DESARROLLO DEL PRODUCTO PRENDAS DE VESTIR CONFECCIONADAS CON

DESARROLLO DEL PRODUCTO PRENDAS DE VESTIR CONFECCIONADAS CON LANA ECOLOGICA A COMERCIALIZARSE EN LAS CIUDADES DE QUITO, ATUNTAQUI & OTAVALO Mónica Gallardo Noroña

Problema de investigación ¿Es capaz la industria textil ecuatoriana - Desarrollar una prenda de vestir - Que aproveche el mercado con la moda local - Y confección amigable con el medioambiente?

Objetivos Objetivo General Objetivo Específico • Propuesta de un nuevo producto ecológico • Prendas de vestir confeccionadas con materia prima orgánica y Biodegradable • Comercializarse en Quito, Atuntaqui y Otavalo. • Estudio mercado, demanda satisfecha e insatisfecha • Estudio técnico, localización – tamaño - proceso de producción • Estructura organizacional y funcional • Establecer el plan de marketing • Analizar la rentabilidad empresa

Estudio de mercado Penetración del producto en un mercado Determinar demanda satisfecha e insatisfecha de prendas de vestir.

Descripción del producto - Prendas de vestir - Lana ecológica (fibras verdes amigables al medioambiente sostenibles y biodegradables) - La demanda de lana orgánica certificada en aumento en la industria de la moda, - Producción de sacos, abrigos, trajes, mantas, ropa de bebé y calcetines. La Asociación de Comercio Orgánico (OTA), - Animales producen lana orgánica consumen alimentos con certificación orgánica, - Prohibiendo: - Hormonas sintéticas, - Pesticidas - Ingeniería genética

Diseño de la investigación INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Prendas ecológicas Investigación cualitativa: crear el producto Investigación cuantitiva: - Información primaria demanda - Tendencia de compra consumidores en Quito, Otavalo y Atuntaqui.

Cálculo de la muestra Tabla No. 6: Universo de investigación Ciudad Población Porcentaje 1. 085. 816 88% Otavalo 104. 874 8% Atuntaqui 43. 518 4% 1. 234. 208 100% Quito TOTAL n=z 2. p. q/e 2 (1) Ciudad 1. 085. 816 88% Total encuestas 337 Otavalo 104. 874 8% 33 Atuntaqui 43. 518 4% 14 1. 234. 208 100% 384 Quito TOTAL Población Porcentaje n= (1, 96)2. 0, 5 (0, 05)2 n= 0, 9604 0, 0025 n= 384

Cruce 1 -2 variables Atuntaqui & Otavalo • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? • ¿Cuál es el nivel de ingresos? Tabla No. 54: Edad – Ingresos (47%) Variables Cruzadas ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? ¿Cuál es el nivel de ingresos? De 264 a 500 dólares De 501 a 750 dólares De 751 a 1000 dólares De 1001 a 1500 dólares 18 – 30 31 – 40 41 – 50 20 3 6 3 1 1 1 0 0 0 25 6 7 más de 50 3 1 0 0 0 4 32 6 1 1 2 42 Total Más de 2000 dólares Total • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? • ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Tabla No. 55: Edad – Prenda de Vestir (25%) Variables cruzadas Pantalones ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? Total 18 – 30 31 – 40 41 – 50 más de 50 ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Chaquetas Abrigos Sacos Pantalones Todos Abrigos y y abrigos sacos Total 2 0 4 2 3 0 0 0 2 0 0 1 12 4 2 0 4 0 0 0 1 2 0 0 6 0 1 1 30 6 7 4 8 3 3 18 4 3 8 47 en

Cruce 3 -4 variables Atuntaqui & Otavalo • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? * • ¿Con que frecuencia compra abrigos este tipo de prendas? Tabla No. 56: Edad – Frecuencia abrigos (23%) Variables cruzadas ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas? Mensual Trimestral Semestral Anual Total 18 – 30 1 4 7 5 17 31 – 40 41 – 50 1 0 2 0 0 4 1 0 8 0 2 7 2 2 21 Total • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? • ¿Con que frecuencia compra sacos este tipo de prendas? Tabla No. 57: Edad – Frecuencia sacos (27%) Variables cruzadas ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas? Mensual Trimestral Semestral Anual Total ¿A qué grupo de 18 – 30 4 5 8 4 21 edad 31 – 40 1 1 3 41 – 50 0 0 1 2 3 más 1 1 0 0 2 6 6 10 7 29 UD. ? pertenece de 50 Total

