Empresario Visionario Por Hugo Fernando Valderrama Snchez David

Empresario Visionario • Por Hugo Fernando Valderrama Sánchez • David. Cooperfield. ppt Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 1

Apertura total • • Económica Educación Crianza de hijos Guerras Espiritual Politica Derechos humanos • • Sexo Medios de Comunicación Administración/Trabajo Mundo de Negocios Diversidad mental Medio Ambiente Empresarial(fus, incorp) Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 2

Reglas diferentes, resultados diferentes 1/2 • Cada nuevo mando sufre de amnesia y olvida lo que su antecesor hizo • Pasamos en un minuto de mejor proveedor a peor porque lo que ahora quiere el cliente es lo contrario a lo que ofrecemos • Caso reglas de juego en exámenes de universidad • Reinados de belleza • Cambios 180 grados en organización empresarial • Seguir con prácticas de cerradura en épocas de apertura causa quiebras Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 3

Reglas diferentes, resultados diferentes 2/2 • Lo que para uno es excelente negocio, para otro es un absurdo • Vestidos y costumbre culturales de los pueblos • pequeños cambios de reglas han generado diferentes religiones • Pequeño giro del botón y estamos en otra emisora de radio • Hay cosas que no podemos cambiar ni negociar, solo aceptar con la diversidad que existen. Hay que respetar las diferencias y entenderlas. Los demás no están equivocados y nosotros tampoco Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 4

Jóvenes arriesgados VS. viejos experimentados • Jóvenes tienen gran dinamismo, agresividad, ingenio, irrespeto, ignorancia y arriesgan mucho porque no tienen qué perder • Los jóvenes son veloces y libres de restriciones o compromisos, son competitivos y no le temen a nada • Quieren subir rápido, no son leales a la causa, sólo a ellos mismos y a un mejor futuro. Les gusta el cambio permanente • Una organización de solo veteranos luciría lenta y obsoleta. • Mezclarle veteranía al ingrediente joven da una fórmula ganadora en las organizaciones, por que se agrega experiencia, historia, integridad, equilibrio, respeto, estrategia, control, minimiza el riesgo y evita caer en los mismos errores. Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 5

Simple es productivo • Explicaciones breves, claras y concretas facilitan entendimiento y acción • Largas explicaciones se prestan para trampas y confusiones o equivocaciones. • Hay quienes gozan haciéndole difícil la vida a los demás, son los amos de los procedimientos elaborados y blindados contra todo lo que nunca ocurrirá. Todo se demorará y complicará pero solo será feliz el que lo inventó, porque los demás sufrirán. • Las empresas de seguros viven de generar esos miedos a la desgracia que puede ocurrir, pero como ocurre poco, ellos hacen mucho dinero. • Lo claro y sencillo es como una autopista dentro de una ciudad, lo lleva a uno rápido y seguro de un sitio a otro. Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 6

Prácticos VS Perfectos • La mayoría de veces gana el competidor que logra mezclar un buen promedio de ingredientes, no el mejor dotado. • El equipo de los mejores jugadores no es el mejor. La joven perfecta no llega a reina. El mejor estudiante no es el mejor empresario, el producto ideal no es el más vendido. Una sola variable bajo control no asegura el éxito. • Sin ser genio se puede llegar lejos! • Se triunfa teniendo decisión, valentía, siendo prácticos, ejecutando, usando el sentido común, arriesgando, confiando en si mismos, aprendiendo de los errores, no teniendo límites. • La perfección trae altísima calidad pero demora mucho y cuesta mucho, se hace muy selectiva y reduce el tamaño del mercado • Una calidad razonable, cuando hay prisa y poco dinero es perfecta! Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 7

CRECIMIENTO EXPONENCIAL • Empresas exitosas son las que: – – – Planean, deciden y ejecutan bien Venden bien Cumplen los compromisos Anticipan requerimientos Van más allá de la satisfacción de clientes, empleados o proveedores Ahorran con excelencia Cobran bien Miden y controlan como van en lo vital a cada instante Aprenden de los errores Tienen sentido social y lo aplican comprometidas Sienten y creen que son excelentes Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 8

