DESAYUNO AGRARIO PIURA MARZO 2015 Inclusin Financiera y

DESAYUNO AGRARIO PIURA – MARZO 2015 Inclusión Financiera y Asociatividad

INDICE • Presencia de Agrobanco a nivel Nacional. • Sistema Financiero en el Sector Agrario. • Piura Agronómica. • Agrobanco en Piura. • Productos Financieros Inclusivos. • Casos de Éxito. • Desafíos Estratégicos. Actualizado al 31/10/2014

Agrobanco: Indicadores de Desarrollo A nivel Nacional - Diciembre 2014 CARTERA TOTAL Participaci Número ón 85, 577 100% 62, 486 73% 23, 091 27% Número de Clientes Total Clientes Recursos Propios Fondo Agroperú Indicadores Sociales Clientes Exclusivos 54, 709 64% Clientes Bancarizados 19, 843 23% Clientes Zonas de Frontera 5, 987 7% Clientes Zonas Altoandinas 9, 809 11% Clientes en zona de pobreza Pobreza extrema Muy pobre Clientes vulnerables Comuneros en comunidades Nativas Comuneros en comunidades campesinas 33, 043 40, 924 39% 48% 2, 086 2% 4, 250 5%

Agrobanco: Tamaño de Cliente y Propiedad A nivel Nacional – Diciembre 2014 Tamaño de cliente CRÉDITOS A PEQUEÑAS EMPRESAS 21% CRÉDITOS A MEDIANAS EMPRESAS 1% Microproductor: Menos de S/ 20 mil CRÉDITOS A MICROEMPRESAS 78% Pequeño Productor: Desde S/. 20 mil hasta S/. 300 mil * Financiamiento por 6 meses consecutivos en el Sistema Propiedad 1% ARRENDATARIO Actualizado al 31/10/2014 40% PROPIETARIO 59% POSESIONARIOS

Sistema Financiero - Sector Agrario Participación Diciembre 2014 Según Número de Clientes Total Perú AGROBANCO (Recursos propios + Saldo S/. (MM) Fondo Agro Perú) Cartera Total Actualizado al 31/10/2014 1, 630 Mora N° de N° Recursos Distritos cultivos Créditos Propios atendidos financiados (%) 85, 577 2. 14 1, 190 107 N° de Oficinas 81

Sistema Financiero - Sector Agrario Tasa de Interés Promedio de Crédito (%) Segmento: Micro, Pequeña y Mediana empresa Tasa de Interés del microcrédito en la Región Costa Norte Bancos % Financiera CMAC CRAC Edpynme Agrobanco 70. 00 59. 71 60. 00 50. 00 42. 18 38. 32 36. 27 35. 97 30. 00 20. 00 37. 56 35. 23 30. 34 33. 37 27. 43 26. 93 23. 40 21. 20 33. 4331. 13 30. 47 25. 11 18. 20 10. 00 33. 02 32. 42 31. 78 25. 19 16. 73 16, 73% 0. 00 Año 2011 Año 2012 Tasa 43. 00% - 60. 00 % 55. 00% 49. 00% Banco Agropecuario 49. 88 40. 00 Entidad CMAC CRAC EDPYME Año 2013 Actualizado al 31/12/2014 Universo: 11 bancos y 390 IFIs, quienes participan en el sector Agrario Cifras Agrobanco corresponden a Recursos propios + Fondo Agro. Perú Fuente: SBS y Agrobanco. Año 2014

Piura – Productores y Superficie Agrícola Superficie Agropecuaria ( MM, Has) Número de productores PEA 142, 850 370 mil personas Agricultura 27. 5% Comercio 20. 9% Productores agropecuarios por provincia PROVINCIA N° DE PRODUCTORES Piura Huancabamba Ayabaca Morropón Sullana Sechura Paita 32, 350 32, 127 26, 353 22, 395 16, 433 8, 701 3, 871 1/ Preparadas para ser sembradas y de recientes cosechas Con cultivos 0. 20 Barbecho 1/ Agrícolas no trabajadas Pastos naturales Bosques Otros usos Total 0. 10 0. 05 1. 30 0. 20 0. 05 1. 90 Superficie de la Unidad Agropecuaria SUPERFICIE N° DE PRODUCTORES Menos de 0. 5 ha 24, 494 0. 5 a 2. 9 ha 3 a 4. 9 ha 81, 788 17, 975 5 a 9. 9 ha 10, 401 10 a 19. 9 ha 20 a 49. 9 ha 50 a 99. 9 ha 100 a más ha 3, 509 1, 185 318 311

