DOSSIER 1 La prparation dune action promotionnelle Objectif

DOSSIER 1 : La préparation d’une action promotionnelle Objectif • Préparer une action promotionnelle • Repérer l’opportunité de la promotion (interne ou externe) Les hypermarchés Cora font partie du groupe Louis Delhaize, groupe qui est structuré autour de plusieurs enseignes et de différents types de point de vente : üSupermarché Match üLes discounteurs Profi, üLe cybermarché Houra. fr, üLes jardineries Truffaut, üLes animaleries Animalis. La mise en situation Vous êtes vendeur approvisionneur stagiaire au rayon « Epicerie » de l’hypermarché Cora de Clermont-Ferrand(Puy de Dome, 63). Cora, par l’intermédiaire de sa centrale d’achat, propose régulièrement des actions promotionnelles ; toutefois, une marge de manœuvre est laissée aux responsables de rayons pour réagir face à un mauvais écoulement d’une ou, de plusieurs références.

DOSSIER 1 : La préparation d’une action promotionnelle Votre Travail 1. Repérer les objectifs d’une action promotionnelle 1. Repérez l’événement déclencheur de l’action promotionnelle. (Document 1). Complétez l’annexe 1. 2. Déterminez les initiateurs des différentes actions promotionnelles. Complétez l’annexe 2(I). 3. Citez les objectifs et les effets attendus de chaque action. Complétez l’annexe 2(II).

DOSSIER 1 : La préparation d’une action promotionnelle Votre Travail 2. Combiner plusieurs actions promotionnelles Afin d’organiser l’offre produits en rayon : 1. Caractérisez les actions promotionnelle dont bénéficie chaque produit. (Document 1). Complétez l’annexe 3) 2. Proposez une action promotionnelle visant à écouler un stock de conserves de lentilles de la marque Cora (Mévente constatée uniquement dans le magasin de Clermont Ferrand)