Elektronsko poslovanje u turizmu Prezentacija 4 Poslovni modeli

Elektronsko poslovanje u turizmu Prezentacija 4

Poslovni modeli u e-turizmu u Model posrednika (e-brokera) – Skyscaner. com u Model direktne prodaje – Airserbia. com u Aukcijski model – Priceline. com (Name your own price)

Model e-brokera

Model direktne prodaje

Aukcijski model

Poslovni modeli Mogu se kategorisati na različite načine: u B 2 C (business to consumer), u C 2 C (consumer to consumer), u B 2 B (business to business), u B 2 B 2 C, itd.

Business to business e-poslovanje Razmena informacija sa distributerima, snabdevačima i drugim partnerima o: u proizvodu u kupcima u snabdevačima u proizvodnom procesu u zalihama u konkurenciji u prodaji i marketingu u funkcionisanju lanca snabdevanja

B 2 B Lanac snabdevanja se deli na: u uzlazne aktivnosti – ulaz materijalnih i servisnih inputa od snabdevača u interne aktivnosti – kreiranje proizvoda i usluga u silazne aktivnosti – distribucija i prodaja proizvoda i usluga distributerima i krajnjim kupcima.

B 2 B omogućava u niže troškove nabavke u niže zalihe u veću efikasnost u logistici u povećanje prodaje u niže prodajne i marketinške troškove

B 2 C POSLOVNI MODELI u Online maloprodaja (E-prodavci) u Portali u Ponuđači sadržaja u Brokeri u Kreatori tržišta u Ponuđači usluga u Kreatori zajednica

Online maloprodaja (E-prodavci) u virtuelni trgovci –samo online u click and mortar trgovci – imaju fizičke prodavnice i prodaju online u kataloški prodavci – online verzija kataloških prodavaca u online molovi – online verzija fizičkih molova (nude velik izbor proizvoda) u proizvođači koji direktno prodaju svoju robu potrošačima

Portali u Portali su Web sajtovi koji nude posetiocima na jednom mestu: u pretraživače, novosti, e-mail, kalendar, prodaju, preozimanje audio i video sadržaja itd. u Finansijski model portala se bazira na reklamiranju, provizijama, pretplatama za različite servise.

Portali u Marketinški - mesta na kojima posetilac započinje Web pretragu. u Na portalima se ništa ne prodaje direktno. u Neki od portala, kao npr. AOL i MSN su istovremeno i Internet provajderi

Portali u Horizontalni portali, namenjeni svim korisnicima Interneta. u Vertikalni portali, vortali, imaju za cilj privlačenje korisnika Interneta koji pripadaju određenom segmentu tržišta.

Ponuđači sadržaja (Content Provider) u Vrše distribuciju digitalnih sadržaja, informacione sadržaje – sve oblike intelektualne svojine, vesti, muzika, fotografije, video i sl. u Finansijski model se zasniva na pretplati - naplaćuju preuzimanje sadržaja po pojedinačnom pristupu ili u kombinaciji sa pretplatom, reklamama.

Transakcioni brokeri u obavlja za kupca transakciju (finansijske, putničke usluge) i za to naplaćuje nadoknadu u manja provizija od klasičnih brokera

Kreatori tržišta u Formiraju tržišta na internetu koja okupljaju na jednom mestu kupce i ponuđače. u Priceline. com - omogućava korisnicima da postave svoje cene koje su spremni da plate za različite servise vezane za putovanja, kao što su smeštaj i transport.

Kreatori tržišta u e. Bay. com - online aukcioni sajt u Svaka transakcija donosi proviziju. u Jedna od retkih online kompanija koja je od samog početka rada profitabilna. u e. Bay. com - posrednik, koji nema ni proizvodnih troškova ni troškova skladištenja proizvoda.

Ponuđači usluga u Servis provajderi (Service provider) nude servise (usluge – finansijske, putničke…) online. u e-prodavci prodaju proizvode online u Naplaćuju isporučeni servis ili ostvaruju prihod na posredan način (reklamiranje ili prikupljanje ličnih podataka korisnih za direktni marketing).

Kreatori zajednica u Sajtovi koji kreiraju društvenu mrežu za okupljanje ljudi sličnih interesovanja. u Hibridni model prihoda - pretplata, prodaja, provizije, prihodi od oglašavanja. u Facebook, My. Space, Linkedin.