Piura – Principales Cultivos Unidades agropecuarias y superficie de los principales cultivos Cultivos Transitorios has productores Arroz 32, 074 19, 066 Maíz amarillo duro 17, 558 20, 587 Caña azúcar para etanol 10, 250 41 Frijol 10, 030 Caña de azúcar Cultivos Permanentes has productores Mango 21, 164 9, 399 Limón ácido 12, 993 7, 897 Plátano 12, 948 18, 790 9, 613 Uva 4, 841 149 9, 023 11, 130 Café 4, 678 7, 499 Maíz amiláceo 6, 842 3, 957 Cacao 1, 155 1, 891 Yuca 3, 414 9, 043 Eucalipto 1, 040 107 Papa 3, 303 8, 289 Palta 774 511 Maíz choclo 2, 649 4, 028 Tamarindo 365 406 Camote 2, 105 5, 186 Papaya 290 320 Valor Agregado Bruto de la Producción (Miles de nuevos soles) Agricultura, Ganadería, Caza y silvicultura: 1, 838, 891 Exportaciones piuranas; 230 Millones de dólares Tradicionales Agropecuarias: USD 13 Millones No Tradicionales Agropecuarias: USD 57 Millones Actualizado al 31/10/2014

Piura – Ganadería 1. 3 PASTOS NATURALES ( MM, Has) Cabezas de Ganado Provincia Vacuno Ovino Porcino Caprino Piura 25, 633 98, 081 34, 119 46, 100 Ayabaca 64, 464 24, 302 41, 071 74, 289 Huancabamba 57, 222 41, 028 24, 862 24, 249 Morropón 45, 731 33, 333 19, 731 19, 820 Piata 2, 422 7, 291 2, 835 2, 361 Sullana 9, 302 26, 638 10, 017 81, 083 Talara 377 902 665 4, 410 3, 026 11, 544 4, 570 7, 909 208, 177 243, 119 137, 870 260, 221 Sechura Total Actualizado al 31/10/2014 Cabezas de Ganado Caprino 30% Porcino 16% Vacuno 25% Ovino 29%

Logros y número de Clientes de Agrobanco en Piura Colocaciones Acumuladas ( S/. MM) 216 Productores Atendidos (Mil) 14 Hectáreas Financiadas (Mil) 34 Cobertura Distrital 47 Financiamiento de Productos Agropecuarios 23 Acumulado 2002 - 2014 Según Número de Clientes Región Piura AGROBANCO 10% Empresa financiera 31% EDPYME 20% Actualizado al 31/10/2014 Banca multiple 9% Cajas municipales 30% Agrobanco 2, 5 mil Sistema Agropecuario 25 mil

Región Piura - Agrobanco Distribución de Colocaciones, Provincias y cultivos Principales Cultivos Financiados CULTIVOS ALGODÓN ARROZ BANANO ORGANICO LIMON MANGO MAIZ AMARILLO DURO ENGORDE DE GANADO MAIZ AMARILLO DURO HIBRIDO CAFE ORGANICO – ESPECIALES UVA DE MESA Saldo S/. (MM) N° Créditos 13 10 8 7 6 2 2 1 1 1 508 475 190 132 73 64 43 38 27 23 Colocaciones en Provincias PROVINCIA Saldo S/. (MM) Saldo de Cartera (S/. ) N° de Créditos 73, 529, 980 2, 555 RECURSOS PROPIOS + AGROPERÚ Principales Colocaciones en distritos N° Créditos PIURA 43 1, 423 SULLANA 18 502 MORROPON 4 192 SECHURA 4 178 HUANCABAMBA 3 92 PAITA 1 87 AYABACA 1 81 Total general 74 2, 555 Distrito CASTILLA SULLANA CATACAOS TAMBO GRANDE MARCAVELICA PIURA IGNACIO ESCUDERO HUARMACA LA MATANZA CHULUCANAS Provincia PIURA SULLANA HUANCABAMBA MORROPON Saldo 21 11 9 6 3 3 2 2 N° Créditos 27 136 418 173 129 215 173 14 27 85

Región Piura - Agrobanco Asociatividad Asociaciones y Cooperativas Juntas de Usuarios y Regantes RECURSOS PROPIOS Beneficiarios por Cultivo Piura 800 700 600 500 400 300 200 100 0 COMISIÓN DE REGANTES MIGUEL CHECA Maquinarias para limpieza y descolmatación de 302 km de la red de los canales y 150 km de drenes parcelarios. 705 148 Banano 61 Frijol 71 COMISIÓN DE REGANTES RÍO CHIRA MI Revestimiento de 2 canales de riego en 7 km Mango COMISIÓN DE REGANTES MUÑUELA MD Maquinaria para mantenimiento de canales y drenes Cooperativas y Asociaciones 1/ : Beneficiarios : 1/ Créditos directos a las Cooperativas Algodón TOTAL 193 39, 257 PIURA 6 985 Juntas de Usuarios y Comisiones : 03 comisiones Beneficiarios Piura: 12, 283 miembros;