CRECIMIENTO EXPONENCIAL • La productividad se ve cuando se refleja en el bolsillo de cada cual – las fallas duelen y obligan a aprender – los éxitos se sienten de verdad. Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 9

Luchador comprometido = Exito • • Historia de “Pioresnada” No somos Pioresnada…nos puede ir mejor Susan Boyle. pps Jessica Cox_Tocando el Cielo. pps Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 10

Salud del equipo ejecutivo • • • Define la diferencia entre ganar o perder Ejemplo del Beso y el equipo Ejecutivo Lo grupos humanos tienen pulso, temperatura, tensión El comportamiento varia segun el tamaño, la edad etc. Los liderazgos deben ser rotativos y situacionales Si la persona mas pequeña es la que lidera, los resultados pueden ser inferiores a los de un ser humano normal y de lo contrario muy superiores • En Decisiones vitales deben estar todos Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 11

Servicio al cliente/valor agregado • Valor Agregado es lo que el cliente recibe en exceso del precio que paga • Valor Agregado hace la diferencia que enamora/enceguece y hace perder la voluntad • El valor agregado implica ir más allá de lo estandar para conservar el cliente o no perder la venta. • La mayoría de las veces es simplemente cuestión de recursividad y deseo sincero de atender al cliente para dejarlo feliz, dándole lo que necesita y algo más, dedicación y atención. Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 12

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LIDERAZGO AL ESTILO XXI • • FLEXIBILIDAD VELOCIDAD SENCILLEZ ESCUCHAR POSITIVISMO TRANSFORMADOR TRABAJO EN EQUIPO Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 14

EL LIDERAZGO ES UNA NOTA • DIRECCION VISIBLE (GUIA, ASESOR, COMPAÑERO) • LENGUAJE COMUN • EQUIPOS INTEGRADOS ENTRE SI E INTERNAMENTE • PRACTICA PERMANENTE (PLANEAMIENTO) • LIDER POR EQUIPO Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 15

EL LIDERAZGO ES UNA NOTA • OBJETIVO CLARO • CADA CUAL TOCA SU INSTRUMENTO (DELEGACION DE PODER) • LIDER CAMBIANTE • EXPERTOS (MAESTROS, PROFESIONALES) • DIRECTOR SABE MENOS • ORGANIZACION PLANA Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 16

Liderazgo y Trabajo en Equipo Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 17

Benchmarking Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 18

El líder no tiene límite para lograr sus objetivos CARRANGA_HINDU. wmv Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 19

Management siglo XXI – Ejecución • Distinción de los triunfadores, tres primeros lugares • Mayor velocidad da primer lugar (Decidir y ejecutar) • Sencillez ingrediente vital – Tetra-lema: competidor, cliente, proveedor, socio • Todos pueden estar en uno solo • Buenas relaciones con todos • Nadie es enemigo, todos pueden ser necesarios Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 20

Leyes Círculo Vital Medicina, Ciencia Espiritual Conflictos Dios, yo Padres Esposos hijos Vida Psicología Mascotas Foro Patria Planeta Bienes compañeros Mascotas Vecinos Empresa Comunidad Trabajo Amigos Pasatiempo Familiares Naturaleza Presión social Competencias Necesidad Tiempo Filosofía Religión Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 21

Presiones sociales • • Cambian los rumbos Retardan Acomplejan Limitan Deprimen Mutilan dañan o pervierten Complican • • Romeo y Julieta, conflicto familia Diana, conveniencia Profesional tradicional, formalismo Obligaciones para el matrimonio, religión Trabajo no nos gusta, necesidad Vida no nos agrada, apariencia Familiares que no queremos, política Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 22