Cruce 5 variables Atuntaqui & Otavalo • ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? • ¿Cuál es el nivel de ingresos? Tabla No. 58: Tipo de Prenda – Ingresos (29%) Variables Cruzadas ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Total Pantalones Chaquetas Abrigos Sacos Pantalones y abrigos Todos Abrigos y sacos ¿Cuál es el nivel de ingresos? De 264 a 500 dólares De 501 a 750 dólares De 751 a 1000 dólares De 1001 a 1500 dólares Más de 2000 dólares Total 6 1 1 0 0 8 1 2 12 2 1 0 4 0 0 0 0 1 0 0 0 2 3 18 2 3 6 32 0 0 6 0 0 1 0 0 2 3 6 42

Cruce 1 -2 variables Quito • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? • ¿Cuál es el nivel de ingresos? Tabla No. 59: Edad – Ingresos (15%) ¿Cuál es el nivel de ingresos? Variables cruzadas ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? Total De 264 a 500 dólares De 501 a 750 dólares De 751 a 1000 dólares De 1001 a 1500 dólares De 1501 a 2000 28 52 19 25 14 29 53 49 0 5 5 5 0 9 5 10 0 5 14 10 42 100 96 99 124 145 15 24 29 337 18 – 30 31 – 40 41 – 50 más de 50 Total • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? 31 a 50 Años • ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas? ABRIGOS Tabla No. 61: Edad – Frecuencia abrigos (19%) ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas? Variables cruzadas Mes ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? Total 18 – 30 31 – 40 41 – 50 más de 50 Trimestral 5 0 5 0 10 Semestral 0 22 4 5 31 Anual 5 24 14 29 72 Total 15 46 28 34 123

Cruce 3 variables Quito • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? • ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Tabla No. 60: Edad – Prenda de vestir (20%) Variables cruzadas ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Todos ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? 18 – 30 31 - 40 41 - 50 más de 50 Total Variables cruzadas ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? Total 18 – 30 31 – 40 41 – 50 más de 50 Abrigos y sacos Total 0 0 0 5 Chaquetas y abrigos 0 5 0 10 10 10 0 15 0 5 10 42 100 96 99 337 ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Pantalones Chaquetas Faldas Abrigos 5 0 0 9 10 19 0 9 5 10 5 0 0 4 25 29 5 22 ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Sacos Chaquetas, Pantalones y Abrigos y sacos abrigos Sacos 28 0 0 0 42 5 5 0 66 0 0 0 55 5 5 10 191 10 10 10

Cruce 4 -5 variables Quito • ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? 31 a 50 años • ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas? Tabla No. 62: Edad – Frecuencia sacos (14%) SACOS ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas? Variables cruzadas Quincenal ¿A qué grupo de edad pertenece UD. ? 18 – 30 31 – 40 41 – 50 más de 50 Total Mensual Trimestral Semestral Anual Total 0 0 0 10 10 10 0 14 14 10 22 29 30 20 10 42 32 44 42 95 76 84 10 20 38 101 128 297 • ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? • ¿Cuál es el nivel de ingresos? Tabla No. 63: Tipo de Prenda – Ingresos (21%) Variables Cruzadas ¿Cuál es el nivel de ingresos? De 264 a 500 dólares ¿En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica? Total Pantalones Chaquetas Faldas Abrigos Sacos Chaquetas, Abrigos y Sacos Pantalones y sacos Pantalones y abrigos Todos Abrigos y sacos Chaquetas y abrigos De 501 a 750 dólares De 751 a 1000 dólares De 1001 a 1500 dólares Total 5 5 0 14 80 5 10 10 5 8 72 0 0 0 10 5 0 4 0 0 20 0 10 10 0 0 9 0 25 29 5 22 191 10 5 5 0 0 0 10 10 0 5 0 10 10 10 0 0 0 0 10 15 10 124 145 15 24 29 337

