Demanda setmanal Referncies HoraBiz Sessi setmanal EL CERCLE

  • Slides: 12
Download presentation
Demanda setmanal Referències Hora-Biz Sessió setmanal EL CERCLE VIRTUÓS DE BIZWORKING Convidats Biz-a-Biz Llista

Demanda setmanal Referències Hora-Biz Sessió setmanal EL CERCLE VIRTUÓS DE BIZWORKING Convidats Biz-a-Biz Llista de contactes Presentacions

La demanda setmanal

La demanda setmanal

Propòsits de la demanda: En 60 segons a la setmana, hem de formar el

Propòsits de la demanda: En 60 segons a la setmana, hem de formar el “nostre equip de venedors”: 1. Presentació: sempre amb el nostre nom i l’empresa 2. Desenvolupament 3. Demanda 4. Acomiadament: sempre amb el nostre nom i l’empresa

Exemples de desenvolupament • Casos d’èxit • Casos singulars • Portar productes per tocar,

Exemples de desenvolupament • Casos d’èxit • Casos singulars • Portar productes per tocar, durant el temps de Networking (fora de la demanda) • Desenvolupar cada dia un tipus de client o desenvolupament diferent • Bromes, històries, anècdotes, . . . • Llista dels 10 últims clients

Exemples de demandes • • • Empreses concretes Empreses semblants a una referència Sectors

Exemples de demandes • • • Empreses concretes Empreses semblants a una referència Sectors i/o activitats Associacions, gremis, … Persones (o responsables) en concret Col. lectius de persones Com més concreta i exemplificadora la demanda, millor (per tal de formar a la “nostra força de vendes”)

Còm presentem la demanda setmanal? • Ens posem dempeus • Fem la presentació i

Còm presentem la demanda setmanal? • Ens posem dempeus • Fem la presentació i la demanda (preparades a l’Hora Biz). • Hem d’aconseguir: 1. Visibilitat i notorietat 2. Ser recordat durant la setmana 3. Ajustar-se als 60 segons

Què us sembla aquesta presentació de demanda setmanal? PRESENTACIÓ DESENVOLUPAMENT DEMANDA ACOMIADAMENT

Què us sembla aquesta presentació de demanda setmanal? PRESENTACIÓ DESENVOLUPAMENT DEMANDA ACOMIADAMENT

Nota sobre la presentació anterior • A la presentació: ok • Al desenvolupament: ok

Nota sobre la presentació anterior • A la presentació: ok • Al desenvolupament: ok • A la demanda: nok. Es demana un contacte i no una referència Recordeu: • Esteu formant al vostre equip de venedors col. laboratius • Una referència és que m’obrin la porta i una persona estigui esperant la meva trucada/visita

Típica presentació de demanda setmanal PRESENTACIÓ DESENVOLUPAMENT DEMANDA ACOMIADAMENT

Típica presentació de demanda setmanal PRESENTACIÓ DESENVOLUPAMENT DEMANDA ACOMIADAMENT

Exemples de presentacions • Explicació de la nostra activitat • Podem explicar una part

Exemples de presentacions • Explicació de la nostra activitat • Podem explicar una part de la nostra activitat a cada demanda setmanal • Ens permet formar a la “nostra força de vendes” del nostre portfoli de productes/serveis • Llista dels 10 últims clients

Típica presentació de demanda setmanal PRESENTACIÓ DESENVOLUPAMENT DEMANDA ACOMIADAMENT

Típica presentació de demanda setmanal PRESENTACIÓ DESENVOLUPAMENT DEMANDA ACOMIADAMENT

Actitud vers la presentació • Notorietat • Serietat • Humor … es busca atreure

Actitud vers la presentació • Notorietat • Serietat • Humor … es busca atreure l’atenció per tal de ser recordats durant la setmana. Tenim 60 segons per tal d’aconseguir-ho!