Curso Prctico de Revenue Management El Revenue Management

Curso Práctico de Revenue Management. El Revenue Management forma parte integral de la gestión de un hotel. La aplicación de esta técnica nos permite maximizar los ingresos vendiendo cada espacio y servicio a su precio óptimo. Este curso ofrece la posibilidad de mejorar la gestión del marketing para saber vender el servicio adecuado al cliente apropiado. Instalaciones. FIT Canarias Organizado por: Fechas: Del 12 al 16 de mayo. Horario: 16: 00 h a 19: 00 h “Una nueva forma de pensar el Información en: www. ashotel. es 922 243 988 mencey. medina@ashotel. es www. fitcanarias. com 922 756 253 info@fitcanarias. com Inscripción Online

Contenido del curso Precio: 200€ / alumno Introducción. Pequeña historia sobre el Revenue Management. Definición y explicación con ejemplos. La fijación de PRECIOS. Breve introducción a la fijación de precios. Principales variables a tener en cuenta. Análisis. ¿Cómo crear un análisis cuantitativo y cualitativo? Cómo crear la segmentación, set de competencia, etc. La implantación estratégica del Revenue Management. Principios de la elasticidad de la demanda. "Rate fences“. Cálculo de Ratios. Aprovechando los recursos. Implicaciones de la implantación estratégica. Utilización de los recursos disponibles. Situación de ROLE-PLAY. Situaciones de aplicación de estrategias de Revenue Management en las operaciones diarias. Cuadro SERVICE-RECOVERY. Explicación de la matriz de Service Recovery y su importancia en el Revenue Management para retener al cliente. Posibles implantaciones. Búsqueda de datos primarios y secundarios. Cálculo de ratios. Creación de set de competencia. Las 4 C´s del Revenue Management. Las palancas del Revenue Management. Métodos para controlar cada una de las C´s para la maximización del yield. Segmentación. Importancia de la segmentación del mercado e implantación con rate fences, campañas y operativa. Fijación de precios. Cómo calcular el precio dada la elasticidad de la demanda. Precisión de demanda. Implantación de algoritmos. Descuentos. Riesgo y buenas prácticas. Caso de estudio. Análisis de caso práctico para su posterior aplicación de estrategias de revenue management. Tecnología de la información. Aplicaciones de Revenue Management en la actualidad. Formas de aplicación 100% Bonificable (Las empresas que cotizan por la Formación Profesional en el Régimen General, disponen de un crédito de formación que pueden ir gastando durante el año en curso y luego bonificarse del importe del curso en la Seguridad Social). Lugar de impartición: FIT Canarias C/Las Jarcias 4 - Urb. El Galeón, Adeje Ir al mapa Formadores: Daniel González Hernández Fernando Rodríguez- Reymond García Instalaciones FIT Canarias “Una nueva forma de pensar el turismo”