Varianza anova Atuntaqui, Otavalo & Quito Atuntaqui & Otavalo Quito 1 2 3 4 VD: Cuál es el nivel de ingresos VI: Edad VD: En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica VI: Edad VD: Con qué frecuenciacompra este tipo de prendas VI: Edad VD: En qué tipo de prenda de vestir prefiere utilizar lana ecológica VI: Ingresos Es menor que 0. 05, rechazar H 0 igualdad Es mayor que 0. 05, aceptar H 0 igualdad Es menor que 0. 05, rechazar H 0 igualdad H 0: La demanda de prendas para invierno de las ciudades Quito, Atuntaqui y Otavalo no justifica la producción y comercialización de prendas de vestir confeccionadas con lana ecológica.

Análisis demanda Tabla No. 73: Tasa de crecimiento de la demanda DIVISIONES CIIU 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 FABRICACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR ADOBO DE Y TEÑIDO DE PIEL 146. 702. 694 150. 409. 082 165. 924 197. 969. 703 221. 477. 800 244. 985. 897 268. 627. 036 CRECIMIENTO Y= a+bx a = 219. 805. 272, 00 b = 25. 233. 841, 80 2, 46% 9, 37% 16, 17% 10, 61% 9, 65% Método de regresión y correlación lineal, año 2017 una proyección histórica de la demanda de 421. 676. 006 prendas de vestir Demanda de Prendas de vestir Sector Fabricación de textiles en USD Años 2007 165. 924 2008 197. 969. 703 2009 221. 477. 800 2010 244. 985. 897 2011 268. 627. 036 2012 295. 506. 797 2013 320. 740. 639 2014 345. 974. 481 2015 371. 208. 323 2016 396. 442. 165 2017 421. 676. 006

Demanda actual Quito Atuntaqui & Otavalo UNIVERSO DE INVESTIGACIÓN ATUNTAQUI Variable Edad - Frecuencia 148. 392 Segmento Demanda 148. 392 Porcentaje Ingresos – Frecuencia Compra 31. 607 16% Sacos - Frecuencia 12. 106 38% 2058 17% Personas que gustan del concepto UNIVERSO DE INVESTIGACIÓN QUITO Variable Edad - Frecuencia 631. 945 Segmento Demanda 631. 945 Porcentaje Ingresos – Frecuencia Compra 399. 389 53. 08% Sacos - Frecuencia 226. 454 56. 70% Personas que gustan del concepto 94. 204 40. 80%

Análisis oferta Quito Atuntaqui & Otavalo Prendas sacos en este mercado 9. 080 unidades año 2012 y año 2017 de 9. 868 unidades. Tabla No. 89: Oferta Atuntaqui y Otavalo Población Ecuador Población Quito 14. 483. 499 104. 874 % de Crecimiento 1, 68% % Población 0, 72% No. Ofertantes 125 Producción Empresa 10. 000 Producción Nacional 1. 250. 000 Importaciones Total Oferta % Participación de la población de Atuntaqui y Otavalo en la población nacional Total Prendas Atuntaqui y Otavalo 4. 050 1. 254. 050 0, 72% Prendas sacos en este mercado 193. 876 unidades año 2012 y año 2017 de 215. 106 unidades. 9. 080 Tabla No. 91: Oferta Quito Población Ecuador Población Quito % de Crecimiento % Población No. Ofertantes 14. 483. 499 2. 239. 190 2, 10% 0, 15 125 Producción Empresa 10. 000 Producción Nacional 1. 250. 000 Importaciones Total Oferta 4. 050 1. 254. 050 % Participación de la población de Quito a nivel nacional 15, 46% Oferta Prendas Quito 193. 876

Demanda insatisfecha Tabla No. 93: Demanda insatisfecha Atuntaqui y Otavalo Año 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Demanda en Número de prendas 2. 768 2. 820 2. 874 2. 928 2. 983 3. 040 Oferta en número de prendas 9. 080 9. 233 9. 388 9. 545 9. 706 9. 869 Demanda Insatisfecha (-6. 312) (-6. 412) (-6. 513) (-6. 617) (-6. 723) (-6. 829) Tabla No. 94: Demanda insatisfecha Quito Cobertura de la demanda Inicial 30, 00% Año Crecimiento PIB a aplicarse como crecimiento anual 5, 74% Demanda en Número de prendas Oferta en Número de prendas Demanda Insatisfecha Cobertura de la demanda Mensual Día 2012 2013 253. 032 258. 345 193. 876 197. 948 59. 156 60. 397 17. 747 18. 765 1479 1564 67 71 2014 263. 771 202. 104 61. 667 19. 842 1654 75 2015 269. 309 206. 349 62. 960 20. 981 1748 79 2016 274. 966 210. 682 64. 284 22. 186 1849 84 2017 280. 741 215. 106 65. 635 23. 459 1955 89

Macro - micro localización - Macro localización: Región - Micro localización: Los factores de localización que se calificaron fueron: Tabla No. 3. 4: Factores de localización a evaluar Factor a) Costo y disponibilidad de terreno u oficinas b) c) d) Cercanía al mercado Topografía del suelo Disponibilidad de agua, energía y otros insumos e) Posibilidad de desprenderse de los desechos f) Cercanía a las fuentes de abastecimiento g) h) i) j) Factor Ambiental Disponibilidad y costo de mano de obra Disponibilidad de vías de acceso Seguridad

Proceso de producción Tejido de punto Método Fully Fashioned

Estudio organizacional MGN ECOTEXTIL Cía. Ltda. Socio Aporte porcentual Socio 1 30% Socio 2 30% Socio 3 40% Total 100% Fabricación y confección de prendas de vestir comercialización a nivel nacional e internacional

Organigrama funcional

Matriz FODA FORTALEZAS Negocio bajo impacto ambiental Organización estructural Personal experiencia y diseño Maquinaria de punta Alianzas proveedores Canales distribución propios Ubicación estratégica Proceso de Producción DEBILIDADES Producto y empresa nueva Dependencia de proveedores Alto costo materia prima Alta inversión de maquinaria Tiempo estimado operación 3 meses Pocos canales distribución desarrollados OPORTUNIDADES Crecimiento demanda 9. 51% Canales comercialización internet y networking Diversificación confección prendas Ingreso otras ciudades Integración productores Apertura locales directos Venta Franquicias Clientes consientes nueva tendencia de moda AMENAZAS Alta competencia Bajas barreras de entrada Presencia de productos sustitutos Política exterior encarece importaciones Poca ganadería ovina país Poca especialización Cambio de tendencia de moda Valoración 2, 49/4 = Nivel competitivo aceptable F mayor D Valoración 2, 74/4 = Nivel competitivo aceptable O mayor A

Misión & Visión ¿En qué negocio estamos? Productividad Responsabilidad Compromiso Ecológico Rentabilidad ¿Cuál es el negocio? ¿Para que existe la empresa? ¿Propósitos? ¿Cuál es nuestra aptitud distintiva? Visión Ser la empresa de confección de ropa con materiales ecológicos más representativa del Ecuador en los próximos cinco años ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Cuáles son los productos y servicios? ¿Cuáles son los mercados actuales y futuros?

Propuesta estratégica Estrategias competitivas Ventaja Competitiva Objetivo amplio Panorama competitivo Objetivo limitado Costo más bajo Diferenciación Liderazgo en Costos Diferenciación Enfoque en el liderazgo en costos Enfoque en la diferenciación (Segmento de consumidoras de 30 a 51 años con ingresos superiores a 500 dólares) Producto ecológico, Único en su categoría, Fabricado con un proceso de alta calidad reduce el impacto en el medio ambiente, Se obtienen prendas en una sola pieza, mínimo de desperdicio de material Fabricado con insumos ecológicos.

