Definicin de estrategias de negocio a travs de

Definición de estrategias de negocio a través de la Inteligencia Tecnológica © 2016 Clarke, Modet & Cº México

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INTRODUCCIÓN Las nuevas tecnologías surgen de la necesidad de resolver problemas técnicos de nuestra vida diaria y/o hacer mejoras de lo que ya existe, para obtener un nuevo producto, proceso, máquina, equipo o sistema que nos proporcione una solución al problema y a su vez un beneficio tecnológico, industrial y sobre todo comercial. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 3 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INTRODUCCIÓN Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 4 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

Fuente: IBM. com Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 5 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

MÉTODO DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA Propiedad Industrial Tecnología Innovación Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 6 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

MÉTODO DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA La innovación se apoya en el método de negocio y no en un producto o servicio. En consecuencia, la innovación debe ser estratégica. Debemos tener métodos de negocio que sustenten a la innovación. Es un camino de dos vías. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 7 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

ANÁLISIS DE ENTORNO VARIABLE ANTES HOY ENTORNO COMERCIAL ESTABLE DINÁMICO CICLO DE VIDA PRODUCTOS LARGO CORTO MERCADOS NACIÓN-REGIÓN GLOBALES COMPETIDORES CONOCIDOS DESCONOCIDOS NECESIDAD CLIENTES ESTABLES CAMBIANTES TECNOLOGÍA BÁSICA COMPLEJA COMPETITIVIDAD DONDE Y COMO COMPETIR NUEVOS PRODUCTOS RÁPIDO COMERCIO CLAVE DE VENTAJA COMPETITIVA CARTERA DE PRODUCTOS COMPETITIVIDAD TECNOLÓGICA Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 8 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

USO ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN • Proporcionar información a las Áreas de Negocio e Innovación dentro de la empresa en el momento adecuado. • Anticipar, Innovar y Progresar • Establecer un estrategia comercial. • Reducir pérdidas. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 9 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

ANTICIPAR, INNOVAR, PROGRESAR • Evitar incurrir en gastos innecesarios buscando lo que ya es conocido • Conocer y evaluar tecnologías para la concesión de licencias y la transferencia de tecnologías • Conocer tecnologías alternativas • Mantenerse al tanto de las últimas tecnologías en su ámbito de especialidad • Detectar oportunidades. • Encontrar soluciones a problemas técnicos • Obtener ideas para seguir innovando Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 10 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

ESTRATEGIA COMERCIAL • Encontrar asociados (TT, I+D+i) • Encontrar proveedores y materiales • Supervisar las actividades de los competidores reales y potenciales • Identificar los mercados especializados para productos específicos Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 11 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

REDUCIR PÉRDIDAS • Evitar posibles infracciones • Evaluar la patentabilidad de sus propias invenciones • Hacer defensa frente a patentes que entren en conflicto con su propia patente. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 12 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

PROCESO PARA COMENZAR UN DESARROLLO EL DERECHO QUE CONFIERE UN REGISTRO ES TERRITORIAL: No existen registros mundiales Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 13 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

PROCESO PARA COMENZAR UN DESARROLLO Búsqueda Nacional Tecnología específica Explotación Búsqueda Internacional Campo Tecnológico Protección Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 14 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

PROCESO PARA COMENZAR UN DESARROLLO Antes de comenzar cualquier proceso, en especial de investigación, con fines de protección, es necesario que se realice una Búsqueda Técnica Internacional con el fin de conocer el estado de la técnica; es decir, definir en qué área vamos a incursionar y especificar qué es lo queremos hacer, esto es con el fin de no incurrir gastos innecesarios y no desarrollar tecnología que tal vez ya esté protegida. A partir de la Búsqueda podemos establecer nuestro posicionamiento tecnológico y definir qué figura de protección elegimos. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 15 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

