Deo II Preduzetnitvo u praksi Poglavlje 5 PREDUZETNIKI

Deo II - Preduzetništvo u praksi Poglavlje 5. PREDUZETNIČKI PROCES Ciljevi poglavlja su da: n Objasni preduzetništvo kao iterativni proces i ukaže ne ključne feze i elemente preduzetničkog procesa u praksi, n Definiše poslovnu ideju (priliku) i ukaže na izvore, metode i tehnike generisanja i vrednovanja uspešnih poslovnih ideja, n Ispita mogućnosti i osnovna opredeljenja budućeg preduzetnika za ulazak u novi poslovni poduhvat, n Ukaže na moguće zamke u inicijalizaciji preduzetničkog poduhvata, n Istraži odgovarajuće organizacione forme poslovanja, i n Potencira različite izvore (mogućnosti) za finansiranje pokretanja, rasta i razvoja preduzetničkog poduhvata

Deo II - Preduzetništvo u praksi Preduzetnički proces § Preduzetnički proces – proces stvaranja nove vrednosti § Međusobno delovanje tri pokretačke sile: preduzetnika (i njegovog tima), poslovne prilike i resursa

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Ø Ø Ø Preduzetnički proces: Motivacija, Identifikovanje poslovne ideje, odnosno prilike, Vrednovanje (tržišna provera) ideja, Identifikacija resursa, Pridobijanje sledbenika, Početak i opstanak

Deo II - Preduzetništvo u praksi Preduzetnički algoritam

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Identifikovanje poslovne prilike Ø Poslovna ideja ≠ poslovna prilika Ø poslovna ideja je svaka ideja o novom proizvodu ili usluzi, koja nije tržišno, poslovno proverena, dok je poslovna prilika tržišno proverena poslovna ideja, koju je moguće realizovati.

Deo II - Preduzetništvo u praksi n n Kada poslovna ideja postaje poslovna prilika? Kroz prizmu poslovne prakse, nužno je da preduzetnik svoju poslovnu ideju testira sa aspekta: (a) tržišta, (b) tehničke izvodljivosti, i (c) održivosti.

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Ø Ø Ø Ø Izvori poslovne ideje Prethodni posao Lični interes Šansa Sugestija Prijatelj/rodbina Porodični biznis Obrazovanje Ostalo

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Ø Ø Ø Ø Do uspešne poslovne ideje može se doći na jedan od sledećih načina: pomoću tehnika koje podstiču intuitivno razmišljanje ("brainstorming" tehnika, "delphi" metoda, "synectis" metoda, morfološka metoda i dr. ), kopiranjem postojećeg biznisa, kupovanjem postojećeg biznisa, otcepljenjem (Spin-off), franšizingom, inovacijom, kroz lično iskustvo, preko hobija i sportova, umetnosti i zanata.

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Poslovna orijentacija preduzetničkog poduhvata Ø Odluka o kupovini postojećih preduzeća Ø Osvajanje novog biznisa

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Ø Ø Ø Moguće zamke pri izboru novog biznisa Nedostatak objektivne procene Tržišna miopija (kratkovidost) Neadekvatno razumevanje tehničkih zahteva Nerealne finansijske procene Neatraktivnost preduzetničkog poduhvata Ignorisanje zakonskih zahteva

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Izbor organizacione forme (vlasničke strukture) poslovanja Ø Ø Ø Pojedinačno vlasništvo Partnerstvo Korporacija

Deo II - Preduzetništvo u praksi n n Ø Ø Kako obezbediti kapital? Dužnički kapital Bankarski krediti Lizing Finansijski posrednici Kupci i dobavljači

Deo II - Preduzetništvo u praksi n Ø Ø Ø Trajni kapital Privatna ulaganja Javna prodaja vrednosnih papira Prodaja/predaja dela preduzeća Prodaja celog posla (preduzeća) Fondovi rizičnog kapitala § Državna podrška finansiranju preduzetničkih poduhvata