Propuesta estratégica De Crecimiento: Consolidar presencia mujeres 30 y 51 años en Quito 30% de la demanda insatisfecha Crecimiento cobertura demanda 5, 85% segundo año Estrategia de Crecimiento: La estrategia de Desarrollo de Producto, Crear nuevos productos a través de dos líneas, la competitividad funcional y de procesos, Lanzando productos ecológicos con diseños propios Estrategia de Producto

Diseño programas de acción Tácticas de producto Actividades Contratación de una empresa para el diseño y definición de la marca Diseño de la identidad corporativa de la empresa Diseño de la imagen del producto Revisión de los directivos de la empresa Actualización / Cambio Aprobación Cotización de material de etiquetado Cotización de etiquetado Impresión Ecología – Medio Ambiente – Conciencia Ambiental Mujer – Ejecutiva – Madre – Elegancia

Propuesta estratégica De Desarrollo: Garantizar calidad en producción de la empresa A través del proceso de Fully Fashioned Uso de lana ecológica como principal diferenciador Instalando la planta textil en un sector estratégico Con maquinaria de punta. Estrategia de Desarrollo: La estrategia de Especialista segmento femenino proceso Fully Fashioned

Táctica de Promoción Actividades Desarrollo del concepto creativo Análisis del segmento de mercado Selección del nombre de marca en función de los niveles de producto Diseño del logotipo e isotipo Revisión logotipo e isotipo Elaboración del manual de marca Impresión de papelería, etiquetas y otros recursos gráficos Actividades Identificación de materiales utilizados para merchandising Diseño de POP - merchandising Revisión de artes Modificaciones Aprobación de artes Impresión de Material

Propuesta estratégica De Posicionamiento: Convertirse en la marca más relevante en el segmento de mujeres de 30 a 51 años en Quito en 2 años Estrategia de Posicionamiento: La estrategia de Posicionamiento por Disociación Crear una imagen propia diseños de las prendas de vestir ecológicas en 2 colecciones por año Estrategia de Canales de Distribución La Generación de Alianzas con Proveedores de materia prima, Selección de canal de distribución al detallista

Diseño programas de acción Táctica de Canales de distribución - Plaza Actividades Establecimiento de relaciones con la cadena de intermediarios Selección del detallista y cadena de ropa Identificación de potenciales socios estratégicos Reunión con socios estratégicos Identificación de beneficios Convenio de distribución Acercamiento a proveedores locales importadores de materia prima desde Chile Reunión de trabajo Negociación Ajustes de la alianza, reunión final Firma de convenio Inicio de operaciones y recepción de los primeros pedidos

Propuesta estratégica Financieros : Obtener rentabilidad superior a la tasa de riesgo de mercado (18%) en cinco años Estrategia Financiera: Se implementará la Presupuestación, Costos de cada proceso, que priorice el capital de trabajo y la liquidez como control del gasto Estrategia de Precio - Rentabilidad atractiva del margen.

Diseño programas de acción Táctica de Precio – Estrategia costo + margen Actividades Cuantificación de los costos Definición del costo unitario Cálculo del precio para tasas de rentabilidad Fijación de PVP Actividades Estimación del valor de agregado a partir del costo Selección del beneficio percibido por el cliente Fijación del PVP tomando en cuenta los costos y percepción Detalles Unidades a Producir Año 1 18766 Costo promedio $ 16, 17 Gastos promedio $ 6, 68 Costo total promedio por prenda Utilidad 15% $ 22, 86 $ 3, 43 Precio de venta al distribuidor $ 26, 28 Margen al distribuidor 40% $ 10, 51 PVP $ 36, 80

Diseño programas de acción Plan de Medios Medio Página full color (15 módulos) Revista La Familia Página full color Revista Diners Página full Revista Vistazo Pacificard Corporación La Favorita Multitrabajos Lanzamiento de la línea de ropa ecológica: Eventos en Centro Comerciales El Bosque, Megamaxi 6 de Diciembre y San Luis Shopping Desfile de modas Ecológico

Inversión Estructura del financiamiento Cuentas Total Aporte de socios Crédito Planta $ 70. 000, 00 $ 0, 00 Maquinaria y Equipo $ 52. 000, 00 Muebles y Enseres $ 4. 091, 00 $ 0, 00 Equipo de Computación $ 3. 919, 00 $ 0, 00 Equipo de oficina $ 1. 104, 00 $ 0, 00 Vehículo $ 24. 852, 80 $ 0, 00 $ 1. 763, 00 $ 0, 00 $ 31. 682, 09 $ 12. 672, 84 $ 19. 009, 25 $ 189. 411, 89 $ 118. 402, 64 $ 71. 009, 25 Activo Fijo Activo diferido Capital de Trabajo Provisión 30 días total inversión del proyecto

