Distributiebeleid invullen P van plaats Distributiemix Bestaat uit

Distributiebeleid invullen P van plaats

Distributiemix Bestaat uit beslissingen over • distributiestructuur (kanalen) • distributie-intensiteit • gewenste winkelformules • het soort communicatie (pull- en/of push) 2 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Distributiedoelstellingen Vertalen marketingdoelstellingen naar • marktspreiding (distributie-intensiteit) • marktbereik • omzetaandeel Met distributieratio’s meetbare doelstellingen 3 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Goederen en distributie 4 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Distributie en het internet C van convenience (access): voor consumenten een grote verbetering • vergelijkingssites • recensies • informatie via forums • makkelijker winkelen 5 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Internet en distributiestructuur • Digitale producten en diensten: directe distributie, ook fysiek • Meeste webwinkels ≠ directe distributie • Als fabrikant direct wil distribueren: mogelijk kanaalconflict met tussenhandel mogelijke oplossingen: - geef detaillisten een percentage - co-delivery, detaillist verzorgt uitlevering 6 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Multichanneling = meervoudige distributie • kan combinatie zijn direct + indirect • kan zijn webwinkel + fysieke winkels • of meervoudige distributie (zie voorbeeld Canny. Fruit blz. 47) 7 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Cross channeling • Past bij kanaalswitchende consument Voorwaarden • kanalen vullen elkaar goed aan • kanalen zijn op elkaar afgestemd (inhoudelijk en qua vormgeving) • duidelijke verwijzing naar ander kanaal • klant voelt zich bij elk kanaal welkom 8 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel