração de resultados sustentáveis. Agenda 21 Social Processos, Produtos e Serviços Econômico Avaliação Socioambiental do crédito Ambiental Programa Transparência Ecoeficiência GRI Sustentabilidade nos Negócios do BB 3. 000 2. 500 2. 100 1. 700 1. 211 1. 300 Desenvolvimento Regional Sustentável 726 Famílias Envolvidas - mil 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 231 2006 38 2005 71

Rentabilização de clientes Canais Alternativos de Distribuição Ampla Rede de Atendimento Diversificação de Produtos Clientes Novos Portfólios de Produtos + 48 milhões + 9 milhões Crescimento Orgânico 1 8, 2% a. a. Facilidade de Acesso TAAs 39 1 CAGR de contas correntes desde 2004 Novas Tecnologias

Unidade Relações com Investidores SBS - Quadra 1 - Bloco C - Ed. Sede III - 5° andar 70073 -901 - Brasília (DF) Telefone: (61) 3310 3980 Fax: (61) 3310 3735 bb. com. br ri@bb. com. br Para maiores detalhes a respeito destas informações acesse bb. com. br/ri 40