DESAYUNO AGRARIO TARAPOTO MARZO 2015 Inclusin Financiera y

DESAYUNO AGRARIO TARAPOTO -MARZO 2015 Inclusión Financiera y Asociatividad

INDICE • Presencia de Agrobanco a nivel Nacional. • Sistema Financiero en el Sector Agrario. • San Martín Agronómica. • Agrobanco en San Martín. • Productos Financieros Inclusivos. • Casos de Éxito. • Desafíos Estratégicos. Actualizado al 31/10/2014

Agrobanco: Indicadores de Desarrollo A nivel Nacional - Marzo 2015 CARTERA TOTAL Número Participación Total Clientes 92, 625 100% Recursos Propios 65, 457 71% Fondo Agroperú 27, 168 29% Indicadores Sociales Clientes Exclusivos 44, 904 48% Clientes Bancarizados 19, 843 21% Clientes Zonas de Frontera 6, 588 7% Clientes Zonas Altoandinas 9, 591 10% Clientes en zona de pobreza Pobreza extrema 36, 257 39% Muy pobre 44, 497 48% Clientes vulnerables Comuneros en comunidades Nativas Comuneros en comunidades campesinas 2, 086 2% 4, 250 5%

Agrobanco: Tamaño de Cliente y Propiedad A nivel Nacional – Marzo 2015 Tamaño de cliente CRÉDITOS A MEDIANAS EMPRESAS 1% CRÉDITOS A PEQUEÑAS EMPRESAS 21% Microproductor: Menos de S/ 20 mil Pequeño Productor: Desde S/. 20 mil hasta S/. 300 mil CRÉDITOS A MICROEMPRE SAS 78% * Financiamiento por 6 meses consecutivos en el Sistema Propiedad 1% ARRENDATARIO 38% PROPIETARIO Actualizado al 31/03/2015 61% POSESIONARIOS

Sistema Financiero - Sector Agrario Participación Marzo 2015 Según Número de Clientes Total Perú BANCA MULTIPLE 6% AGROBANCO 28% CAJAS RURALES 13% EMPRESAS FINANCIERAS 23% CAJA MUNICIPAL 24% EDPYMES 6% Sistema Financiero - Sector Agrario 328 MIL / AGROBANCO 93 MIL AGROBANCO (Recursos propios + Saldo S/. (MM) Fondo Agro Perú) Cartera Total Actualizado al 31/03/2015 1, 724 Mora N° de N° Recursos Distritos cultivos Créditos Propios atendidos financiados (%) 92, 625 2. 43 74 108 N° de Oficinas 81

Sistema Financiero - Sector Agrario Tasa de Interés Promedio de Crédito (%) Segmento: Micro, Pequeña y Mediana empresa Bancos % Financiera CMAC CRAC Edpynme Agrobanco 70. 00 Banco Agropecuario Índice > 59. 71 60. 00 49. 88 50. 00 42. 18 38. 32 36. 27 35. 97 30. 00 20. 00 37. 56 35. 23 30. 34 33. 37 27. 43 26. 93 23. 40 21. 20 33. 4331. 13 30. 47 25. 11 18. 20 10. 00 33. 02 32. 42 31. 78 25. 19 16. 73 16, 73% Morosidad : 2. 43% Tasa Promedia : 16. 70% GRADO DE INVERSIÓN VIGENTE BBBStandard&Poor's : Fitch Ratings : BBB+ Apoyo & Asoc : A- Equilibrium : A+ 0. 00 Año 2011 Año 2012 Año 2013 Universo: 11 bancos y 390 IFIs, quienes participan en el sector Agrario Cifras Agrobanco corresponden a Recursos propios + Fondo Agro. Perú Fuente: SBS y Agrobanco. Año 2014 En un crédito promedio de S/. 20, 000 otorgado a un plazo de un año. El productor ahorra S/. 5, 096 al sacar el crédito en Agrobanco en relación a obtenerlo de una CRAC.

San Martín – Productores y Superficie Agrícola Superficie Agropecuaria ( MM, Has) Número de productores PEA 91, 224 405 mil personas Agricultura 42% Comercio y Servicios 37% Productores agropecuarios por provincia PROVINCIA Moyobamba Tocache Lamas Rioja Bellavista San Martin Huallaga El Dorado Mariscal Cáceres Picota Con cultivos 0. 4 Barbecho 1/ Agrícolas no trabajadas Pastos naturales Bosques Otros usos Total en Perú 0. 1 0. 04 0. 1 0. 7 0. 02 1. 3 38 Superficie de la Unidad Agropecuaria N° DE PRODUCTORES 16, 596 11, 063 11, 028 10, 379 9, 876 8, 281 6, 751 6, 338 5, 902 4, 853 1/ Preparadas para ser sembradas y de recientes cosechas SUPERFICIE N° DE PRODUCTORES Programa 602 0. 5 a 1. 9 ha 16, 777 Profundización Financiera 2 a 14. 9 ha 54, 152 Público objetivo 15 a más ha 19, 120 Menos de 0. 5 ha

