DISTRIBCIA ako sas marketingovho mixu Ing Iveta Ganajov

DISTRIBÚCIA ako súčasť marketingového mixu Ing. Iveta Ganajová

1. POJEM l Súbor operácií, prostredníctvom ktorých sa tovar, služba z oblasti výroby odovzdáva k dispozícii zákazníkovi alebo užívateľovi v správnom množstve, kvalite, cene, mieste a čase.

2. PRVKY DISTRIBÚCIE l Distribučná politika – je súhrn cieľov, rozhodnutí a spôsobov o tvorbe kontaktov medzi dopytom a ponukou, medzi miestami výroby a miestami tovaru. l Zahŕňa : 1. rozhodovanie 2. voľbu odbytovej cesty 3. určenie formy odbytu

2. PRVKY DISTRIBÚCIE l Distribučný kanál – tvorí súbor organizácií, ktorých úlohou je zabezpečovať tovar a služby pre uspokojovanie potrieb zákazníkov. Priamy distribučný kanál – výrobca sa uplatňuje na trhu sám bez sprostredkovateľa Nepriamy distribučný kanál – výrobca sa uplatňuje na trhu prostredníctvom sprostredkovateľa.

2. PRVKY DISTRIBÚCIE l Distribučný systém – je súhrn organizácií alebo jednotlivcov, ktorí sa podieľajú na toku tovarov a služieb od výrobcu až ku konečnému spotrebiteľovi

3. FYZICKÁ DISTRIBÚCIA l Zahŕňa : DOPRAVU – preklenuje časové a priestorové rozdiely medzi výrobou a spotrebou SKLADOVANIE – uskladnenie tovaru vo vlastných alebo verejných skladoch

3. FYZICKÁ DISTRIBÚCIA DOPRAVA : l Letecká l Automobilová l Železničná l Vodná

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Správna distribučná politika vytvára - Preferencie pre výrobcu Zabezpečuje mu trhy Podiel na trhu Obrat na trhu a jeho rast

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE l Základným východiskom pre výber správnej distribučnej stratégie je frekvencia nákupu a frekvencia predaja tovaru

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Podľa frekvencie nákupov a ďalšieho spotrebiteľského správania tovar delíme : 1. Tovar každodenného dopytu – mlieko, chlieb, nealko, drobný drogériový tovar

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE 2. Tovar občasného a dlhodobého dopytu – ošatenie, nábytok, biela technika, auto

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE 3. Tovar občasného a dlhodobého dopytu so špecifickými vlastnosťami pre spotrebiteľa – umelecké predmety, značkové odevy a pod.

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Uvedeným skupinám tovaru zodpovedajú tri stratégie distribúcie : 1. 2. 3. Intenzívna Selektívna Exkluzívna

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Intenzívna stratégia Predaj prostredníctvom čo najväčšieho počtu predajní v určitej oblasti : l Univerzálna masová distribúcia l Obmedzená masová distribúcia l Masová distribúcia v niektorých kategóriách l Lokálna masová distribúcia ohraničená predajným okruhom

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Selektívna distribúcia Výrobca spolupracuje s väčším počtom distributérov, avšak právo predávať jeho tovar nezíska každý. Výrobca si vyberá partnerov, u ktorých je predpoklad dobrej spolupráce.

4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Exkluzívna distribúcia Výrobca predaj výrobkov realizuje prostredníctvom veľmi obmedzeného počtu predajcov a distributérov. Ide o tovar, ktorý má exkluzívny a luxusný charakter, tým aj vyššie ceny.

ĎAKUJEM ZA POZORNOSŤ