POSICIONAMIENTO TECNOLÓGICO Investigar y obtener en las fuentes de datos tecnológicas, los medios que permitan la identificación y clasificación de los mismos datos sobre el estado de la técnica, tendencias, antecedentes, nivel de desarrollo y competencia en un determinado campo tecnológico en un momento dado, de acuerdo a los requerimientos y necesidades de la Empresa. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 16 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA La inteligencia tecnológicocompetitiva se define como el conocimiento generado a partir del análisis resultante de la integración de información disponible, por lo que refiere un proceso analítico que transforma datos del mercado y la competencia en conocimientos aplicables a nivel estratégico Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 17 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA Proceso DATOS Organización de datos Búsqueda INFORMACION Filtrado y Organización Información comprensible y asimilable CONOCIMIENTO Análisis Aplicación en problema o situación concreta INTELIGENCIA Decisión Toma de decisiones ESTRATEGIA Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 18 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA Inteligencia Tecnológico-competitiva: Actividades y cualidades requeridas: 1. - La participación de expertos en los temas analizados 2. - La selección exhaustiva y adecuada en las bases de datos disponibles 3. - La destreza en el manejo de las mismas 4. - Una experiencia considerable para llevar a cabo búsquedas satisfactorias 5. - Un conocimiento multi-tecnológico para la correcta interpretación y análisis de los resultados Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 19 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA Inteligencia Tecnológico-competitiva: hacia la prospección de tecnologías Objetivos que debe proporcionar la información: • Proporcionar conocimiento oportuno sobre aquellas actividades en el ámbito de la ciencia y la tecnología que puedan tener algún efecto importante a corto, medio o largo plazo. • Identificar y evaluar nuevos productos o procesos tecnológicos. • Facilitar la determinación de nuevas oportunidades para acceder a los avances tecnológicos. • Seguir el desarrollo de tecnologías emergentes. • Seguir las actividades de organizaciones específicas como competidores, proveedores, otros. • Proporcionar datos de carácter técnico y servicios de información. • Contribuir a la creación de una cultura tecnológica en la organización. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 20 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA ü Alerta sobre amenazas potenciales con repercusión en el mercado de interés desde sectores distintos al de la empresa. ü Ayuda a decidir el programa de I+D y su estrategia. Ventajas de un Sistema de Inteligencia Tecnológica üContribuye a abandonar a tiempo un determinado proyecto de I+D üDetecta oportunidades de inversión y comercialización. üFacilita la incorporación de nuevos avances tecnológicos a los propios productos y procesos üIdentifica socios adecuados en proyectos conjuntos de I+D ahorrando costes. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 21 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA Bases de datos Patentes Especialista técnico Resultados Científica tecnológica Análisis Técnicos de Patentes, Tecnólogos y Documentalistas Filtrado y procesado Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 22 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA Investigación Tecnológico-competitiva de Patentes: Metodología de estudio que permite la identificación, clasificación y análisis de datos tecnológicos-competitivos de las patentes - en el momento oportuno - mediante la investigación de antecedentes y proyecciones de desarrollo tecnológico. Investigación Tecnológica Vigilancia Tecnológica + INFORMACIÓN Y POSICIONAMIENTO TECNOLÓGICO INFORMES DE PATENTABILIDAD, BÚSQUEDA, ALERTA TECNOLÓGICA Inteligencia Tecnológicocompetitiva Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 23 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INTELIGENCIA COMPETITIVA Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 24 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

VIGILANCIA TECNOLÓGICA Es la actividad de observar y analizar el entorno científico, tecnológico y de los impactos presentes y futuros para identificar las amenazas y las oportunidades de desarrollo de la empresa. ¿Por qué? ¿Para qué? ¿Qué vigilar? Usuarios y necesidades La información hay que seleccionarla, analizarla, difundirla y comunicarla, para convertirla en conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los cambios. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 25 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

Sistema abierto: VIGILANCIA como base de la Inteligencia Tecnológico-Competitiva Vigilancia competitiva ENTRANTES POTENCIALES Vigilancia comercial PROVEEDORES COMPETIDORES EN EL SECTOR CLIENTES Vigilancia comercial PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Vigilancia tecnológica Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 26 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICO-COMPETITIVA Herramientas de Información del Valor Estratégico: • Indicadores Tecnológicos • Mapas tecnológicos • Posicionamiento Tecnológico: • Información general • Análisis de Patentes • Estudio del sector Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 27 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMACIÓN DE VALOR ESTRATÉGICO • Indicadores tecnológicos de patentes (vanguardia, conjunción de información tecnológica y de riesgos/oportunidades de inversión) – Mercado (nivel competitivo y eventualmente productos comerciales) – Validez (potencial de vida comercial en exclusiva y apertura a la competencia) – Estado de la técnica (documentos citados como antecedentes) – Estrategia de patente (1ª generación. Impedir que otros entren, análisis estratégico-geográfico) Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 28 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