Profundización financiera Microproductores Articulados - Agrobanco Cartera Total AGROBANCO - PIURA En el 2014 se celebraron 03 convenios con las • Saldo de cartera: S/. 42. 89 MM municipalidades de los distritos : • Cobertura de 163 distritos • Carmen de la Frontera • La Matanza como: • Chalaco Pangoa, Quimbiri, Tigre, etc. Beneficiándose un total de 175 productores • Cartera se atiende a 9, 516 por montos de 700 mil nuevos soles clientes PROFUNDIZACIÓN FINANCIERA - PF (134 convenios a Dic) Objetivo : Crédito sumario y masivo dirigido a micro y pequeños productores agropecuarios con menores recursos y mayores restricciones de acceso al Sistema Financiero en zonas de pobreza. Articulador : Es la organización de influencia en la localidad, que se encarga de la articulación del programa en el ámbito geográfico de su influencia, como gobiernos regionales, locales, municipios, etc Monto : El monto máximo del préstamo por productor __es de hasta 1. 5 UIT. Tasa : TEA 14 % Plazo : El plazo del crédito es de hasta 12 meses. Zonas de Atención: Productores localizados en las __zonas de mayores limitaciones y restricciones. 1/ Convenio con las Municipalidades de los Distritos de Carmen de la Frontera, La Matanza y Chalaco

Crédito Ganadero - GANAMÁS A Diciembre 2014 Objeto Promover el desarrollo de la Ganadería y crianzas rentables e introducir especies de alto valor genético para mejorar los niveles de producción y productividad. Destino Adquisición de ganado (vacuno, ovino, porcino, camélido y otras especies), Construcción y mejoramiento de instalaciones e infraestructura, maquinarias y equipos pecuarios, así como para mejoramiento genético e instalación y mejoramiento de piso forrajero. CARTERA TOTAL AGROBANCO Recursos Propios Producto Crediticio Saldo S/. N° Crédito CRÉDITO GANADERO 46, 469, 896 3, 536

Agromaquinaria Municipal A Diciembre 2014 Objeto Promover la ampliación y/o recuperación de la infraestructura agropecuaria a través de créditos otorgados a Municipios Rurales. Beneficiarios Municipios Rurales a nivel nacional que tengan proyectos calificados para mejorar la infraestructura del sector agropecuario y que cuenten con ingresos iguales ó superiores a S/. 800, 000 anuales a través del FONCOMUN o CANON. Plazos Hasta 45 meses. Periodo de gracia hasta 3 meses (se capitalizan intereses). Cuotas Los pagos de las cuotas se efectuarán mensualmente. CARTERA TOTAL AGROBANCO Recursos Propios Producto Crediticio Saldo S/. N° Crédito AGROMAQUINARIA MUNICIPAL RURAL 8, 595, 775 14

Casos de Éxitos - Agrobanco Región Piura COOPERATIVA DE SERVICIOS MULTIPLES TALLAN CHUSIS - COSTACH Socios: Se trata de un grupo de 1350 familias de pequeños productores ubicados en el Bajo Piura, que reciben créditos de comercialización para apuntalar el comercio exterior Localidad: Catacaos, provincia y departamento de Piura Monto: S/. 4, 827, 337 nuevos soles. Logro: Producción de 30 mil quintales de algodón fibra para abastecer a la industria textil local y exportar a los mercados de Europa y Japón ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES ORGÁNICOS MANUEL BRUNO SUAREZ-ASPROSOL Asociados: 60 comuneros (327 ha) Articulador: Gerente de Asociación, Presidente de productores de Banano Orgánico Localidad: Distrito De La Matanza- Provincia de Morropon- Departamento de Piura Monto: S/. 570, 731. 20 Logro: A la fecha Se ha logrado sembrar 76 ha de banano Orgánico cuyo producto se exporta hacia mercados de Europa, Asia y EEUU, con los mejores estándares de calidad prueba de ello es que reciben el bono Por Comercio Justo. COMISION DE REGANTES MUÑUELA MARGEN DERECHA Socios: 2560 agricultores en padrón Localidad: Vice y Sechura - Sechura-Piura Monto: S/. 268, 092. 22 Logro : Adquisición de Retroexcavadora, para un mejor mantenimiento de Canales y Drenes, mejorando el sistema de riego ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS RINCONADA LLICUAR Socios: 61 productores Localidad: Rinconada Llicuar – Sechura – Piura Monto: S/. 272, 725. 00 nuevos soles. Logro: Construcción de centro de Acopio de Frijol y Compra de Maquinaria (tractor y Equipo de planta de proceso) Actualizado al 30/12/2014

