Distribuce a jej politika Distribuce a jej politika
Distribuce a její politika
Distribuce a její politika n každá firma zvažuje, komu a kde bude své výrobky prodávat a jakým způsobem se jejich výrobek dostane ke konečnému spotřebiteli = distribuce n Distribuční cesta – skupinu nezávislých mezičlánků = maloobchodů a velkoobchodů, které se podílejí na procesu zajištění dostupnosti výrobku nebo služby pro spotřebitele
Hlavni funkce distribučních cest n Obchodní funkce n Logistická funkce n Podpůrná funkce
n obchodní funkce – mezičlánek výrobky kupuje a dále je prodává. Mezičlánky přetváří výrobní sortiment na obchodní. n logistická funkce – zajišťuje fyzickou přepravu výrobku od výrobce ke spotřebiteli a zahrnuje i plánování distribuce n podpůrná funkce – mezičlánek velkoobchod se často podílí na finanční pomoci kupujícím, ale i výrobcům
Distribuční systém n Přímá cesta je tvořena: výrobce --------------------------- spotřebitel n Nepřímá cesta je tvořena: výrobce ----------------maloobchod------ spotřebitel n výrobce -----zprostředkovatel------maloobchod ------ spotřebitel n výrobce -------velkoobchod------- zprostředkovatel -----maloobchod ----- spotřebitel n
Organizace distribučního systému – horizontální distribuční systém – vertikální distribuční systém – hybridní (vícecestný) distribuční systém
Vertikální distribuční systémy n Všechny články jsou součástí jedné společnosti, vyžadují vysoké investice, a jde o tzv. vertikální integraci. n Všechny články existují jako nezávislé subjekty, které mají vztah založený na partnerské spolupráci, při které nejvíce rozhoduje velikost nejsilnějšího článku.
Vertikální distribuční systémy n Články distribučních cest jsou nezávislé subjekty, u kterých se spolupráce děje na základě smlouvy. Ta vymezuje práva, odpovědnost a povinnost jednotlivých článků distribučního systému. Jde o smluvní marketingový systém. Do této skupiny patří dobrovolné řetězce, nákupní družstva, franchising.
Horizontální distribuční systém n Jde o spojení několika firem, které jsou na stejné úrovni (maloobchody) a shlukují se na jednom místě = nákupní centra na okraji měst. Jednotlivé firmy se podílejí na nákladech na reklamu, parkování, úklid společných prostor.
Hybridní distribuční systém n. V tomto systému si firma uvědomuje, že jedna distribuční cesta nedosáhne na určený segment, a proto zřídí více distribučních cest na jeden cílový trh.
- Slides: 10