DEFINICIN PRCTICA El Merchandising es la mercanca que

DEFINICIÓN PRÁCTICA “El Merchandising es la mercancía que conviene, en el lugar que conviene, en la época que conviene, en cantidades convenientes y al precio que conviene” (Kepner)

MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN (VISUAL) Objetivo: Impulsar las compras de los consumidores mediante la presentación adecuada de los productos en los muebles expositores El producto conveniente En la cantidad conveniente En el lugar conveniente En la forma más conveniente

MATERIAL POP (Point on Purchase) (Punto de Compra) Se refiere, a todo aquel material utilizado para promover productos y/o servicios. Es infinito el uso que podemos darle al material POP según nuestra imaginación y creatividad Los materiales POP son llamados los "vendedores silenciosos"

VENTAJAS DE LOS ELEMENTOS P. O. P Incrementa la imagen del producto Incrementa las ventas Reduce los gastos de publicidad Gran utilidad que prestan mientras promocionan Impacto visual en el momento de la decisión de compra Tiene influencia emocional hacia el deseo o el impulso Hace efectivo el consumo

NIVELES DE PRESENTACIÓN 1 NIVEL SUPERIOR (CABEZA) 2 NIVEL MEDIO-SUPERIOR (OJOS) 3 NIVEL MEDIO-INFERIOR (MANOS) 4 NIVEL INFERIOR (PIES) Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág. 364

CARACTERÍSTICAS DE CADA NIVEL CABEZA OJOS MANOS PIES - ACCESIBLE + VISIBLE + ACCESIBLE - VISIBLE Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág. 369

MODIFICACIONES RELATIVAS DE LAS VENTAS DE UN PRODUCTO AL PASAR DE UN NIVEWL A OTRO Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág. 370 -20% -33% -40% +34% PIES +78% MANOS +63% OJOS

EXHIBICIONES EN PUNTO DE VENTA

TOPES 2. 50 ALTURA 1. 17 ANCHO 1. 17 LATERALES

CHIMENEAS

ISLAS

BOTADEROS

TOPES CON BARRIGA Y LINEALES

TIBURONES

MUEBLES EXHIBIDORES

G 3

EXHIBICION EN PAREDON

EXHIBICIONES ADICIONALES

PALOMERA

PALOMERA CON EL PRODUCTO

LINEAL