El reto de las pequeas y medianas empresas

El reto de las pequeñas y medianas empresas Julio Pardavé Martínez

“(. . ) tener mercados más expandidos, tener mayor competitividad, es lo que ha permitido crecer a EE. UU. y crecer a la Europa integrada. ” “(…) un comercio internacional liberado, ya sea por acuerdos multilaterales o por los bilaterales que son estos TLC, tiene este propósito. ” - Hernando de Soto (El Comercio, 20/08/2006).

Las PYMES, MYPES o MIPYMES o o Unidades productivas que necesitan nuevos mercados. Los acuerdos comerciales: facilitan nuevos mercados.

Las PYMES, MYPES o MIPYMES o Muchas definiciones. Indicadores o Según el Ministerio de Trabajo, existen más de 2. 5 millones de MYPES (formales e informales). o En el 2004 solo las micro empresas representaron casi el ¡ 98%! de las empresas en el Perú (formales e informales). o Absorben alrededor del 80% del empleo. o Pero se estima que solo aportan el 42% del PBI. o Existen aproximadamente 600, 000 MYPES formales, pero solo menos de 4, 000 exportan.

MYPES exportadoras… cada vez más

Pero…

MYPES exportadoras: destaca el sector textil

Diagnóstico o Informalidad n n o Solo el 18% posee RUC. El 78% de PYMES urbanas está organizado como persona natural con negocio propio. El 75% de PYMES urbanas no posee licencia de funcionamiento. Rol del Estado: facilitador (aún no lo es: 102 días para abrir una empresa). Múltiples funciones n n Trabajadores realizan múltiples funciones. La toma de decisiones está centralizada.

Diagnóstico o Heterogeneidad n n o Las PYMES no son un grupo homogéneo. Existen diferencias entre las diversas unidades productivas. Escaso acceso al crédito n n n Las PYMES son consideradas como de muy alto riesgo. Poseen insuficiente documentación contable, financiera. Carecen de garantías. Escasa cultura empresarial. El 70% de las PYMES que inician sus actividades desaparece en el primer año de operación.

Visión y misión o Visión Unidades productivas de alto valor agregado, que generen trabajo sostenido y justo. o Misión Articulación productiva segmentada a través de la asociatividad competitiva, generando riqueza con responsabilidad social.

Análisis FODA o Fortalezas n n n Unidades productivas concentradas en conglomerados (clusters). Ejemplos: o Textil: Gamarra (12, 500 U. P. ) o Madera: Villa El Salvador (520 U. P. ) o Calzado: Trujillo (El Porvenir, 1, 550 U. P. ) o Turismo: Cuzco (4, 200 U. P. ) Arequipa (4, 000 U. P. ) o Comercio: Mercado Central (11, 350 U. P. ) o Pesca artesanal: Paita – Talara – Piura (260 U. P. ) Unidades productivas familiares. Creatividad comercial (adaptabilidad).

Análisis FODA o Fortalezas n n o Materias primas competitivas en el mercado externo. Alta generación de mano de obra. Debilidades n n n n n Falta de tecnología de punta. Informalidad. Gestión / cultura empresarial deficiente. Falta de inversión en el sector. Carencia de marcas corporativas. Producción no estandarizada. Falta de acceso a la información (Internet). Falta de acceso al crédito. Desconfianza. Falta de respuesta rápida al mercado.

Análisis FODA o Oportunidades n n n o Acuerdos comerciales. Política arancelaria: reducción de aranceles. Globalización. Alta demanda de productos no tradicionales. Organismos de cooperación internacional. Amenazas n n n Contrabando. Producción a gran escala de potencias industriales. Dumping. Monopolios y oligopolios. Falta de credibilidad del sector.

El reto: competir en un mundo globalizado o Problema de las MIPYMES: n n n Oferta exportable limitada. Productos no cumplen con estándares de calidad internacionales. Si empresas quieren crecer: enfrentar el reto, pues nuestro mercado interno es muy reducido. Poca competitividad

El reto: competir en un mundo globalizado o Las empresas deben ser cada día más competitivas. Productos Servicios > Calidad < Precio Consumidor Productos Servicios o > Calidad > Precio El reto de las MYPES: encontrar estos mercados.

Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio “Textil La Mar” Antes o Mercado inestable. o Informalidad. o Producción empírica. o Precarias condiciones de trabajo. o Desconocimiento de normas de seguridad e higiene industrial. Fuente: Textil La Mar. Ahora o Mercado de exportación asegurado. o Integrado a la cadena exportadora. o Asesoría técnica, según métodos internacionales de ingeniería. o Óptimas condiciones de trabajo, privilegiando bienestar de los trabajadores de las PYMES afiliadas. o Adecuación a las normas de seguridad e higiene industrial según estándares internacionales.

Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio “Textil La Mar” Textil La Mar: exportaciones por destino 1999 US$ 88, 234 Fuente: SUNAT. Textil La Mar: exportaciones por destino 2005 US$ 15. 3 millones

Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio “Textil La Mar” Ventajas para las PYMES afiliadas o Integración a la cadena exportadora de acuerdo a estándares internacionales, al poder acceder al mercado de exportación. o Reducción de sus costos fijos. o Incremento de sus ventas. o Servicios básicos de agua, energía y vigilancia. o Capacitación y entrenamiento adecuado a los estándares internacionales. o Servicios médicos y conferencias, con el fin de buscar el bienestar social de los trabajadores de las PYMES. Fuente: Textil La Mar.

¿Cómo enfrentar el reto? o Capacitación n Ordenar n Sensibilizar n Cultura empresarial n Buenas prácticas

¿Cómo enfrentar el reto? o Asociatividad productiva n n Empresas, no personas. Unidades productivas especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportación en forma sostenida y justa.

¿Cómo enfrentar el reto? Consorcios productivos Asociatividad Redes empresariales Productividad Competitividad Cadenas productivas Mayor volumen Solución de problemas de diseño, desarrollo del producto, tecnología Asociatividad para la exportación Ofrecer portafolio de productos Reducir costos Participación conjunta en ferias y misiones comerciales VENTAJAS

¿Por qué asociarse? o Para desarrollar: n n n o o Planes operativos Planes comerciales Planes estratégicos Participación de mercado Integración del sector: Urbana Comercialización Rural Materia prima / producción PYMES

Elementos importantes a considerar o o o Cultura de cooperación y compromiso entre las empresas a asociarse. Actitud permanente de sana competencia. Entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperación.

MYPES en Chile: programas de articulación Coordinación con otros programas afines Percepción de problemas comunes Factores a considerar en programas de articulación Empresa líder (relación con las otras) Concentración territorial Demanda del sector Confianza, credibilidad del articulador

¿Cómo enfrentar el reto? o Consorcios n n n Visión: generación de empleo sostenido y justo a través de la asociatividad productiva / competitiva, creando riqueza con responsabilidad social. Misión: unir esfuerzos individuales y potenciar la actuación conjunta de los empresarios MIPYMES. Función: ejecutar la articulación productiva segmentada, en el ámbito local / externo.

Consorcios: características o Objetivos comunes o Gestión compartida o Gastos compartidos

Consorcios: recomendaciones Confianza Cultura empresarial Elección de componentes Segmentación productiva Código de ética Hoja de vida Responsabilidad social P. operativos Identificación de mercado Estructurar: P. comerciales Local P. estratégicos Externo

Consorcios: recomendaciones Fijación de objetivos Marca corporativa Subcontratación Líneas de producción Articulación Credibilidad

Consorcios: factores a considerar Factores internos Riesgo Disponibilidad financiera Mercado exigente Factores externos Disponibilidad de canales de distribución Globalización

Consorcios: ventajas o o o Confianza / credibilidad. Aprovechar sinergias. Aumentar infraestructura. Promoción. Productividad. Competitividad. Reducir costos (logística compartida). Adquisición de tecnología de punta. Consorcios: base de conglomerados. No desaparecen con el fin de un negocio. Producción exportable sostenida.

El reto de las pequeñas y medianas empresas Julio Pardavé Martínez