Empreendedorismo e Modelos de Negcio Professor Jos Antonio

Empreendedorismo e Modelos de Negócio Professor José Antonio Lerosa de Siqueira jals@usp. br Aula 07 – 24/09/2019 PEF 3111

Os 6 temas para verificação visitados pelos 24 passos

Os seis temas de verificação 1. Quem é o seu cliente? 2. Qual é o problema do cliente que você consegue resolver (ou resolver melhor)? 3. Como o cliente adquire o produto? 4. Como você extrai receita do seu produto? 5. Como você concebe e fabrica o produto? 6. Como você faz o seu negócio crescer?

Passo 0. Qual é a sua motivação para empreender? Programação das aulas 1. Segmentação do mercado; 2. Seleção de um setor para conseguir entrar no mercado 3. Descrição de um perfil para o usuário; 4. Cálculo do TAM (total addressable market) para o mercado piloto 5. Detalhamento de um representante real da persona; 6. Execução de um caso de um ciclo de vida completo 7. Especificação de alto nível do produto; 8. Quantificação da proposta de valor 9. Identificação de dez clientes em potencial; 10. identificação do seu núcleo 11. Levantamento da sua posição competitiva. 12. Descoberta de qual seria a unidade ou setor que toma a decisão de compra pelo cliente 13. Mapeamento do processo para conseguir um cliente pagante. 14. Cálculo do tamanho total do mercado endereçável para os mercados subsequentes 15. Concepção do modelo de negócio. 16. Definição do esquema de precificação 17. Calculo do lifetime value (LTV) de um cliente conquistado. 18. Mapeamento do processo de vendas para conquistar um cliente 19. Calculo do custo de aquisição de um cliente. 20. Identificação das premissas essenciais 21. Teste das premissas essenciais. 22. Definição do menor produto viável que seja negociável (em inglês, MVBP) 23. Avaliação do produto pelo cliente. 24. Desenvolvimento de um plano de produto pef 3111 4

Preencher a tabela de passos • Trabalho individual, mas que precisa ser discutido com pelo menos um colega. • Elaborar a tabela de passos durante a aula a VERSÃO 1. • Fotografar o que foi feito antes de entregar, ao final da aula. • Elaborar a VERSÃO 2 (completa) e entregar via pef 3111@gmail. com até 30 de setembro de 2019. • Uma cópia do formulário está disponível no site da disciplina

Fim da aula 7 José Antonio Lerosa pef 3111@gmail. com