CUSTOS E ORAMENTOS Aspectos Prticos Set 2010 Estrutura

CUSTOS E ORÇAMENTOS Aspectos Práticos Set 2010

Estrutura de Custos e sua Influência nos Orçamentos. . .

Custos l l Quem Somos Quanto Custamos Quem nos paga Como nos paga

Orçamentos l l l O que cobramos Como estabelecemos os valores do que cobramos

Conceitos l Custo – – l Preço – – l Origem: Interna Base: Técnica Origem: Custo + Margem Base: Política (Mercado) Valor – – Origem: ? ? ? Base: Percepção do Cliente

Custos Diretos l Apropriados a um só produto ou serviço – – – l Matérias Primas Serviços de Terceiros Despesas Diretas de Venda Variam proporcionalmente a uma variação no volume de produção (Custos Variáveis)

Custos Diretos l l Cálculos são técnicos Custos tendem a ser “commoditizados”

Custos Indiretos l Não guardam relação direta com um produto ou serviço. Precisam ser rateados – – – l Custos Indiretos de Fabricação (água, energia, mats. auxiliares) Mão de obra Custos de Administração Permanecem constantes, independente de variações de volume (Custos Fixos)

Custos Indiretos l l Cálculos são não técnicos Valores devem ser rateados Refletem a estrutura da empresa Aparecem no Orçamento na forma de Custo de Transformação (Hora-Máquina ou Hora. Homem)

Impacto no Orçamento l Custos Diretos muito diferentes significam: – – – Capacidade diferenciada de Comprar Capacidade diferenciada de Consumir Avaliação diferenciada da sobretaxa

Impacto no Orçamento l Custos Indiretos muito diferentes significam: – – – Estrutura diferenciada Organização diferenciada Gestão diferenciada

Conclusão l l Custos Diretos tendem a ser “muito iguais” Custos Indiretos podem ser “muito diferentes”

Custos Hora/Máquina e Hora/Homem

Custo Hora Máquina R$ _____ Hora

Custo Hora Máquina l “R$” – É uma parte do Custo Indireto, que engloba: l l Mão de Obra Direta Depreciação da Máquina “Rateio” de parte das despesas Produtivas “Rateio” de parte das despesas do Staff/Administração

Custo Hora Máquina R$ (MOD+Deprec+”Rateios”) __________________ Hora

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Disponíveis ?

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Disponíveis ? – Horas Disponíveis = Horas Tripuladas + Horas sem Tripulação

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Tripuladas ?

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Tripuladas ? – Horas Tripuladas = Horas Produtivas + Horas Improdutivas

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Produtivas ?

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Produtivas ? – Horas Produtivas = Horas Trabalhadas + Horas Ociosas

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Trabalhadas ?

Custo Hora Máquina l “Hora” – Horas Trabalhadas ou – Horas Produtivas É uma questão de conceito e gestão. . .

Custo Hora Máquina R$ (MOD+Deprec+”Rateios”) __________________ Hora (Horas Produtivas)

Como reduzir o Custo Hora Máquina l “R$” – – – Reduzir o custo de Mão de Obra Direta Reduzir o custo de Depreciação Reduzir os Rateios Outros Custos Indiretos

Como reduzir o Custo Hora Máquina l “Hora” – Aumentar o número de Horas Produtivas

Custo Hora Máquina x Preço l Nós não vendemos “Horas” l Nós vendemos produtos

Custo Hora Máquina x Preço $ Produto = $ Hora Máquina x Horas de produção

Custo Hora Máquina x Preço Horas de Produção = Tiragem : Velocidade de Produção

Custo Hora Máquina x Preço $ Produto = $ Hora Máquina x (Tiragem / Veloc. Produção)

Velocidade (Líquida) de Produção l l É a velocidade que consta no “Orçamento” Não é nem parecida com a Velocidade Instantânea da Máquina

Velocidade (Líquida) de Produção l l É a quantidade “real” de Unidades por hora que a máquina produz. É uma média

Velocidade (Líquida) de Produção Veloc. Líquida = Tiragem __________________ Horas Virando + Horas Paradas c/Problemas

Velocidade (Líquida) de Produção l Problemas – – – Manutenções Corretivas Problemas de Processo Problemas Operacionais Aprovações Problemas Administrativos

Influencia da Velocidade (Líquida) de Produção no Preço $ Produto = $ Hora Máquina x (Tiragem / Veloc. Produção)

Influencia da Velocidade (Líquida) de Produção no Preço Se a velocidade sobe. . . O número de horas diminui. . . E o preço final também diminui. .

