DISTRIBCIA Distribun politika podniku Podnik riei pri distribcii

DISTRIBÚCIA

Distribučná politika podniku Podnik rieši pri distribúcii produktu 1. Prevod vlastníctva 2. Fyzické premiestnenie produktov

DISTRIBUČNÝ SYSTÉM je súhrn organizácií alebo jednotlivcov, ktorí sa podieľajú na toku tovarov a služieb od výrobcu až ku konečnému spotrebiteľovi –

Spôsob dodania výrobku k spotrebiteľovi sa uskutočňuje cez distribučný kanál (cez odbytovú cestu) z angl. - distribution channel z nem. - Absatzweg Priamy distribučný kanál – výrobca sa uplatňuje na trhu sám bez sprostredkovateľa Nepriamy distribučný kanál – výrobca sa uplatňuje na trhu prostredníctvom sprostredkovateľa.

Priamy marketing Výrobca Zákazník Formy: § podnikové predajne § obchodní zástupcovia § predaj na veľtrhoch a výstavách

Ďalšie formy priameho marketingu: • direct mail: všetky formy priameho kontaktu so zákazníkmi prostredníctvom pošty • telemarketing • katalógový predaj – zásielkový obchod • priamy marketing v tlači • teleshopping • elektronické nakupovanie • predaj prostredníctvom automatov • predaj prostredníctvom obchodných zástupcov

Priamou distribučnou cestou sa predávajú: § kusové výrobky (exkluzívne výrobky, nábytok, . . . ) § kapitálové statky dlhodobého charakteru (napr. výrobné zariadenia, . . . ) § výrobky sériovej a hromadnej výroby, ktoré sa dodávajú malému počtu odberateľov

Výhody priameho marketingu • Bezprostredný kontakt - lepšie ovplyvňovanie kupujúceho pri rozhodovaní sa o kúpe produktu • Skracuje sa čas potrebný na prepravu. • Celý zisk zostáva výrobcovi. • Uchovanie obchodného tajomstva. • Okamžitá a neskreslená spätná väzba. • Výrobca môže pružne reagovať na zmeny na trhu.

Nevýhody priameho marketingu • Riziko výrobcu – nesie všetky náklady s predajom tovaru. • Náklady na jedného spotrebiteľa sú vyššie ako pri nepriamom marketingu!!!!! • Pokrýva menšiu časť trhu, ako by pokryl s pomocou sprostredkovateľov.

Nepriama distribučná cesta Využíva sa pri produktoch, ktoré sú: - vhodné na skladovanie vo väčších množstvách - určené pre väčší počet odberateľov, rozmiestnených do mnohých oblastí, - štandardné a nie je pri nich potrebná odborná služba a technická pomoc výrobcu.

Nepriama distribučná cesta 1. Jednoúrovňová cesta k sprostredkovateľovi Výrobca Maloobchod Spotrebiteľ využíva sa asi pre 1/3 tovarov na spotrebiteľských trhoch (rýchlo sa kaziace tovary, tovary masovej spotreby, denného dopytu. )

Nepriama distribučná cesta 2. Dvojúrovňová cesta k sprostredkovateľovi Výrobca VOO MOO Spotrebiteľ Hotel CK Cestovná agentúra Hosť využíva sa pre väčšinu tovarov na spotrebiteľských trhoch.

Nepriama distribučná cesta 3. Trojúrovňová cesta znamená, že agent (jobber) pracuje za províziu a obchádza so vzorkami tovaru predajne, ponúka sortiment a spisuje objednávky. Výrobca Agent VOO MOO Spotrebiteľ

Faktory distribučnej politiky Podniky využívajú viac odbytových ciest. Východiská pre výber správnej distribučnej stratégie je: • charakter a vlastnosti produktu • frekvencia nákupu • požadovaná rýchlosť prepravy tovaru k zákazníkovi • skladovacia kapacita a náklady skladovania

Faktory distribučnej politiky • náklady na distribúciu • vzdialenosť odberateľov • možnosť získať sprostredkovateľov, korí sú ochotní prevziať požadované výkony • odbytové cesty konkurentov • faktory prostredia - hospodárske pomery, právne obmedzenia

DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Uvedeným skupinám tovaru zodpovedajú tri stratégie distribúcie : 1. Intenzívna 2. Selektívna 3. Exkluzívna

Základné činnosti fyzickej distribúcie § Doprava § Vybavovanie objednávok § Skladovanie produktov, stanovenie výšky zásob