Diyah Ayu Amalia Avina Jurusan Komunikasi FISIP Universitas

Diyah Ayu Amalia Avina Jurusan Komunikasi FISIP Universitas Brawijaya d_avina@ub. ac. id

Reach Grab attention Stick in memory Comment belief Tell interesting stories Communicative quickly Anchor association

Prime Time: • Periode antara pukul 20. 00 dan 23. 00 (atau antara pukul 19. 00 dan 22. 00 di beberapa negara bagian). Harga tertinggi untuk waktu ini karena programnya menjangkau 20 -25 juta keluarga (Shimp, 2003: 530). Siang hari (day time): • dimulai dari tayangan berita di pagi hari/subuh berlangsung sampai 16. 30. • Day time diawali dengan program-program berita untuk orang dewasa, kemudian dilanjutkan dengan program khusus yang didesain untuk anak. • Program di sore hari dengan tekanan khusus pada opera sabun, talk show, dan berita keuangan ditujukan pada orang-orang yang bekerja di rumah, pensiunan, dan menurut desas-desus, juga para mahasiswa yang tinggal di asrama. Waktu tambahan (Fringe Times): • masa sebelum dan sesudah waktu utama. Awal fringe time dimulai pada sore hari. Waktu tambahan di larut malam ditujukan untuk para dewasa muda.

A message • is the thought, idea, attitude, image, or other information that the sender wishes to convey to the intended audience. Verbal, nonverbal or both Steps for sponsor (individual or organization) • Establish objectives • Create awareness • Promote sales • Encourage/discourage practices • Attract patronage • Reduce dissonance • Create goodwill/favorable image • Select medium • Design (encode) message

Images and text Message framing One-sided vs. two-sided messages Order of presentation

http: //fashionista. com/2011/05/how-racist-is-the-beauty-industry-take-a-peekat-some-controversial-ads-through-the-years

Positive (stress the benefits to be gained by using a specific product) Messages framming Independent More opportunity to process info low need for cognition Negative (the benefits to be lost by not using the product) Interdependent Less opportunity to process info

messages One sides pretends that its products are the only ones of their kind Efective For positive person , eg users Two sides acknowledges competing products For negative/cri tical person, users of competitors product

material presented first is most effective. https: //id. pinterest. com/pin/4177089341 73080746/

material presented last is most effective. http: //tophollywoodactingcoach. com/2012/03/what-is-a-commercialstoryboard/

Selective exposure • consumers’ selectivity in paying attention to (advertisin. G) messages Time shift • by recording TV shows and viewing them at their leisure while skipping over commercials Psychological noise • in the form of competing advertising messages or distracting thoughts can affect the reception of a promotional message.

Overcoming psychological noise: Repetition #ADAAQUA Contrast Digital technologies Effective positioning and providing value Copyright © 2015 Pearson Education Slide 13 of 27

1. News announcement 2. Inhenrent Drama 3. Testimonial / Endorsement 4. Talking Head 5. Lifestyle 6. Problem Solution 7. Demonstration 8. Comparation 9. Pictiure caption 10. Jingle 11. Humour 12. Animation / cartoon

News Announcement • Menyajikan pesan secara lugas, langsung dan faktual serta menggunakan gaya penyajian berita dan pendekatan logika. Inherent Drama • Mendramatisir sebuah karakteristik merek menjadi sebuah cerita yang membedakan merek tersebut dengan kompetitor. Testimonial/ endorsment • Menggunakan selebrity, para ahli, orang biasa untuk menyampaikan pesan dan mengiklankan produk. Talking head • Menggunakan seorang pembicara untuk menceritakan produk dengan dialog, monolog, wawancara.

News Announcement • Menyajikan pesan secara lugas, langsung dan faktual serta menggunakan gaya penyajian berita dan pendekatan logika. Inherent Drama • Mendramatisir sebuah karakteristik merek menjadi sebuah cerita yang membedakan merek tersebut dengan kompetitor. Testimonial/ endorsment • Menggunakan selebrity, para ahli, orang biasa untuk menyampaikan pesan dan mengiklankan produk. Talking head • Menggunakan seorang pembicara untuk menceritakan produk dengan dialog, monolog, wawancara.

Lifestyle • Mengasosiakan produk dengan cara sesuai gaya hidup pengguna. Berfokus pada gaya hidup pengguna dan bukan kelebihan spesifikasi produk. Problem Solution • Menyajikan sebuah masalah yang dapat diselesaikan dengan produk. Demonstration • Mengundang audiens untuk mempercayai bukti dengan mata kepala sendiri. Comparation • Menunjukkan kelebihan produk dibandingkan dengan merek lain melalui serangkaian test.

Picture Caption • Menceritakan sebuah cerita dengan ilustrasi dan potongan gambar. Jingle • Menggunakan musik dan kata-kata yang menarik perhatian unutk menghibur audiens. Humor • Menghibur, menyingkirkan citra negatif dan menciptakan kepribadian yang menyenangkan bagi produk. Animation/ cartoon • Menggunakan gambar kartun untuk mengkomunikasikan pesan sulit dan mencapai pasar tertentu.

Keunggulan iklan televisi dengan format video klip dibandingkan dengan iklan televisi dengan format lain (Shimp, 2003: 535 -536) : • Kesan realistik dan demonstrasi produk • Kemampuan untuk muncul tanpa diharapkan • Menghasilkan kesenangan dan hiburan • Menjangkau para konsumennya satu persatu • Ideal bagi pedagang