Desafíos Estratégicos 2015 Agrobanco Región Piura • Ampliación de nuestro campo de acción de 47 hasta 53 distritos. • Aprovechar el desarrollo de los gobiernos regional y locales, mediana y gran empresa, cooperativas e instituciones relacionadas con el agro en la Región Piura para que se conviertan en articuladores (compradores, avales y retenedores) de la producción de las organizaciones de micro y pequeños productores. • Con miras a la conversión en Banco Verde y Ético: ü Promover las buenas prácticas ambientales en los productores ü Convertirse en ente acreditado para administrar Fondos verdes • Oportunidad de crecimiento en la región Piura : ü Público para Profundización Financiera ü Público créditos regulares (3 a 19. 9 ha) 81, 788 Productores 31, 885 Productores

ANEXOS

PROYECTO ALTO PIURA Región Piura OBJETIVOS Aumentar la producción, productividad y rentabilidad de 50 mil ha bajo riego, reintegrando 31 mil ha a la producción, e incorporar 19 mil HAS. de tierras nuevas, mediante el trasvase de 335 MMC de agua del río Huancabamba al río Piura. Incrementar la producción de energía hidráulica en base a las aguas trasvasadas y las caídas de más de 1, 200 metros, mediante la instalación de dos centrales hidroeléctricas de 150 MW cada una, en Cashapite y Gramadal. BENEFICIOS DIRECTOS Ampliación de la frontera agrícola en 19, 000 Ha. Y el mejoramiento de 31, 000 Ha. Reactivación del mercado de tierras para uso agrícola. Incremento de la productividad de las tierras y del agua. Incremento de la oferta exportable de productos agrícolas. Elevación de la capacidad exportadora de energía eléctrica de la región 850 GW/h/año. Generación de 75 mil puestos de trabajo directos. US $ 400 Millones de Valor Bruto de Producción Agrícola. BENEFICIOS INDIRECTOS Mejora del nivel de ingresos de la población del ámbito de influencia del proyecto con 125 mil puestos indirectos Mejora de la calidad de vida de la población en la región Mayor infraestructura productiva en la región Mayor tecnificación del sector agropecuario Incremento de la recaudación fiscal ante mayor actividad productiva en la región Aumento de la seguridad alimentaria regional y nacional ante cambio climático. Actualizado al 30/12/2014

PIURA: PRODUCCION DE ETANOL (350 MIL LITROS POR DIA) La empresa Caña Brava cuenta con un área de cultivo de 7 mil hectáreas de caña de azúcar. El próximo año también lo hará la firma Maple Desde hace siete días la empresa Caña Brava ya produce etanol en el corazón de Piura, pero sus operarios “recién están aprendiendo a cortar la cabeza y la cola” de un proceso de destilación en el que se obtendrá por primera vez en el Perú un alcohol combustible de 99, 9% de pureza. Al empezar la destilación, los técnicos de Caña Brava controlaron minuciosamente el proceso para saber el momento en que dejarían de brotar los esteres (el primer producto de la destilación) para dar paso al etanol. Y con la misma precisión de un relojero, controlaban la cola o parte final de un proceso en el que sale un alcohol de menor calidad. Con esta alegoría, que también usan los productores de pisco para definir el momento en que brota el mejor destilado de uva que ha probado el mundo, el gerente de Caña Brava, Ángel Irazola, resumió los esfuerzos que realiza su empresa para conocer el momento de su mejor producción. Con una área de cultivo de 7. 000 hectáreas y una producción diaria de 350. 000 galones de etanol, Caña Brava —del grupo Romero— utiliza la más moderna tecnología para sus sembríos, riego por goteo, cosecha y producción. En ello, invirtieron más de US$150 millones. Además de etanol, solo con el bagazo la empresa generará electricidad para su proceso productivo y hasta para alumbrar la mitad de la provincia de Piura. *MÁS ETANOL EN PIURA* *Unos 70 mlls. de galones* Como en ningún país del mundo, en la costa peruana se producen hasta 130 toneladas de caña de azúcar por hectárea. Lo sigue Malasia, con 94, 1. Guillermo Ferreyros, gerente de Maple, aseguró que su empresa —que tiene 10. 000 hectáreas de caña también en Piura— empezará a producir etanol y electricidad en el 2010. Según lo aseguró, de los 70 millones de galones de etanol que producirán Maple y Caña Brava, 22 millones serán para el mercado nacional y el resto, para la exportación. A diferencia del etanol obtenido de maíz, que con una unidad de producción se logra 1, 5 de energía, el de caña de azúcar genera ocho veces más. Actualizado al 30/12/2014