San Martín – Principales Cultivos Unidades agropecuarias y superficie de los principales cultivos Cultivos Transitorios has UA Arroz 44, 093 10, 535 Café 93, 688 41, 195 Maíz amarillo duro 39, 386 24, 405 Cacao 46, 915 25, 927 yuca 6, 086 10026 Plátano 19, 565 21, 579 Frijol 1, 365 2, 651 Palma aceitera 11, 064 1383 Caña de azúcar 852 610 Palmera datilera 9, 367 34 Maíz choclo 691 913 Papaya 2, 415 689 Piña 600 597 Pijuayo palmito 1, 628 541 Maíz amiláceo 589 474 Naranjo 1579 1083 Maíz chala 243 197 Sacha inchi 1503 1411 Maní para fruta 222 524 Palmera 1374 56 Cultivos Permanentes Exportaciones de San Martín: 6 Millones de dólares Sector Tradicionales Agropecuarias: 0. 6 Millones de dólares FOB Sector No Tradicionales Agropecuarias: 4. 7 Millones de dólares FOB Fuente : Portal ADEX PERÚ

San Martín – Ganadería Provincia Cabezas de Ganado Vacuno Ovino Porcino Moyobamba 32, 091 382 6, 642 Bellavista 32, 869 1, 731 8, 364 El Dorado 16, 425 729 5, 957 Huallaga 21, 933 480 3, 552 Lamas 35, 108 785 21, 691 Mariscal Cáceres 17, 635 446 3, 051 Picota 16334 867 3479 Rioja 16, 987 339 6, 361 San Martin 23, 511 1, 275 7, 380 Tocache 15, 933 622 4, 503 Total 228, 826 7, 656 70, 980 Actualizado al 31/03/2015 Cabezas de Ganado Porcino 24% Ovino 2% Vacuno 73%

Agrobanco - Región San Martín Distribución de Colocaciones, Provincias y cultivos Principales Cultivos Financiados CULTIVOS CAFÉ CACAO ENGORDE DE GANADO ARROZ PLATANO NARANJO PALMA ACEITERA PALMITO PIJUAYO GAMITANA MAQUINARIA AGRICOLA Saldo S/. N° N° Créditos (MM) Hectáreas 35 8 13 12 1 1 6 1 1 5, 854 808 608 141 128 119 84 24 16 14 10 11, 942 1, 979 1, 123 263 222 341 55 67 33 - N° CG 2, 244 - Colocaciones en Provincias PROVINCIA LAMAS MOYOBAMBA BELLAVISTA PICOTA RIOJA MARISCAL CACERES SAN MARTIN TOCACHE HUALLAGA EL DORADO Total general Saldo S/. (MM) 13 11 14 16 8 6 5 15 5 2 95 Saldo de Cartera (S/. ) N° de Créditos 10, 875 RECURSOS PROPIOS + AGROPERÚ Participación del Banco en San Martín : 17% del Total del N° de Crédito de la Cartera Agrobanco. N° Créditos N° Hectáreas 1940 1805 1449 1067 965 906 905 864 711 263 10, 875 94, 641, 890 2, 373 5, 079 1, 175 962 1, 214 1, 195 421 1, 666 796 385 15, 266

Agrobanco - Región San Martín Asociatividad Asociaciones y Cooperativas RECURSOS PROPIOS Beneficiarios por Cultivo San Martín 6 5 5 4 3 3 2 1 1 1 LECHE ARROZ 1 0 CACAO Cooperativas y Asociaciones 1/ : Beneficiarios : 1/ Créditos directos a las Cooperativas CAFÉ MAQUINARIA AGRICOLA SAN MARTÍN 11 2, 959

Profundización financiera Microproductores Articulados - Agrobanco Cartera Total - Agrobanco Cartera San Martín - Agrobanco • Saldo de cartera: S/. 44. 66 • Saldo de cartera: S/. 8. 22 MM • Cobertura de 176 distritos • Cobertura de 32 distritos como: Pangoa, Quimbiri, Tigre, etc. Alto biavo, Sauce, Pachiza, etc. • Cartera se atiende a 9, 559 clientes PROFUNDIZACIÓN FINANCIERA - PF • Cartera se atiende a 2, 615 55 convenios Objetivo : Crédito sumario y masivo dirigido a micro y clientes pequeños productores con menores recursos y mayores 11 convenios restricciones de acceso al Sistema. Articulador : Es la organización de influencia, como gobiernos regionales, locales, municipios, etc

