Elevator Pitch Fahrstuhlgesprch Ziel Den Kunden in kurzer

Elevator Pitch - Fahrstuhlgespräch Ziel: Den Kunden in kurzer Zeit von seiner Geschäftsidee zu überzeugen! Schritte: 1. Wer bin ich? 2. Für welches Bedürfnis/Problem habe ich ein neues Angebot? Für wen ist es gedacht? 3. Was ist das Besondere daran? (Alleinstellungsmerkmal) 4. Was ist der Gewinn? (persönlicher Nutzen) 5. Wie geht es weiter? Nenne keine Produktdetails! Es dient dazu, sein Gegenüber emotional anzusprechen und Neugier zu erzeugen!

Elevator Pitch – Fahrstuhlgespräche zum Thema Fortimel Compact Energy – „One Bottle a Day“ Beispiel 1 Frage vom Kunden: „Was gibt´s Neues? “ Guten Tag Frau Dr. Müller! Gut, dass ich die Gelegenheit habe, Sie zu sprechen. Ich habe Ihnen heute etwas ganz besonderes / innovatives mitgebracht. Unser Anliegen ist dabei das gewichtige Thema Muskel-Eiweißverlust bei Ihren Patienten. Denn für deren besseres Überleben ist es wichtig, den Patienten vorzubereiten, zu rüsten wie für einen Wettkampf. Hierfür bieten wir eine neue, einfache & leitliniengerechte Lösung, genannt Fortimel Compact Energy ist das Rüstzeug für Ihre Patienten, um den bevorstehenden Therapie-Marathon besser zu vertragen. Die Vorteile liegen klar auf der Hand: mit nur 1 Flasche pro Tag kann der Patient seine Nährstofflücken schließen. Dies stabilisiert den Patienten und sichert Ihren bestmöglichen Therapieerfolg. Was ist für Sie an diesem Konzept der wichtigste Punkt? Beispiel 2: Prof. Müller! Schön sie zu sehen! Meier, Nutricia, Bereich Onkologie. Es gibt ein neues Konzept – leitlinienkonform - endlich kann und wird die tägliche Energielücke bei Ihren onkologischen Patienten gedeckt. Schließlich geht die Entwicklung weiter – Stichwort „One Bottle a Day - hierbei handelt es sich um ein patientenfreundliches und extrem einfaches Konzept. Dies verbessert die Therapietreue Ihrer Patienten. Wann können wir zeitnah darüber sprechen? Gleich? Bestens…! Was möchten Sie zuerst wissen?

Elevator Pitch – Fortimel Compact Energy – One Bottle a Day: Beispiel 3: Guten Morgen Frau Dr. XY! Super, dass ich Sie hier schon treffe. Unser Hauptaugenmerk ist das zentrale Thema Muskel-Eiweißverlust bei Ihren Patienten. Um diese stark zu machen, für den langen Weg durch die Therapie, bieten wir einen leitliniengerechten Wegbegleiter. Fortimel Compact Energy – schließt mit nur einer Flasche am Tag (one bottle a day) einfacher als bislang die Nährstofflücken onkologischer Patienten. Dies hilft Ihren Patienten und Ihnen besser, die Therapieziele zu erreichen. Was interessiert Sie an diesem Konzept besonders? Beispiel 4: Hallo Herr Dr. XY! schön, dass ich Sie treffe, mein Name ist… Unser Steckenpferd ist die erfolgreiche ernährungsmedizinische Unterstützung onkologischer Patienten mit Gewichtsverlust. Mit Fortimel Compact Energy reicht 1 x am Tag eine Flasche TN, um Defizite auszugleichen. In Kombi mit intensiver Betreuung durch unser spezialisiertes Ernährungsteam garantiert Fortimel Compact Energy Ihren Patienten bessere Therapietreue und –fähigkeit, bei gleichzeitig für Sie wirtschaftlicherer Verordnung. Ich bin gespannt, ob ich Ihr Interesse geweckt habe, wie nun dieses Konzept konkret aussieht? Was ist Ihnen hierbei besonders wichtig?

Elevator Pitch – Fortimel Compact Energy – One Bottle a Day Beispiel 5: Prof. Müller! Schön sie zu sehen! Meier, Nutricia, Bereich Onkologie. Es gibt ein neues Konzept, um die tägl. Nährstofflücke bei ihren onkologischen Patienten zu schließen: Dazu haben wir eine vereinfachte Form der ET entwickelt, mit hoher Pat-Akzeptanz. Das bedeutet für Sie, dass Ihre Pat. eine höhere Therapietreue haben“ Durch die Verordnung von nur 1 Flasche Fortimel Compact Energy pro Tag schießen Sie bereits die durchschnittlichen Versorgungslücken Ihres Patienten. Was ist hieran besonders spannend für Sie? Beispiel 6: Guten Tag Frau Dr. Müller! Mein Name ist…, Firma Nutricia. Ich bin für die medizinische Ernährung zuständig. Schön, dass ich die Gelegenheit habe, Sie zu treffen. Mein Anliegen ist die Anorexie bei Ihren Patienten. Für deren besseres Überleben ist es wichtig, dass Ihre Patienten kein Gewicht verlieren und gerüstet sind, wie für einen Marathon. Hierfür bieten wir einfach anwendbare Lösungen, als Rüstzeug für ihre Patienten, um den bevorstehenden sprichwörtlichen Therapie-Marathon besser zu vertragen. Dies sichert Ihren bestmöglichen Therapieerfolg! Wann kann ich Ihnen mehr dazu erzählen?

Elevator Pitch – Fortimel Compact Energy – One Bottle a Day Beispiel 7: Guten Tag Frau Dr. Müller! Mein Name ist…, Firma Nutricia. Ich bin zuständig für den Bereich Onkologie. Ich freue mich, dass ich Sie hier treffe. Wir möchten sie gerne bei ihrem Ziel unterstützen, durch Gewichtsstabilisierung die Lebensqualität und den Therapieverlauf Ihrer onkologischen Patienten zu verbessern. Aus diesem Grund habe ich Ihnen etwas Tolles (Neues) mitgebracht: Nach dem Motto „One Bottle a Day“ wird bereits mit 1 Flasche Fortimel Compact Energy ca. 1/3 des Nährstoffbedarfs des Patienten gedeckt. Die Anwendung ist einfach und das Konzept steht für eine bessere Akzeptanz der ET und Ihren bestmöglichen Therapieerfolg! Zudem werden die Therapiekosten deutlich gesenkt, im Sinne ihres wirtschaftlichen Verordnens. Wie interessant ist das für Sie? Was ist hierbei der wichtigste Aspekt für Sie?