Diplomado en Tiempo Compartido Mdulo 2 Estructura de

Diplomado en Tiempo Compartido Módulo 2: Estructura de la Industria 2. 2 Empresas y Entidades Relacionadas

El Proceso de Negocios (La Cadena de Valor) Planeación Comercialización Construcción / Adquisición Operación Administración

El Proceso de Planeación (3 -6 meses) Nuevo Adquisición (Compra/Existente) Concepto Análisis Factibilidad Legal Plan de Negocio Legal / Fiscal Ambiental Estrategia Comercial Técnico Comercial Producto Físico Adquisición Operativo Socios Estratégicos Operación Comercialización Pre-Desarrollo

Concepción Producto 1 Residencial Puro Propiedad Vacacional Servicios Base Administración Housekeeping Promoción Rental Complementar Ingresos “Hoteles”

Concepción de Producto 2 Inmueble Genérico Inventario H Conversión Diseño Ex-Profeso H R

Proceso Pre-Desarrollo (6 -9 meses) Plan de Negocios Permisología Uso de suelo (Zonning) Especificaciones Diseño Arquitectónico Programa de Áreas Flujo Operativo Permisos (Entitlements) Acabados Ambiental Gerencia Proyecto Costeo / Tiempos Concursos Obra civil Instalaciones Ejecución Equipamiento 2 -3 años Total 3 -4 años Contratistas

Proceso de Venta Ubicar “Plaza” Leads Prospectarlo (“Canal”) Tours Venderle Contratos Conservarlo 500 - 1200 “Apapachar” Reservaciones Beneficios 10 -50 5 -7 2 -3 2 - 5% 10 - 15% 60 - 80%

Estructura de Costos 20% MKT 20% Comisiones 10% Administración 30% Costo de Producto 20% Margen

Operación Servicios Mantenimiento Amenities Comercialización Hospedaje (Transient) Opciones de Operación Propia Subcontratada Marca Franquicia

Partes Involucradas Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas 50% Crédito 15% Tierra Propietario 35% Equity Tierra 10 -30% inv. Total 15% Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas Desarrollador 7 -9% Valor inv. Total (2 -3%) Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas Capital Inversionistas Aportaciones 3 -5% 50 -60% Financiamiento 1 -2% Bancario Factoraje Mezz 1. 2 : 1 a 2. 0: 1 Insumos: Capital Humano Tecnología 30% Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas Construcción Y Equipamiento 20 -30% Soft-Cost 6 -8% 1%-2% Gestoría 1%-2% Diseño 1%-2% Ingenierías 2% 30 -40% Obra Civil 30 -40% Acabados Gerencia Proyectos Construcción Instalaciones Equipamiento FF&E Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción (Categoría) Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas Comercialización Prospectación Ventas Atn. Comprador Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas Otros Servicios y Convenios 20% Ventas 20% -30% Prospectación Comisiones Gestoría Convertidores IH OH D/F/B Referidos Reload Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción H Operación R A Comercialización

Partes involucradas Atn. Compradores $ 60 -80/año $ 25 -40/evento Reservaciones 5 -7% Cobranza Beneficios Financiamiento Mantenimiento Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas 2 -3% Base 10% 12% Operación (Hotelera Condominal) UBO Markt 2 -5% Branding 5%-7% +2% 20 -30% Actividades OTA´s 10 - 15% Promoción Hotelera/Rental Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización

Partes Involucradas 5% Desinversión 11 a 15 x EBITDA Propietario “Capital” Desarrollador Inmueble Construcción Desinversión H Operación R A Comercialización