Ekspansjonsanalyse Anvendelse av verktyene Strategi 3 4 forelesning

Ekspansjonsanalyse Anvendelse av verktøyene Strategi 3 4. forelesning, 2. mai 2001 Erik W. Jakobsen

Ekspansjonsbeslutninger en analytisk prosess i seks steg Etableringsgevinster 1) Definere og avgrense markedet 2)

Ressursanskaffelseskostnader Erik W. Jakobsen

Kostnader ved aggressiv respons Sannsynligheten for aggressiv respons • Egenskaper ved de etablerte –

Posisjonering (hvor) Enhver bedrift må ta stilling til hvilket konkurransespekter den ønsker å benytte;

Posisjonering (hvordan) • Valg av generisk strategi – kostnadslederskap – differensiering • Konkurranseparametre •

Slides: 7

Download presentation

Ekspansjonsanalyse Anvendelse av verktøyene Strategi 3 4. forelesning, 2. mai 2001 Erik W. Jakobsen

Ekspansjonsbeslutninger en analytisk prosess i seks steg Etableringsgevinster 1) Definere og avgrense markedet 2) Markedets lønnsomhet Erik W. Jakobsen 3) Konkurransefortrinn Etableringskostnader 4) Ressursanskaffelseskostnader 5) Aggressiv respons 6) Velge inngangsstrategi

SVIMA-testen i praksis Erik W. Jakobsen

Ressursanskaffelseskostnader Erik W. Jakobsen

Kostnader ved aggressiv respons Sannsynligheten for aggressiv respons • Egenskaper ved de etablerte – – Konsentrasjon Irreversible investeringer Markedsvekst Renommé Skadene ved aggressiv respons • Faste/variable kostnader • Irreversible investeringer • Irreversible handlinger • Egenskaper ved inntrengeren – Irreversible investeringer – Ressursanskaffelseskostnader – Finansiell styrke – Renommé Erik W. Jakobsen Kostnader ved aggressiv respons = sannsynlighet * skader

Posisjonering (hvor) Enhver bedrift må ta stilling til hvilket konkurransespekter den ønsker å benytte; dvs. bredt eller smalt – kundespekter – produktspekter – geografisk spekter – distribusjonspekter Erik W. Jakobsen

Posisjonering (hvordan) • Valg av generisk strategi – kostnadslederskap – differensiering • Konkurranseparametre • • • Erik W. Jakobsen pris markedsføring punktlighet kvalitet tilgjengelighet - innovasjon - aggressivitet - relasjonsbygging - service - osv.