DISTRIBUN POLITIKA PODNIKU P PLACE Distribun politika podniku

DISTRIBUČNÁ POLITIKA PODNIKU – P- PLACE

Distribučná politika podniku V rámci nej podnik rieši otázky výberu metód odbytu, odbytové cesty. Pri odbyte ide o riešenie 2 základných problémov: Prevod vlastníctva tovaru /zmluva o predaji/ fyzické premiestnenie tovaru /distribúcia/

Metóda odbytu spôsob, ako sa dostane výrobok k spotrebiteľovi s metódou odbytu sa vždy spája s konkrétnym typom predajného systému: Typy predajných systémov podnikový spoločný cudzí

Podnikový /vlastný/ predajný systém – sieť vlastných odbytových útvarov, napr. predajne MECOM Spoločný predajný systém – prepojenie /kapitálové alebo zmluvné/ s inými podnikmi, napr. Sabi Agromilk Cudzí predajný systém – právne i ekonomicky oddelený od výrobcu, napr. Jednota.

S voľbou predajného systému sa spája aj rozhodovanie o odbytových cestách Odbytové cesty : Priame /priamy odbyt/ Nepriame /nepriamy odbyt/

Pre ktoré výrobky sú vhodné jednotlivé cesty ? Ø Pre kusové výrobky, neštandardné vyhotovenie, jednoúčelové stroje, výrobky investičného charakteru Ø Výrobky sériovej a hromadnej výroby, ktoré sa dodávajú vo veľkom množstve malému počtu odberateľov /bezprostredný kontakt so zákazníkom/ priame odbytové cesty

Pre výrobcu nie je potrebný kontakt so zákazníkom Výrobky, ktoré sú vhodné na skladovanie vo väčších množstvách napr. cukrovinky Výrobky, ktoré sú určené pre väčší počet odberateľov územne rozptýlených, napr. pracie prášky Vyrábajú sa v mnohých druhoch a je potrebné ich kompletizovať s inými výrobkami napr. zubné pasty a zubné kefky nepriame odbytové cesty