Elevator pitch Onderwerpen Elevator lift Pitch verkooppraatje Presentatiewijze

Elevator pitch

Onderwerpen Elevator = lift; Pitch = verkooppraatje • Presentatiewijze van idee, product, dienst, etc. • Naam > tijdsduur waarin lift van onderste naar bovenste verdieping gaat (1, 5 - 2 minuten) • Verkoop product, zoeken naar werk, speeddating, motivatie punt tijdens gesprek • Opvallende presentatie met denkbeelden, vergelijkingen en voorbeelden • Niet alleen feiten, ook aanspreken van emotie

Elevator Pitch Effectieve pitch beantwoordt de volgende vragen: • Wat is het product? • Wat heeft de koper eraan? • Wie ben ik? / Wie zijn wij?

Elevator Pitcher houdt rekening met deze elementen: • Nonverbale communicatie • De inhoud van de pitch • Verbale communicatie Tevens richten op: • De relevante markt, de doelgroep, het bijzondere van het product (unique selling point) waardoor het zich onderscheidt van het aanbod van de concurrentie

Elevator Pitch Bedrijf of product kort en sterk neerzetten • Altijd en overal • Klanten kunnen overal vandaan komen • Verjaardag: wat doe je voor werk? • Geef krachtige samenvatting • Niemand zit te wachten op langdradig verhaal • Bij interesse wordt vanzelf verder gevraagd

Elevator Pitch Elke elevator pitch is verschillend • Toekomstverwachtingen • Unique selling points (welk voordeel heeft de klant) • Prijzen • Marktaandeel • Afhankelijk van aan wie je het vertelt • Verjaardag > algemeen praatje • Bank > winstgevendheid • Klant > uniek product

Elevator Pitch Eigenschappen: 1. Minder is meer 2. Blijf persoonlijk 3. Jip en Janneke 4. Feiten en eerlijkheid 5. Richt je op jouw publiek 6. Jouw pitch is die vandaag

Elevator Pitch 1. Minder is meer • Maximaal 2 minuten (minimaal 1, 5 minuut) • Bewaar rust en kalmte in spraak en houding • Rust maak pitch écht sterk!

Elevator Pitch 2. Blijf persoonlijk • Het is jouw pitch! Wie ben je? Wat is jouw link met het verhaal? Houd het wel zakelijk! • Niet: “Hoi ik ben Elke, 26 jaar, lief en ik houd van wandklimmen omdat het ontspannend is. ” • Wel: “Ik ben Elke en tijdens het wandklimmen ergerde ik mij vaak aan… en hierop heb ik iets gevonden. Sinds vorig jaar…” • Persoonlijke link > zie je als succesvol, zie je het jou echt doen!

Elevator Pitch 3. Jip en Janneke • De pitch moet gemakkelijk te begrijpen zijn • Jargon en diepgaande feiten en uitleg horen niet in de pitch • Jargon/feiten zijn antwoorden op vervolgvragen • Eenvoudig taalgebruik is geen enkel probleem en eerder een pré!

Elevator Pitch 4. Feiten en eerlijkheid • De pitch is geen tv reclame • Geen sprookjes vertellen • Eerlijkheid, werkelijke cijfers en pure feiten maken de pitch sterk • Blijf jezelf > iets minder positief vertellen is geen probleem • Passie en geloof maken veel problemen goed • Kom eerlijk en gedreven over • Blijf feitelijk en ‘to the point’

Elevator Pitch 5. Richt je op jouw publiek • Pitch voor investeerders > cijfermatige pitch • Pas pitch aan • Zelfde onderwerp > ander publiek • Collega bedrijf < > mogelijke klant • Blijf persoonlijk • Richt je op de persoon die je nu spreekt

Elevator Pitch 6. Jouw pitch is die vandaag • Blijf actueel en gericht op nu • Pitch geen bedrijf of situatie zoals die er over 3 jaar uit zou kunnen zien • Als het vandaag goed zit, fantaseren klanten vanzelf verder over hoe het er volgens hun morgen uit kan zien

Elevator Pitch OEFENEN ! ! ! • Pitchen leer je niet door erover te lezen • Ken alle tips en doe het! • Pas als een potentiële klant met drie alternatieven komt die volgens hem beter zijn of als je compagnon je uitlacht, leer je een goede pitch maken • Leren van fouten is HEEL belangrijk • Oefenen: eerst voor de spiegel, dan voor vrienden • Dan op alle mogelijke momenten dat het even kan • Veel oefenen dan pas voor de klant!