EMPREENDEDORISMO Elizabete Nunes O Que Empreender Desejo de

EMPREENDEDORISMO Elizabete Nunes

O Que É Empreender? Ø Desejo de mudar as coisas, Ø Fazer algo novo, Ø Melhorar o que já existe. Podemos desenvolver as características e as habilidades para ser um empreendedor.

Para Ser Empreendedor É Preciso. . . Ø Iniciativa Ø Vontade Ø Paixão pelo que faz Ø Criatividade Ø Motivação.

Para Ser Empreendedor É Preciso. . . Ter capacidade de: Ø Transformação; Ø Identificar e avaliar oportunidades; Ø Assumir riscos.

Empreendedor É. . . “Quem persegue o benefício, trabalha individual e coletivamente, é o portador das competências de inovação, de identificação e de criação de oportunidades de negócios, do saber montar e coordenar novas combinações de recursos com o objetivo de extrair os melhores benefícios de suas inovações num meio incerto”. Schumpeter, J. , citado por Dornelas, J. C. A. , 2001.

Comportamento De Um Empreendedor Ø Iniciativa, Ø Auto-confiança, Ø Aceitação do risco, Ø Não temer o fracasso e a rejeição, Ø Decisão e responsabilidade, Ø Energia, Ø Automotivação e entusiasmo, Ø Controle, Ø Otimismo, Ø Persistência.

Fatores Motivadores Do Empreendedorismo VONTADE: Ø de ter o próprio negócio Ø de ter liberdade para tomar decisões Ø de ganhar dinheiro

Fatores Motivadores Do Empreendedorismo INFLUÊNCIA de amigos que possuem um negócio de pessoas da família que criaram algum negócio

Fatores Motivadores Do Empreendedorismo OPORTUNIDADE NECESSIDADE explorar uma oportunidade específica de um negócio atividades que são iniciadas por falta de opção

Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos Empreendimentos Externos à empresa Internos à empresa Ø Economia Ø Política Ø Questões sociais Ø Tecnologia Ø Concorrência Ø Fornecedores Ø Clientes Ø Recursos Ø Atividades da empresa Ø Organização interna Ø Qualidade Ø Controles

Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos Empreendimentos Reconhecer e identificar oportunidades, buscar informações, compreender fatores externos, internos. . . = SUCESSO

Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos Empreendimentos Desconhecer oportunidades, desatentar para fatores internos e externos, ficar alheio a informações. . . FRACASSO =

Conceito De Oportunidade ØAlgo possível de ser implementado ØAtende a um público-alvo ØIdéia transformada em produto ou serviço momento certo maneira adequada

Avaliação Das Oportunidades ANALISAR. . . ØMercado ØRetorno econômico ØVantagens competitivas ØEquipe de trabalho

Conheça O Seu Negócio Mercado ØRelação entre a oferta e a procura de produtos e serviços. Mercado consumidor ØSeus clientes. Mercado fornecedor ØFornecedor de matéria-prima necessária ao negócio.

Conheça O Seu Negócio Perguntas que o ajudarão a conhecer o seu mercado consumidor: ØQual a faixa etária dos clientes? ØSão na maioria homens ou mulheres? ØOnde moram?

Conheça O Seu Negócio Os fatores que levam o seu cliente a comprar: ØO preço? ØA qualidade? ØA garantia? ØO prazo de pagamento?

Conheça O Seu Negócio Perguntas que o ajudarão a definir melhor o seu negócio: ØQual o seu produto? ØQuanto você cobrará pelo produto? ØPara quem oferecê-lo? ØEm que locais oferecê-lo? ØQue quantidade você deverá produzir?

Plano De Negócios O QUE É? Documento que tem a finalidade de descrever o empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. QUAL A FUNÇÃO? Prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e o desenvolvimento inicial de uma empresa.

Plano De Negócios OBJETIVOS: § Entender e estabelecer diretrizes; § Gerenciar de forma mais eficaz; § Tomar decisões mais acertadas; § Monitorar o dia-a-dia; § Implementar ações corretivas; § Conseguir financiamentos e recursos; § Visualizar melhor a organização da empresa.