Datos del crédito Estructura del financiamiento BANCO DE FOMENTO Montos en crédito productivo Sin monto mínimo % que cubre del proyecto 80% Tasa de interés 11, 83% Plazo de la deuda 5 años Tipo de garantía Garantía Personal o Hipotecaría 115%

Ingresos Detalles Producción Costo promedio Gastos promedio Costo total promedio por prenda Utilidad 15% Precio promedio por prenda TOTAL DE INGRESOS 2013 2014 2015 2016 2017 18766 19843 20982 22186 23460 $ 2, 26 $ 24, 88 $ 24, 88 $ 466. 845, 01 $ 493. 641, 92 $ 521. 976, 96 $ 551. 938, 44 $ 583. 619, 71 $ 16, 17 $ 6, 44 $ 22, 62

Flujo de fondos con financiamiento Cuentas Año 0 (+) INGRESOS (=)UTILIDAD OPERACIONAL (-) Interés pago de la deuda a largo plazo (=)UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES (-) Participación de trabajadores (15%) (=)UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (-) Impuesto a la renta (22%) (=)UTILIDAD NETA $ 95. 995, 56 $ 97. 469, 22 $ 98. 870, 28 $ 100. 181, 55 $ 50. 840, 85 $ 57. 287, 24 $ 66. 326, 32 $ 70. 268, 68 $ 80. 009, 90 $ 8. 400, 39 $ 7. 073, 62 $ 5. 589, 88 $ 3. 930, 62 $ 2. 075, 06 $ 42. 440, 46 $ 50. 213, 62 $ 60. 736, 44 $ 66. 338, 07 $ 77. 934, 84 $ 6. 366, 07 $ 7. 532, 04 $ 9. 110, 47 $ 9. 950, 71 $ 11. 690, 23 $ 36. 074, 39 $ 42. 681, 58 $ 51. 625, 97 $ 56. 387, 36 $ 66. 244, 61 $ 7. 936, 37 $ 9. 389, 95 $ 11. 357, 71 $ 12. 405, 22 $ 14. 573, 82 $ 15. 539, 07 $ 352, 60 (+)Amortización de activos diferidos (+)Valor residual de los activos (-)Amortización del crédito Año 5 $ 95. 644, 42 $ 28. 138, 02 (+)Depreciaciones (+)CRÉDITO Año 4 $ 146. 485, 27 $ 153. 282, 80 $ 163. 795, 54 $ 169. 138, 96 $ 180. 191, 45 (-) GASTOS (-)Activo Diferido (-)Capital de trabajo Año 3 $ 320. 359, 75 $ 340. 359, 12 $ 358. 181, 42 $ 382. 799, 48 $ 403. 428, 26 (=) UTILIDAD BRUTA (-)Activo Fijo Año 2 $ 466. 845, 01 $ 493. 641, 92 $ 521. 976, 96 $ 551. 938, 44 $ 583. 619, 71 (-) COSTO DE VENTAS INVERSIÓN Año 1 $ 33. 291, 63 $ 15. 539, 07 $ 352, 60 $ 40. 268, 26 $ 15. 539, 07 $ 352, 60 $ 43. 982, 14 $ 14. 258, 86 $ 352, 60 $ 51. 670, 80 $ 14. 258, 86 $ 352, 60 $ 82. 594, 89 $ 189. 411, 89 $ 155. 966, 80 $ 1. 763, 00 $ 31. 682, 09 $ 71. 009, 25 $ 11. 215, 37 $ 12. 542, 15 $ 14. 025, 89 $ 15. 685, 15 $ 17. 540, 70 (+)Recuperación de capital de trabajo $ 31. 682, 09 (=) FLUJO DE FONDOS -$ 118. 402, 64 $ 32. 461, 72 $ 36. 288, 55 $ 41. 781, 44 $ 42. 555, 85 $ 162. 665, 93

