DANIELI C Officine Meccaniche S p a Fulvio

DANIELI & C. Officine Meccaniche S. p. a. Fulvio Roman Direttore Strategic planning, organization & information technology Paola Angelilli Direttore Information Technology Danieli Worldwide LA GESTIONE DELLE COMMESSE IMPIANTISTICHE CHIAVI IN MANO IN EPOCA DI GLOBAL SOURCING

DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVE TEAM IN THE METALS INDUSTRY

DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVE TEAM IN THE METALS INDUSTRY Danieli Engineering Italy Turnkey plants and systems engineering Danieli Corus The Netherlands Integrated steelmaking plants Danieli Arex Italy Direct reduction plants Danieli Centro Met Italy, Sweden Steelmaking plants Danieli Davy Distington UK, Italy Slab casters Danieli Rotelec Italy, USA EMS and induction heating systems Danieli Wean United USA Flat product casting, rolling and processing Danieli Kohler Germany Wipe equipments for coating Danieli Fröhling Italy, Sweden Specialty mills and strip finishing lines Danieli Centro Combustion Italy Reheating systems Danieli Morgårdshammar Italy, Sweden, USA Long products rolling mill Danieli Centro Tube Italy, Sweden Tube processing plants Danieli Centro Maskin France Conditioning, drawing and finishing lines Danieli Breda Italy Extrusion and forging plants Danieli Automation Italy Process control systems Danieli Environment Italy Ecological systems Danieli Construction Italy TKP construction, erection, systems engineering Danieli Service Italy Technical service and spare parts

DANIELI WORLDWIDE COMPANIES AND OFFICES Danieli Headquarters Italy Danieli Companies United Kingdom France USA Germany The Netherlands Spain Sweden Danieli Offices Brazil Canada China Egypt Russia India Korea Malaysia Mexico Taiwan Thailand

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 101 Complete turnkey plants, designed, engineered, manufactured, erected and commissioned worldwide since 1967

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 1 Premessa 2 Cosa è un contratto 3 Cosa è un Turn-Key Project

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 4 Fasi principali di un Turn-Key Project 4. 1 Basic Design 4. 2 Detail Engineering 4. 3 Procurement 4. 4 Manufacturing 4. 5 Workshop testing e Pre-shipment inspections 4. 6 Shipment, Custom clearance and site forwarding 4. 7 Construction and erection 4. 8 Commissioning, Performance demonstration e Provisional Acceptance 4. 9 Guarantee period e Final acceptance

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 5 Interfacce interne commessa Chiavi in mano > Uffici tecnici macchine e processo > Uffici tecnici sistemi ausiliari > Uffici tecnici opere civili / infrastrutture > Uffici tecnici sistemi fluidi > Uffici tecnici sistemi elettrici e automazione > Uffici gestione construction, erection e commissioning > Ufficio Acquisti > Produzione > Expediting, collaudi, ispezioni > Spedizioni > Project Management and Planning, Control & Administration > Uffici finanziari e legali

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 6 Interfacce esterne commessa Chiavi in mano > Organizzazione Clienti > Consulenti dei Clienti (Engineers) > Organizzazione di cantiere per construction, erection e commissioning > Enti Certificatori indipendenti > Sub-fornitori di sistemi, materiali, componenti e servizi > Uffici tecnici esterni > Sub-contrattisti opere civili e montaggi > Partners consortili / Joint Ventures > Enti finanziatori / Banche > Assicurazioni