Seções De Um Plano De Negócios 1. Sumário executivo 2. Descrição da empresa 3. Descrição dos serviços e produtos 4. Descrição do processo produtivo 5. Descrição dos clientes 6. Descrição da concorrência 7. Determinação de preços 8. Estratégias de promoção e propaganda 9. Descrição de fornecedores 10. Equipe de trabalho 11. Localização e infra-estrutura 12. Investimentos e projeção de resultados

1. Sumário Executivo § Dirigido ao público-alvo § Síntese do plano de negócios (objetivo) § Atração à leitura do documento § Última parte a ser escrita § Não deve ter mais que duas páginas

2. Descrição Da Empresa § Resumo da empresa § Características únicas do produto/serviço § Benefício ao cliente § Missão, metas, objetivo § Constituição § Estrutura organizacional § Estrutura legal

2. Descrição Da Empresa § Nome § Tipo (firma individual, sociedade por cotas de responsabilidade, sociedade anônima) § Ramo de atuação § Mercados atendidos § Constituição societária § Constituição capital

3. Descrição Dos Produtos E Serviços § Características do negócio § O que tem de especial para servir aos clientes § Tecnologias utilizadas § Processos para a prestação de serviços § Lista de produtos ou serviços futuros

4. Descrição Do Processo Produtivo § Processos que gerarão o produto final § A inter-relação dos processos § A terceirização dos serviços (se houver)

Conheça A Sua Concorrência CONCORRÊNCIA direta indireta Identificar pontos fracos e pontos fortes Identificar ameaças e oportunidades Obter melhores resultados

Divulgação Do Produto Ø Conheça o público-alvo para uma correta divulgação do produto; Ø Defina de que forma será a divulgação (correspondência, rádio, panfletos, cartazes etc); Ø Analise o gasto com ações de divulgação; Ø Avalie os benefícios da divulgação – compare o valor gasto com o valor de produtos vendidos.

Venda Do Produto Ø Tome iniciativa na busca de soluções para os seus clientes; Ø Faça cursos na área sempre que possível; Ø Tenha humildade, paciência e persistência; Ø Estabeleça uma rede de relações com seus clientes; Ø Durante a venda deixe o cliente seguro, explique tudo sobre o produto; Ø Nas vendas a prazo peça uma garantia; Ø Compare os gastos com a produção e transporte com o que ganhou na venda, o saldo deve ser positivo.

Evite Gastos Excessivos Ø Se possível, escolha sua casa para realizar o trabalho; Ø Não compre a prazo, não inicie o seu negócio se endividando; Ø Não estoque matéria-prima; Ø Controle os gastos por meio de anotações diárias.

Os Fornecedores Abastecem a empresa • pneus • peças • material de limpeza • combustível • lubrificantes analisar: quantidade, qualidade, preços, prazo de entrega, estabelecer relação de confiança

Equipe De Trabalho Nomes das pessoas essenciais na estrutura da empresa e a capacitação exigida Localização E Infra-estrutura fácil acesso, segurança, regularização do imóvel, adequação às exigências do Corpo de Bombeiros, etc.

Conceitos De Finanças Ø Valor de custo: Valores pagos para montagem do negócio e confecção ou compra dos produtos; Ø Preço de venda: Valor cobrado ao cliente pelo produto ou serviço oferecido; Ø Lucro: Preço de venda diminuído do valor de custo; Ø Volume de produção: Renda esperada dividida pelo lucro;

Preço De Venda Ø Aprenda com precisão a calcular o preço de venda conveniente ao seu negócio; Ø Descubra o preço praticado pelos concorrentes; Ø Descubra quanto os seus clientes estão dispostos a pagar pelo produto; Ø Defina o lucro que espera obter com a venda.

Calculando A Sua Renda Exemplo: camisa Ø Custo de produção: R$ 16, 00 Ø Preço de venda: R$ 26, 00 Ø Lucro esperado: R$ 10, 00 Qual o volume de produção para uma renda de R$ 500, 00/mês? Ø Renda esperada: R$ 500, 00 Ø Lucro de cada camisa: R$ 10, 00 Ø Volume de produção: 500, 00 / 10, 00 = 50 camisas

Investimentos Iniciais Investimentos Fixos Podem ser convertidos em dinheiro para fins do capital da empresa. Equipamentos Veículos Obras e reformas Móveis e utensílios Imóveis

Investimentos Iniciais Despesas Pré-Operacionais Gastos anteriores à abertura da empresa Registro Contador Pesquisas de mercado Agência de publicidade

Investimentos Iniciais Capital De Giro Inicial Gastos operacionais para a empresa funcionar Aluguel Pró-labore Salários Encargos Luz, água, telefone Mat. de escritório Mat. de limpeza

RESULTADO OPERACIONAL = RECEITA BRUTA Tudo o que foi vendido - CUSTOS VARIÁVEIS Mão-de-obra Encargos Matéria-Prima Impostos Comissões - CUSTOS FIXOS Despesas Operacionais (administrativas gerais, financeiras, depreciação)