PROGRAMA CAFÉ Y GANAMÁS GANADERO A Marzo 2015 Créditos Programa Café: • Recursos Propios y Recursos del Fondo Agroperú Gana más Ganadero - Objetivo Promover el desarrollo de la Ganadería y crianzas rentables e introducir especies de alto valor genético para mejorar los niveles de producción y productividad. Destino Adquisición de ganado, Construcción y mejoramiento de instalaciones e infraestructura, maquinarias y equipos, mejoramiento genético e instalación de piso forrajero. Destino Se desembolsará créditos hasta por S/. 30, 000 sólo con Garantía Mobiliaria. CARTERA TOTAL AGROBANCO (Marzo 2015) Producto Crediticio Saldo S/. N° Créditos CRÉDITO GANADERO 51, 568, 508 3, 886 Recursos Propios

Agromaquinaria Municipal A Marzo 2015 Objeto Promover la ampliación y/o recuperación de la infraestructura agropecuaria a través de créditos otorgados a Municipios Rurales. Beneficiarios Municipios Rurales a nivel nacional que tengan proyectos calificados para mejorar la infraestructura del sector agropecuario y que cuenten con ingresos iguales ó superiores a S/. 800, 000 anuales a través del FONCOMUN o CANON. Plazos Hasta 45 meses. Periodo de gracia hasta 3 meses (se capitalizan intereses). Cuotas Los pagos de las cuotas se efectuarán mensualmente. CARTERA TOTAL AGROBANCO Recursos Propios Producto Crediticio Saldo S/. N° Créditos AGROMAQUINARIA MUNICIPAL RURAL 8, 314, 029 14

Casos de Éxitos - Agrobanco Región San Martín Ganado fino para mejoramiento El empresario Dicson Quijano, con financiamiento de Agrobanco importó un lote de 73 vacunos de la raza brahman de Panamá, convirtiéndose en pionero en las acciones de mejoramiento de la ganadería en el trópico. El proyecto busca consolidar en el trópico la producción de ganado vacuno de alto valor genético y, al mismo tiempo, validar un modelo semiintensivo de crianza en confinamiento y manejo racional de los bosques para ser aplicados en otras regiones. La importación de los vacunos se realizó después de 30 años y es el primer caso exitoso de introducción masiva de vacunos de alta genética en América Latina y convierte a la región San Martín en la pionera para el proceso de mejoramiento genético de vacunos. En el Bajo Biavo Los 145 productores de la Cooperativa Agraria del Bajo Biavo, articulados por la Municipalidad Distrital de Bajo Biavo, recibieron créditos de Agrobanco, para desarrollar actividades productivas en café, cacao, maíz, arroz, papaya, sacha inchi, etc. , así como la crianza de animales menores y ganado vacuno. El municipio fomentó la creación de la cooperativa que agrupa a un 600 productores de los valles Bajo Biavo, El Pavo, Bonacillo y Bombonajillo, dedicados al acopio y comercialización de café, que es adquirido por la asociación Aproeco de Moyobamba, también cliente del Agrobanco. Actualizado al 31/03/2015

Casos de Éxitos - Agrobanco Región San Martín Rueda de Negocios Sesenta ganaderos procedentes de Tarapoto, Moyobamba, Juanjuí, Tocache, Yurimaguas y Pucallpa participaron en una rueda de negocios, que contó con la asistencia del presidente de Agrobanco, Enrique Díaz Ortega y del empresario panameño Carlos Lee, propietario del fundo Agua Dulce y uno de los más renombrados empresarios de Centroamérica. En la jornada y tras la visita realizada a los establos del fundo La Herradura, donde se encuentran los vacunos importados por el señor Dicson Quijano, se evidenció el interés de los ganaderos por acceder al crédito pecuario y mejorar la actividad ganadera que desarrollan. Dos empresarios siguieron los pasos de Dicson y hoy manejan hatos finos en Yurimaguas y Lima, con financiamiento de Agrobanco. Actualizado al 31/03/2015

Desafíos Estratégicos 2015 Agrobanco Región San Martín • Ampliación de nuestro campo de acción al total de 77 distritos de la Región (Actualmente tenemos 74). • Aprovechar el desarrollo de los gobiernos regional y locales, mediana y gran empresa, cooperativas e instituciones relacionadas con el agro en la Región San Martín para que se conviertan en articuladores (compradores, avales y retenedores) de la producción de las organizaciones de micro y pequeños productores. • Con miras a la conversión en Banco Verde y Ético: ü Promover las buenas prácticas ambientales en los productores ü Convertirse en ente acreditado para administrar Fondos verdes • Oportunidad de crecimiento en la región San Martín : ü Público para Profundización Financiera ü Público créditos regulares (2 a 14. 9 ha) 16, 777 Productores 54, 152 Productores • Se impulsará el Crédito Ganadero, favoreciendo al pequeño y mediano criador, mediante las nuevas facilidades y alcances del crédito.

Anexo

Nivel Nacional –Superficie de la Unidad Agrícola N° DE PRODUCTORES Programa Menos de 0. 5 ha 507, 139 0. 5 a 1. 9 ha 755, 583 2 a 14. 9 ha 792, 196 15 a más ha 158, 590 SUPERFICIE Profundización Financiera Público objetivo Total de HAS: 38 MM