VALORACIÓN DE RIESGOS Implica investigar, identificar, vigilar, alertar, recuperar, organizar y analizar datos estratégicamente, para obtener información tecnológica y competitiva, de acuerdo con las necesidades y requerimientos específicos planteados por la Empresa; esto es, con base en las patentes accesibles en las más importantes oficinas de patentes en el mundo junto con datos de bases técnico-científicas. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 29 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMACIÓN DE VALOR ESTRATÉGICO MAPAS TECNOLÓGICOS Son representaciones visuales del tratamiento de la información contenida en bancos de información de patentes. Presentan gráficamente, en un campo técnico particular, las tecnologías que más se han investigado y patentado en un período determinado. También detectan las tecnologías emergentes que experimentan una rápida expansión, mediante la comparación con mapas correspondientes a períodos anteriores. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 30 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMACIÓN DE VALOR ESTRATÉGICO Herramienta de Análisis (ocurrencia de términos) Tecnología con Baja Acumulación Tecnología con alta Acumulación Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 31 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMACIÓN DE VALOR ESTRATÉGICO Curvas de Evolución En condiciones normales, la evolución de una tecnología pasará por diferentes escenarios, desde sus estados más tempranos, pasando por una fase expansiva hasta su consolidación en el mercado, afianzándose las diferentes alternativas y competidores hasta llegar a un escenario de “envejecimiento”, donde el mercado es ya totalmente maduro y no se producen innovaciones de relevancia. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 32 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

RESULTADOS OBTENIDOS CON INTELIGENCIA TECNOLÓGICOCOMPETITIVA • Usar fuentes fiables de información • Proporcionar a las empresas criterios y herramientas objetivas para evaluar y gestionar la propiedad industrial e intelectual, especialmente en operaciones de oportunidades y riesgos de inversión, reorientación de inversión y gestión de fondos relacionados con la actividad tecnológica. • Unificar lenguaje tecnológico y de inversión • Aumentar la certidumbre en la inversión tecnológica • Favorecer la inversión de capital en tecnología Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 33 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE PROPIEDAD INDUSTRIAL • Comunica el valor de la PI a los inversores • Muestra qué tipo de PI posee la empresa • Expresa el valor de la PI • Demuestra cómo la PI está vinculada a los segmentos empresariales • Permite comprender mejor la naturaleza de la empresa P. I. (Propiedad Industrial) Confidencial – Para uso exclusivo de Fuente: Royal Ghafele (OMPI) “Cómo reflejar el valor de la P. I. en los informes de contabilidad. P. 4 _/ 34 www. clarkemodet. com © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE PROPIEDAD INDUSTRIAL OBJETIVOS: • Dar certidumbre a la inversión • Obtener una posición sólida respecto a la tecnología del negocio • Tener claridad en los derechos legales de la explotación • Posibilidades de su inversión • Ventajas a corto, mediano o largo plazo • Medida de certidumbre en los proyectos de inversión • Justificación de creación de las empresas Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 35 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

INFORMES DE PROPIEDAD INDUSTRIAL USO: • Conocimiento de la saturación tecnológica • Conocimiento de tecnologías emergentes o de futuro • Casos de alto riesgo (posibles infracciones) • Cálculo de valor de negocio (hay o no patentes, vigencia) • Transferencia de Tecnología Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 36 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA No solo es licenciar o vender: Es la vinculación con terceros, benchmarking, negociación, realización de cualquier actividad en la cadena de trabajo y crear alianzas estratégicas para unir investigaciones, desarrollos y conocimientos mediante procesos legales de licencias, cesiones y/o transferencias de sus patentes y “know how” o fusiones y contratos de exclusividad, para lograr un objetivo conjunto de comercialización de sus productos y/o procesos. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 37 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