Flujo de fondos sin financiamiento Cuentas Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 (+) INGRESOS $ 466. 845, 01 $ 493. 641, 92 $ 521. 976, 96 $ 551. 938, 44 $ 583. 619, 71 (-) COSTO DE VENTAS $ 320. 359, 75 $ 340. 359, 12 $ 358. 181, 42 $ 382. 799, 48 $ 403. 428, 26 (=) UTILIDAD BRUTA $ 146. 485, 27 $ 153. 282, 80 $ 163. 795, 54 $ 169. 138, 96 $ 180. 191, 45 (-) GASTOS (=)UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES (-)Participación de trabajadores (15%) $ 95. 644, 42 $ 88. 921, 94 $ 91. 879, 34 $ 94. 939, 66 $ 98. 106, 48 $ 50. 840, 85 $ 64. 360, 86 $ 71. 916, 20 $ 74. 199, 30 $ 82. 084, 97 $ 7. 626, 13 $ 9. 654, 13 $ 10. 787, 43 $ 11. 129, 90 $ 12. 312, 75 $ 43. 214, 72 $ 54. 706, 73 $ 61. 128, 77 $ 63. 069, 41 $ 69. 772, 22 $ 9. 939, 39 $ 12. 035, 48 $ 13. 448, 33 $ 13. 875, 27 $ 15. 349, 89 (=)UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (-)Impuesto a la renta (23%) (=)UTILIDAD NETA $ 33. 275, 34 $ 42. 671, 25 $ 47. 680, 44 $ 49. 194, 14 $ 54. 422, 33 (+)Depreciaciones (+)Amortización de activos diferidos $ 11. 599, 96 $ 10. 319, 75 $ 352, 60 $ 352, 60 (+)Valor residual de los activos $ 82. 594, 89 INVERSIÓN $ 189. 411, 89 (-)Activo Fijo $ 155. 966, 80 (-)Activo Diferido (-)Capital de trabajo $ 1. 763, 00 $ 31. 682, 09 (+)Recuperación de capital de trabajo $ 31. 682, 09 (=) FLUJO DE FONDOS -$ 189. 411, 89 $ 44. 875, 29 $ 54. 271, 20 $ 59. 280, 39 $ 59. 513, 89 $ 179. 019, 06

Indicadores evaluación financiera TMAR sf = 15, 41% TMAR cf = 14, 07% VAN sf = $ 49. 761, 77 VAN cf = $ 75. 465, 27 VAN TIR sf = 23, 88% TIR cf = 31. 93% TIR EL PROYECTO ES RENTABLE CON FINANCIAMIENTO

Punto de equilibrio

Índices Financieros LIQUIDEZ Capital de trabajo neto LIQUIDEZ Año 1 $ 52. 888, 60 Año 1 ENDEUDAMIENTO Pasivo largo plazo a Patrimonio Año 2 3, 51 Año 2 39% Año 4 $ 101. 534, 63 Año 1 3, 07 RENTABILIDAD Utilidad sobre ventas Año 5 $ 126. 497, 62 Año 3 3, 78 Año 3 $ 154. 218, 26 Año 4 4, 17 Año 5 4, 29 Año 4 Año 5 33% 28% Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 0, 44 0, 30 0, 19 0, 09 - Año 1 6, 03% RENTABILIDAD Rentabilidad sobre activos RENTABILIDAD Año 3 $ 75. 860, 50 LIQUIDEZ Razón corriente ENDEUDAMIENTO Endeudamiento total ENDEUDAMIENT O Año 2 LIQUIDEZ Rentabilidad sobre patrimonio Año 2 6, 74% Año 1 13% Año 1 21% Año 3 7, 71% Año 2 22% Año 4 7, 97% Año 3 14% Año 2 21% Año 5 8, 85% Año 4 16% Año 3 22% 17% Año 5 17% Año 4 21% 18% Año 5 22%

• Conclusiones • • • Recomendaciones Rentabilidad promedio de 75. 465, 27 dólares Valor actual neto 31, 93% tasa interna de retorno en un escenario financiado. El proyecto es rentable con financiamiento Los índices financieros están capacidad de cubrir sus obligaciones de corto y largo plazo, La demanda insatisfecha muestra oportunidad de crecimiento en Quito 30% crecimiento y 5. 74% PIB cada año. Mujeres de 30 a 51 años mujeres ejecutivas • Mantener la relación con los proveedores de materias primas, • B • C

Gracias !!!