DE LA CRISIS AL EXITO • • “SI SOMOS UNA ORGANIZACIÓN TENEMOS QUE TENER UN SOLO PENSAMIENTO, UN SOLO CRITERIO Y UNA SOLA VISION DE LO QUE SOMOS Y PARA DONDE VAMOS” FORMULA VALDERRAMA PARA HACER EL AJIACO O LA BANDEJA PAISA: – BUENOS INGREDIENTES – BUEN CHEF – BUENAS HERRAMIENTAS – BUEN SERVICIO – LOS CLIENTES LO RECOMIENDAN (O BUENA LABOR DE VENTA) “EL MEJOR VENDEDOR ES EL CLIENTE SATISFECHO, POR SER UN TESTIMONIO VIVO” Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 23

DE LA CRISIS AL EXITO • “TU HUECO ES MI HUECO” (TRABAJO EN EQUIPO CON SOCIOS, EMPLEADOS, CLIENTES Y PROVEEDORES) • “LOS EQUIPOS POTENCIAN LOS RESULTADOS” VS. EL GERENTE CABEZON • “CADA CUAL ES RESPONSABLE DE SU PROPIO DESARROLLO, LO QUE NO HAGA POR SI MISMO NADIE LO VA A HACER POR EL”. UNO ES EL QUE PUEDE DECIDIR QUE LE HACE FALTA • USO DEL SENTIDO COMUN. ES ESTO DE SENTIDO COMUN? (BRUJULA) • BUENAS RELACIONES INTERPERSONALES POR CONTRATO (SI DOS PERSONAS NO SE ENTIENDEN, HASTA AHI LLEGA TODO) Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 24

DE LA CRISIS AL EXITO • “LAS EMPRESAS SON PERSONAS. . . HAY SANGRE HUMANA EN ELLAS. EL LARGO PLAZO ESTA INFLUIDO TAMBIEN POR LA GENTE, NO SOLO POR LA EXCELENCIA DEL PRODUCTO” (EJEMPLO DEL PROYECTOR) • ORGANIZACION SIMPLE, PLANA, CIRCULAR • CADA UNO TIENE AUTONOMIA, EN ESPECIAL LOS EQUIPOS • COMPROMISO CON LA TAREA Y LA COMPAÑÍA • CICLO DE SATISFACCION (ECUACION DE VALOR) Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 25

Guias mínimas para el éxito • • • • Identificar factores críticos de éxito (dietas) Decisión, valentía, disciplina, persistencia Identificar fallas, carencias, limitaciones, necesidades, olvidos , cambios Dar lo que los demás no dan, ser únicos. Darle al cliente lo que quiere y MAS Flexible, negociar, veloz para decidir/ejecutar. Control. Gente idónea, comprometida, motivada e integrada Objetivos, especialización, foco, sencillez, sentido común Confiar en nosotros y en los demás Conseguir fans, patrocinadores, padrinos Obtener resultados poco a poco para generar confianza footballfemenino. wmv Las pelotas en el PIANOMAN. wmv Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 26

Cambios frecuentes • Reacciones a Incendio en un edificio o caída de avión • Madrúguele al cambio VS no por mucho que madrugue amanece mas temprano • Estudiar las nuevas reglas del juego • Buscar oportunidades en vez de quejarse • Tomar la decisión de adaptarse rápido • Viaje a un país desconocido, si yas son las 12 acuéstese • El_pozo_de_los_deseos. wmv Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 27

Año Nuevo Vida nueva • • Nuevo año todo el mundo vuelve a iniciar Empate total Todo vuelve a cero Todos hacen planes y promesas para futuro El que lo hizo mal arranca bien El que lo hizo bien ahora nada ha hecho Nuevas oportunidades • El. Granode. Cafe- sory. ppt Hugo FF Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com hfvalderrama@hvccorp. com High Value Consulting 28

Empresario Visionario Billones de GRACIAS! FIN Hugo F Valderrama 6222895 hugo. valderrama@hvccorp. com High Value Consulting 29