DANIELI TURN-KEY PROJECT KEY-PERSONNEL ORGANISATION CHART Director, Projects Client Project Manager & Project Management Staff Danieli Engineering (DE) Project Manager Sales Manager Project Planning & Control Export Finance & L/C Manager Contract Administr. Legal Dept. Manager Procurement Manager Quality Manager P. M. DMH P. M. DCC P. E. Rolling process P. E. Combustion process P. E. Mech. Equipment eng. P. E. L. V. Distribution P. E. Hydraulics Lubrication P. E. Automation P. M. DE P. M. DA P. M. DCM P. C. WTP process Process Coordinator P. E. Meltshop process P. E. Civil & structural des. P. E. Substation, HV - LV power distrib. P. E. Mech. Equipment engin. P. E. Interconnecting piping P. E. Interconnecting cabling P. E. Instrumentation P. C. Automation system level 1 P. E. HVAC P. E. Piping Utilities P. C. Automation system level 2 P. E. Firefighting system P. M. Construct Erection & Commiss. Safety Officier P. E. Hydraulics lubrication P. E. Piping utilities Site Manager Planning & quantity Survey Deputy Site Manager Material Man Quality Assurance Eng. P. E. Instrumentation Accounting & Cost control Site Technical Office Field Engineers Civil and infrastructure construction Supervisor cc Erection Supervisors Building erection Mechanical equipment P. C. Cranes P. C. Procurement Client Site manager & Staff P. E. Compressed air system P. C. Workshop laboratory eq. P. E. Instrumentation Danieli Construction & Commissioning (UMAC) P. C. Manufacturing & expediting P. C. Spare parts P. C. Training P. C. Operation, maintenance & safety manuals P. C. Expediting / testing (E LE) P. C. Quality Control Mechanical Electrical Reheating furnace Piping and aux. Systems Aux. Systems HV / LV power distribution & Automation system P. C. Packing & Shipping Startup and commissioning Team Automation

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 1) CONTRACT & FINANCING TOOLS REQUIREMENTS CONTRACT SCHEDULE TECHNICAL SPECIFICATION PAYMENT METHOD/FORMALITIES PICS (PROJECT INTEGRATED CONTROL SYSTEM) MASTER PLANT LIST WORK BREAKDOWN RESPONSIBILITY PRICE BREAKDOWN SCHEDULE (LEV. III) CASH FLOW JOB POSITION (TPC/JET) INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS) (PART 2) (PART 3)

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 2) JOB POSITION (TPC / JET) from part 1 ENGINEERING (DOCUMENT MANAGEMENT SYSTEM - DMS) MATERIAL REQUIR. TECHN. DOCUMENTS PROCUREMENT PURCHASE ORDERS MANUFACTURING OUTSIDE (E/LE) INSIDE (I) (PART 3)

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 3) MANUFACTURING (FROM PART 2) INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS) (FROM PART 1) OUTSIDE (E) INSIDE (I/LE) INSPECTION & TESTING (NOI/IRE/LOC/QCTM) INSPECTION PLANNING CERTIFICATIONS (IRE) NOTICE OF INSPECTION (NOI) RELEASE CERTIFICATE (RC) PACKING INSPECTION PLANNING CERTIFICATION (IRP) NOTICE OF SURVEILLANCE (NOS) PACKING LIST JOB POSITION (TPC/JET) (FROM PART 1) PRICE BREAKDOWN (FROM PART 1) SHIPPING & INVOICING CONSTRUCTION & ERECTION WORKS SITE PROGRESS MANAGEMENT (SPM) COMMISSIONING

DANIELI MASTER PLANT LIST (ESEMPIO)

DANIELI ESTRATTO LIVELLO 3: PLANT UNIT 31 (TYPICAL)

DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 3 (TYPICAL)

DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 4 (TYPICAL)

DANIELI CUT-OFF DATE: PROGRESS (TYPICAL)

DANIELI CURVE PIANIFICATE DI AVANZAMENTO (TYPICAL) % 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 N D J F 2001 M A M J J A 2002 planned progress S O N D J F M A M J 2003 J A S O N D J F M A 2004 Valide per tutte le discipline e attività

DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 1) ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UN DISEGNO Inizio disegno: Prima stesura disegno: Disegno commentato : Disegno approvato interno: Disegno approvato da Cliente: 10% 20% 30% 10% ESEMPIO DI FASI DI MANUFACTURING DI UNA MACCHINA Approvvigionamento grezzi: Disponibilità grezzi: Costruzione carpenteria: Costruzione parti meccaniche: Machining: Assemblaggio sottogruppi: Assemblaggio macchina: Collaudo: Protezioni superfici: Approntamento per la spedizione: 10% 10% 20% 15% 3% 10% 2%

DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 2) ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UNA FONDAZIONE Scavo: Getto magrone: Casseforme: Ferri di armatura: Getto cementi: Disarmo e finitura/curing: 5% 2% 28% 35% 25% 5% ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE MONTAGGIO TUBAZIONI Movimentazione: Assiemaggio a terra: Montaggio supporteria: Montaggio e saldatura linee: Controlli non distruttivi: Decappaggio e flussaggio: Collaudi: 5% 25% 15% 35% 5% 10% 5%

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Funzionalità e strumenti del P. I. C. S. > M. P. L. (Master Plant List) > D. M. S. (Documentation Management System) > Procurement & Manufacturing Progress > Pre-shipment inspection > Shipment > Invoicing > Cash-flow > Construction & erection > Commissioning & Performance test

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Project Manager

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE EAST)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Il contesto mondiale 100 50 0 EUROPE CIS COUNTRY Costo del lavoro (INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100) CHINA, INDIA, THAILAND

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Il contesto mondiale 100 50 0 EUROPE CHINA, INDIA Costo di fabbricazione di una apparecchiatura meccanica o elettrica (INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100)

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - La strategia Danieli – Costruire, nei paesi low-cost ed in sviluppo sul posto per il mercato locale ed export – Aumentare volumi e fatturato con nuovi prodotti e consolidare dimensioni e ruolo direttivo degli headquarters Italia – Aumentare produttività, qualità e competitività investendo di più in innovazione e ricerca

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - La strategia Danieli CLIENTE INGEGNERIA (in sede) ACQUISTO (in sede) FORNITORI (prev. Italia) SPEDIZIONE (da sede) CANTIERE CLIENTE PRODUZIONE (in sede) PIANIFICAZIONE AZIENDA GESTIONE COMMESSA GESTIONE ORDINE (in sede)

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing – Struttura processo worldwide CLIENTE UT Estero UA Italia UA Estero UT Italia UT Estero PR Italia FORNITORI (Italia, esteri) SP Estero SP Italia CANTIERE CLIENTE SP Estero PR Estero PIANIFICAZIONE GRUPPO GESTIONE COMMESSA GESTIONE ORDINE (in Italia e paese cliente)

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Architettura IT Tutti i siti sono collegati via rete LAN/WAN agli Headquarters ubicati a Buttrio (UD) Construction / Engineering ITALY - ROMANIA - INDIA THAILAND - CHINA Engineering USA - FRANCE - UK THE NETHERLANDS - SWEDEN POLAND - GERMANY - UKRAINA

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Evoluzione IT & organizzazione Siti Multipli - Unico Business – One Face to Customer: applicazione di strumenti Customer Relationship Management (CRM) integrati (db clienti, opportunita’, offerte, web clienti) – Multi Valuta, Multilingua, Multi Regolamenti: gestione IT integrata specializzata per tutti i sistemi Paese e relative legislazioni – Pianificazione centralizzata, Risorse decentralizzate: pianificazione multi-sito centralizzata, net change, what-ifanalysis, simulazione scenari finanziari – Tabelle di base centralizzate: creazione di una knowledge base aziendale centralizzata, uniformazione delle chiavi clienti, fornitori, commesse, codifiche uniche, archivio disegni e progetti centralizzato, etc… In sostanza: parlare tutti la stessa “lingua” – Allineamento processi: evoluzione dei processi aziendali “best practice”; creazione di standard e templates operativi applicabili dinamicamente alle singole realta’ aziendali a seconda delle necessita’ operative – Controllo centralizzato: tutte le attivita’ delle aziende del gruppo possono essere monitorate on-line