Influencia da Velocidade (Líquida) de Produção no Preço Para a velocidade líquida de Produção subir, eu devo. . Rodar mais rápido ou Parar menos. . .

Resumo Para melhorar os preços (custos), posso: – – – Reduzir o custo de Mão de Obra Direta Reduzir o custo de Depreciação Reduzir os Rateios Outros Custos Indiretos Aumentar o número de Horas Produtivas Rodar mais rápido Ter menos horas paradas de forma inteligente. . .

Conclusão l l l Gestão de Custos, Gestão Comercial e Gestão da Produção não são “pacotes” isolados. A empresa que terá sucesso é a que tem o melhor “conjunto” Trabalho em Equipe com uma boa Coordenação

Contribuição Marginal

Sistemas de Custeio l Custeio Integral + = Custo Variável Custo Fixo Custo Total Resultado (critério de decisão interna) Preço de Venda

Sistemas de Custeio l Custeio Integral – – – Preço é função exclusiva do custo Visão de Custo e Resultado por produto Alta probabilidade de ocorrerem distorções

Sistemas de Custeio l Custeio Marginal Preço de Venda (-) Custos / Despesas variáveis I – Margem de Contribuição do Produto II – Soma da Margem de Contribuição de todos os produtos (-) Custos / Despesas fixas da empresa III – Resultado da Empresa

Sistemas de Custeio l Custeio Marginal – – Preço de Venda é mais função do mercado e menos do custo Produtos são responsáveis só pelos custos variáveis. Os demais são estruturais Lucro só faz sentido no conceito global Exige maior visão, organização, controle e acompanhamento

Resultado / Gerenciamento l Se Soma da Margem de Contribuição de todos produtos For maior que Custos / Despesas fixas da empresa l O Resultado é POSITIVO !!!!

Resultado / Gerenciamento l Se Soma da Margem de Contribuição de todos produtos For menor que Custos / Despesas fixas da empresa l O Resultado é NEGATIVO ? ? ?

Margem de Contribuição (por produto) Matérias Primas (+) Serviços Externos (Terceirizações) (+) Custos de Vendas (Impostos/Comissões) (+) Custos Financeiros (Cond Pagto) (=) VALOR DE DESEMBOLSO

Margem de Contribuição (por produto) Valor de Venda (-) Valor de Desembolso (=) CONTRIBUIÇÃO MARGINAL

Margem de Contribuição (por produto) Contribuição Marginal (-) Custo de Transformação (=) MARGEM

Margem de Contribuição (por produto) % Margem de Contribuição = Contribuição Marginal Valor Faturado

Margem de Contribuição (por produto) % Margem =. Margem. Custo de Produção = MP+Servex+C. Transf

Margem de Contribuição – Como medir e avaliar l % de Margem de Contribuição. – – – Não diz muito! Faria sentido numa avaliação Global ( Faturamento e Custo Fixo ) É difícil imaginar todos os produtos com % de margem de contribuições semelhantes. . .

Margem de Contribuição – Como medir e avaliar l $ de Margem de Contribuição. – – Não diz muito! Serviços muito diferentes podem ter o mesmo valor de margem. Não dá para imaginar que eles tenham a mesma importância

Margem de Contribuição – Como medir e avaliar l “Velocidade” da Margem de Contribuição / Hs de Gargalo – – – Você conhece o seu Custo Fixo Você tem um limite de horas no gargalo (Impressão) Você tem um valor mínimo para atingir

Como melhorar o índice l l l Produtos que usam “a fábrica toda” Produtos com boa margem Produtos adequados ao seu perfil

Exemplos e Dúvidas

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