Emprendedores zona Pando 1 Plan de Negocio Mag

“Emprendedores zona Pando” 1 Plan de Negocio Mag. Marta Kirkby 2019

Visión de una empresa Es la forma como una empresa visualiza su futuro en el mercado. Es lo que quiere ser. Misión de la Empresa Es un planteamiento general acerca del negocio, su propósito principal y sus valores. . 2

ENERGÍA SOLAR Visión “Ser líder del mercado dentro de los próximos 5 años como proveedores de equipos de energía solar” Misión Brindar soluciones de energía solar en todo el territorio uruguayo, proporcionando una propuesta adecuada a las necesidades de cada usuario mediante un asesoramiento integral en la materia por parte de personal desarrollado en nuestra organización” “ 3

PYME QUE FABRICA ALFAJORES Y OTROS Misión Somos una empresa que productos farináceos artesanales para consumo de la población de la Costa de Oro, Montevideo, Maldonado, con elaboración de alfajores, merengues, etc. Tenemos una distribución ágil, con muy buena atención a las necesidades del mercado y muy buena atención al público. Visión Generar rentabilidad a través del crecimiento, constante y perdurable con el objetivo principal de satisfacer al cliente con la venta de productos elaborados en forma artesanal, cuidando en todo momento la calidad de los mismos.

EMPRESA DE UNIFORMES Visión Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente responsable con gran reconocimiento a nivel nacional gracias a nuestros productos, calidad, precios y servicio, siempre respetando los derechos y el trabajo tanto de nuestros colaboradores como de nuestros clientes, para así seguir creciendo y poder ofrecer nuestros productos en todo el interior del país. Misión “ Ofrecer a las damas que gustan del buen vestir, ropa de la más alta calidad al mejor precio del mercado, siempre tratando de tener modelaje que este al corriente con lo último de la moda, para que así pueda desarrollar sus actividad cotidianas luciendo su belleza y resaltando su elegancia. 5

PASTELERÍA Misión “Exceder las expectativas de nuestros clientes a través de la correcta identificación y satisfacción de sus necesidades, traduciéndolas en productos relacionados con la repostería de primera calidad; siempre implementando estrategias de diferenciación únicas e innovadoras para ganarnos su preferencia”. Valores Compromiso y lealtad de todos, un ambiente de cordialidad, aprecio, compromiso y compañerismo Visión “Consolidarnos como una cadena de pastelerías con presencia en toda la República Mexicana, ofreciendo los más exquisitos pasteles, postres y variedad salada; conquistando el paladar de la mayor parte de las familias 6 mexicanas”.

7

8

BIMBO Misión Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos. Visión En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro liderazgo global para servir mejor a los consumidores. 9

MALOS EJEMPLOS MISIÓN • “ vender electrodomésticos, hacer más dinero y ser líder de mercado”. (estos objetivos no inspiran mucho y no se diferencia de su competencia) • Queremos ser la empresa líder en esta industria que produce artículos de calidad superior con la mayor distribución y el mejor servicio al precio más bajo posible. (misión contradictoria)

LAS TRES CUESTIONES BÁSICAS A DEFINIR EN LA MISIÓN s ¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo? (demanda) ¿Con qué productos o servicios daremos mayor satisfacción a nuestros clientes? (oferta) ¿Cuál ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia? (habilidad distintiva) (¿porqué nos eligen a nosotros? )

CUESTIONES BÁSICAS A DEFINIR EN LA VISIÓN Ø Ø Ø La Visión es denominada como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa mas adelante. Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado. Preguntas frecuentes para elaborar la Visión: ¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio? ¿Cómo seremos en el futuro? ¿Qué haremos en el futuro? ¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro? Que valores mantendremos 12

ANALISIS FODA ES UNA HERRAMIENTA DE ANÁLISIS QUE PUEDE SER APLICADA A CUALQUIER SITUACIÓN, INDIVIDUO, PRODUCTO, EMPRESA, ETC, EN UN MOMENTO DETERMINADO DEL TIEMPO.

ANÁLISIS FODA Sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. Hacia el interior: brinda un resumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (gran posibilidad de influir en ellos: organización, producción, personal, etc. ) Hacia el exterior: identifica Oportunidades y Amenazas que puede enfrentar (poca posibilidad de influir sobre ellos).

EN SINTESIS… Las Debilidades se refieren, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, Las Fortalezas de una empresa se encuadran en el ámbito interno de la misma, esto es, se trata de factores o características que suponen aspectos positivos que ésta ha de aprovechar al máximo si quiere mantenerse en el mercado. Las Oportunidades consisten en una serie de ventajas competitivas que nos aporta el exterior, que son susceptibles de ser aprovechadas por la empresa o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de sus negocios. Una Amenaza consiste en un peligro planteado por una tendencia del entorno que impediría, si no se acometen acciones adecuadas, la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o los recursos que se requieren para su Implantación, o bien reducir los ingresos esperados o su rentabilidad.

EJEMPLOS DE FORTALEZAS • • • Proactividad en la gestión Conocimiento del mercado Grandes recursos financieros Buena calidad del producto final Posibilidades de acceder a créditos Equipamiento de última generación Experiencia de los recursos humanos Procesos técnicos y administrativos de calidad Características especiales del producto que se oferta Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

FORTALEZAS Bajos costos de producción. Personal calificado Buen control de calidad Precios competitivos. Buena reputación. Acceso a materias primas escasas. Buena ubicación de la compañía. Bajo costo de mano de obra

DEBILIDADES Maquinaria inadecuada. Tecnología obsoleta. Pobre calidad de productos. Falta de planificación. Inadecuados métodos de fijación de precios. Limitada capacidad de producción. Organización ineficiente. Inadecuados esfuerzos de comercialización

EJEMPLOS DE DEBILIDADES • • • Equipamiento viejo Falta de capacitación Problemas con la calidad Reactividad en la gestión Mala situación financiera Incapacidad para ver errores Capital de trabajo mal utilizado Poca capacidad de acceso a créditos Producto o servicio sin características diferenciadoras

EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES • • Regulación a favor Competencia débil Mercado mal atendido Necesidad del producto Inexistencia de competencia Tendencias favorables en el mercado Fuerte poder adquisitivo del segmento meta Incremento en el poder adquisitivo. Cambios favorables en el comportamiento de la clientela. Precios de materia prima bajando Acceso a nuevas tecnologías. Acceso a nuevos mercados. Potenciales nuevos inversionistas.

EJEMPLOS DE AMENAZAS Regulación desfavorable • Cambios en la legislación • Competencia muy agresiva • Aumento de precio de insumos • Segmento del mercado contraído • Tendencias desfavorables en el mercado • Competencia consolidada en el mercado Recesión económica Conflictos políticos Inflación acelerada. Competencia en crecimiento. Productos competitivos. Disminución del poder adquisitivo •

HACEMOS NUESTRO FODA? 22