DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN La distribucin los agentes de
DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN La distribución, los agentes de ventas y los mercados de proyectos.
Los distribuidores y los exhibidores. PRODUCTO R DE CONTENID OS DISTRIBUID OR EXHIBIDOR
Los distribuidores y los exhibidores.
Los distribuidores y los exhibidores. • PRODUCTOR DE CONTENIDOS DERECHOS EXPLOTACI ÓN • DISTRIBUIDOR • EXHIBIDOR / COMERCIALIZAD OR DERECHOS EXPLOTACI ÓN
Negociaciones productor distribuidor PLAZO • Cesión por un tiempo determinado. • Vencido el plazo nueva negociación. ZONA GEOGRAFICA • Territorio para el cual se ceden los derechos. • Tantos distribuidores como territorios tenga. FORMATO • Se definen las pantallas (cine, tv, medios digitales) • Hay distribuidores mas aptos para cada pantalla.
Negociaciones productor distribuidor COPIAS Y DIFUSION • Costo copias • Costo diseño y producción de materiales de prensa y difusión • Costos de logística TIPO DE CESION DE DERECHOS DE EXPLOTACION • Flat: suma fija y se queda con toda la recaudación. • A porcentaje: 15 -30% de los ingresos que corresponden al productor. • Mínimo garantizado. • Pueden ser arreglos distintos por distintas pantallas o territorios.
Tareas y responsabilidades de un distribuidor cinematográfico. NEGOCIA CON EL EXHIBIDOR FECHA DE ESTRENO CALENDARIO DE ESTRENOS HIT AND RUN A CAMBIO DE UNA COMISIÓN DE LAS GANANCIAS CANTIDAD DE COPIAS SLEEPER TITULO DEL FILM PLATFORM MARKETING Y COMUNICACIO N
Negociaciones distribuidor exhibidor. PROGRAMACI ON • Complejos • Cantidad de salas • Cantidad de pasadas • Horarios EXPLOTACION MANTENIMIEN TO • FILM RENT: porcentaje que le corresponde a cada uno descontando impuestos • Cada lunes en función del rendimiento del fin de semana anterior
Las majors y las distribuidoras independientes. Majors Independient es INTEGRACION VERTICAL Distribution Company, Alfa Films Suelen depender de fondos internacionales Primer Plano, Diamond Films, Energía Entusiasta. Disney (BVI), Fox, Warner, Sony, Universal, Paramount 30 a 40 películas anuales para igualar a las mayors Estrenos pautados desde casa central Mercados de proyectos 10 a 15 películas anuales
Agente de ventas Persona física o empresa: � Venta de formatos. � Venta de proyectos. � Venta de contenidos terminados (lata). � Contactos con distribuidores y programadores por constantes encuentros. � Cobra comisión de las ventas que realiza.
Los mercados de proyectos. Los mercados son encuentros o meetings donde anualmente se encuentran lo más importantes vendedores y representantes de adquisición de derechos para las distribuidoras de todo el mundo. La oferta está a cargo de los Agentes de Ventas. Se ofrecen contenidos cinematográficos y de entretenimiento en general (TV, Nuevos medios). Los representantes de adquisiciones de las distribuidoras adquieren derechos de
Los mercados de proyectos. Networking: � Financiación de proyectos � Alianzas de coproducción. � Surge básicamente de dos formas: reuniones formales, planificadas reuniones informales o encuentros casuales.
Los mercados de proyectos. Conferencias: � Nuevas tendencias y nuevos modelos de negocio. Entrevistas a personalidades del sector que cuentan sus experiencias. Paneles de expertos en temáticas específicas. Tendencias sobre el medio audiovisual en general.
Mercados de cine. MIF • Es el más importante. Mayor concentración de compradores y vendedores. • Es independiente de la muestra del festival, hay screenings de industria. • Encuentros políticos, instituciones, centros de formación, festivales de cine. • Vendedores, productores, distribuidores, exhibidores • Stands en el Palais du Festival y Hoteles/Apartamentos • Representa el 40% de la cifra de negocio para un agente de ventas
Mercados de cine. AFM (American film market) • Concentración de Cine Independiente Estadounidense • Inconveniente: la ciudad (Los Ángeles) y su dispersión • Ventaja: cercano al centro neurálgico del cine mundial • No tiene un Festival paralelo • En los últimos años ha decrecido su interés
Mercados de cine. EFM • Concentración de Cine Europeo • Tiene un festival paralelo • Permite screenings de mercado • Encuentros políticos, instituciones, centros de formación, festivales de cine • Vendedores, productores, distribuidores, exhibidores • Representa una cifra de negocio del 30% para los agentes de ventas
Mercados de cine. VENTANA SUR • Concentración de Cine Latinoamericano • Reciente creación • Permite screenings de mercado • Vendedores, productores, distribuidores, exhibidores, Festivales
Mercados de cine. TIFF – TORONTO INT´L FILM FESTIVAL • No es un mercado propiamente • Se ha impuesto como cita obligada • Concentración principalmente de cine independiente • No permite screenings de mercado • Vendedores, productores, distribuidores, exhibidores, Festivales • Representa una cifra de negocio del 15%
- Slides: 18