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INTELIGENCIA TECNOLÓGICA (conclusión) Es necesario que nuestras empresas e Instituciones Nacionales adopten una cultura de Propiedad Industrial en la cual se identifique a las patentes, no sólo como un sistema de protección, sino como la principal fuente de información tecnológica (bancos de datos), que al saberla utilizar, permita establecer un método de negocio adecuado en donde se considere gestionar la tecnología de la empresa/Institución, desarrollar Inteligencia Tecnológico-Competitiva, tomar decisiones de inversión y estrategia comercial a través de alianzas estratégicas. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 39 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

¿ CÓMO PROTEGERLAS ? Propiedad Intelectual Propiedad Industrial Patentes Derechos de Autor Modelos de utilidad Diseños industriales Marcas Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 40 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q REQUISITOS Novedad. estado de la técnica. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 41 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Diseños Industriales Un Dibujo o Modelo Industrial es el aspecto ornamental de un artículo o estético aplicable a dicho artículo. El Modelo Industrial consiste en rasgos 3 D, como la forma o la superficie de un artículo. El Dibujo Industrial consiste en rasgos 2 D, como los diseños, las líneas o el color. Los requisitos para su protección son: • Novedad • Aplicación industrial Vigencia: 15 años a partir de la fecha de presentación. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 42 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Dibujos Industriales Composición de figuras y líneas que se incorporan a un producto industrial con propósitos ornamentales. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 43 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Modelos Industriales Sirven para determinar los patrones de fabricación de los productos, le dan la apariencia específica y NO involucran efectos técnicos. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 44 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Modelos Industriales vs. Marca Tridimensional Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 45 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Modelos de Utilidad Protege las invenciones de objetos, aparatos o herramientas que por su forma, estructura ó por la configuración y combinación de sus elementos proporcionan una utilidad. Los requisitos para su protección son: • Novedad • Aplicación industrial Vigencia: 10 años desde la fecha de presentación. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 46 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q FUNCIÓN Reivindicaciones “Característica esencial de un producto o proceso cuya protección se reclama de manera precisa y específica en la solicitud de patente o de registro y se otorga, en su caso, en el título correspondiente” (art. 12 -V, LPI) Pero, ¿Cómo redacto una reivindicación? Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 47 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Reivindicaciones 1. Preámbulo. Indica la función y objetivo de la materia que se quiere proteger. 2. Características técnicas tangibles o elementos técnicos de la invención conocidos. Sólo los mínimos e indispensables para alcanzar el resultado. 3. Parte caracterizante. Indica las funciones, configuraciones o interrelaciones novedosas e inventivas de la invención. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 48 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

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q PATENTES Figura legal principal de protección de invenciones, que cubre: Métodos Aparatos Productos Usos médicos Los requisitos para su protección son: • Novedad • Actividad Inventiva • Aplicación industrial Vigencia: 20 años desde la fecha de presentación Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 50 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q ¿Qué NO se puede patentar? Descubrimientos de la naturaleza Programas de computación Métodos matemáticos Principios téoricos Obras artísticas o literarias Métodos de negocios Planes, métodos, reglas de juegos o actos mentales Métodos de tratamiento, quirúrgicos o de diagnóstico Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 51 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

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q TIEMPOS DE OTORGAMIENTO Diseños Industriales: 10 -14 meses Modelos de Utilidad: 2 -3 años Patentes: Mecatrónicas: Químicas: 3 -4 años 5 -6 años Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 53 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

q Secreto Industrial • Toda información de aplicación industrial o comercial que guarde una persona física o moral con carácter confidencial y que le signifique obtener o mantener una ventaja competitiva o económica. • El requisito es adoptar los medios y sistemas suficientes para preservar la CONFIDENCIALIDAD. Confidencial – Para uso exclusivo de www. clarkemodet. com 54 © 2016 Clarke, Modet & Cº México

M. en C. Erick Moreno Director de Servicios Técnicos Clarke, Modet y Compañía de México, S. A. emoreno@clarkemodet. com. mx Teléfono: 5340 -2300 www. clarkemodet. com 2016 Clarke, Modet & Cº México. Todos los derechos reservados