CURSO EVALUACIN DE PROYECTOS DE EXPORTACIN Unidad 4

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CURSO EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE EXPORTACIÓN Unidad 4. Estudio técnico de adecuación

CURSO EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE EXPORTACIÓN Unidad 4. Estudio técnico de adecuación

Objetivo Identificar y realizar las adecuaciones necesarias para que el producto llegue al mercado

Objetivo Identificar y realizar las adecuaciones necesarias para que el producto llegue al mercado destino.

Contenido 4. 1 Proceso productivo 4. 2 Determinación de la oferta exportable 4. 3

Contenido 4. 1 Proceso productivo 4. 2 Determinación de la oferta exportable 4. 3 Envase y embalaje, etiquetado 4. 4 Normas técnicas y sanitarias 4. 5 Necesidades de inversión fija 4. 6 Ciclo del capital de trabajo 4. 7 Contratación y forma de pago

4. 1 Proceso productivo Dentro de este apartado se deberá hacer una descripción minuciosa

4. 1 Proceso productivo Dentro de este apartado se deberá hacer una descripción minuciosa del proceso de producción del producto de exportación, considerando:

Representación gráfica

Representación gráfica

Diagramas de flujo

Diagramas de flujo

Gráfica de Gantt

Gráfica de Gantt

4. 2 Determinación de la oferta exportable Como “oferta exportable” se denomina contar con

4. 2 Determinación de la oferta exportable Como “oferta exportable” se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los términos de su contrato de exportación.

Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen

Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua, sin dejar de satisfacer la demanda de su producto en el mercado nacional.

La determinación de la oferta exportable tiene que ver con el dimensionamiento o tamaño

La determinación de la oferta exportable tiene que ver con el dimensionamiento o tamaño del proyecto de exportación.

Factores que condicionan la oferta exportable La demanda insatisfecha del bien o servicio La

Factores que condicionan la oferta exportable La demanda insatisfecha del bien o servicio La disponibilidad, en cantidad y calidad, de materias primas. La disponibilidad de tecnología existente. La disponibilidad y monto máximo de recursos financieros. La disponibilidad de mano de obra calificada y suficiente.

Etapas para determinar la oferta exportable La definición de los indicadores adecuados de capacidad.

Etapas para determinar la oferta exportable La definición de los indicadores adecuados de capacidad. La consideración de escenarios alternos de pronósticos de ventas. El análisis de los factores que condicionan la oferta exportable. La evaluación de alternativas para determinar si la oferta exportable será redituable.

Está relacionada con la capacidad: Económica La empresa debe contar con los recursos necesarios

Está relacionada con la capacidad: Económica La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportación, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Financiera Si la empresa no cuenta con recursos propios, deberá contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo. Gestión La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.

Para determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo deberá verificar: Capacidad

Para determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo deberá verificar: Capacidad instalada Nivel máximo de producción que se puede obtener con la maquinaria e infraestructura con que se cuenta. Capacidad utilizada Nivel de producción que actualmente está utilizando la empresa para satisfacer la demanda del mercado nacional. Capacidad ociosa Nivel de producción que la empresa está dejando de obtener por no utilizar toda la capacidad instalada y que podría destinar a los mercados internacionales.

Se deberá realizar una proyección de cómo la empresa utilizaría su capacidad ociosa al

Se deberá realizar una proyección de cómo la empresa utilizaría su capacidad ociosa al momento de exportar su producto, en la que se refleje como a través del paso del tiempo se puede ir incrementando ésta, hasta tratar de alcanzar producir al 100% de ésta. Lo anterior permitirá determinar los costos de producción para cada año, que se utilizarán en el estudio financiero.

Ejemplo: Una empresa tiene una capacidad instalada que le permite producir 10, 000 toneladas

Ejemplo: Una empresa tiene una capacidad instalada que le permite producir 10, 000 toneladas de su producto al año. Actualmente utiliza el 40% de la misma, siendo su capacidad ociosa del 60%. Capacidad Instalada Capacidad Utilizada Capacidad Ociosa 10, 000 ton. 4, 000 ton. 6, 000 ton.

Para fines de exportación está considerando emplear los siguientes niveles de su capacidad ociosa:

Para fines de exportación está considerando emplear los siguientes niveles de su capacidad ociosa: Escenario Utilización de la capacidad ociosa para la exportación Año 1 Año 2 Año 3 Pesimista 1, 500 ton. Más probable 3, 000 ton. Optimista 6, 000 ton.

4. 3 Envase y embalaje, etiquetado El envase es el recipiente que contiene o

4. 3 Envase y embalaje, etiquetado El envase es el recipiente que contiene o se encuentra en contacto con el producto.

Las regulaciones de envase tienen que ver con: • • • Calidad de los

Las regulaciones de envase tienen que ver con: • • • Calidad de los materiales Niveles de resistencia Forma de presentación de la información Verificar la no existencia de sustancias nocivas para la salud. Etc.

Embalaje Recipiente que protege al producto durante la cadena logística.

Embalaje Recipiente que protege al producto durante la cadena logística.

Las regulaciones de embalaje incluyen aspectos como: • • • Forma en que se

Las regulaciones de embalaje incluyen aspectos como: • • • Forma en que se manejan las mercancías. Dimensiones permitidas. Materiales a usar. Instrucciones de armado. Pruebas de resistencia. Formas de acomodo de los productos. Instrucciones de seguridad para su manejo. Fumigación previa. Etc.

Etiquetado del producto Información que debe contener: • Nombre comercial del producto. • Nombre

Etiquetado del producto Información que debe contener: • Nombre comercial del producto. • Nombre y dirección del productor, exportador, importador, distribuidor. • País de origen. • Registro ante la autoridad competente. • Peso neto, cantidad del producto, volumen. • Instrucciones de uso y de almacenamiento. • Fecha de producción, caducidad o de durabilidad. • Número de lote. • Sello del cumplimiento de una norma de calidad.

Las regulaciones de etiquetado abarcan: • • • Idioma a utilizar. Tamaño de letra.

Las regulaciones de etiquetado abarcan: • • • Idioma a utilizar. Tamaño de letra. No inducir a error al consumidor sobre las características del producto.

Marcado y etiquetado del embalaje

Marcado y etiquetado del embalaje

4. 4 Normas técnicas y sanitarias Normas técnicas Especifican las características y propiedades técnicas,

4. 4 Normas técnicas y sanitarias Normas técnicas Especifican las características y propiedades técnicas, así como, en ciertos casos, métodos de manufactura que debe cumplir una mercancía para un mercado específico. Con estas normas se garantiza a los consumidores que los productos que adquieren cuentan con la calidad, la seguridad y métodos de fabricación adecuados para proporcionarles la utilidad buscada.

Tipos de normas técnicas • • • Durabilidad Dimensiones Resistencia Inflamabilidad Seguridad en el

Tipos de normas técnicas • • • Durabilidad Dimensiones Resistencia Inflamabilidad Seguridad en el uso Toxicidad Estanqueidad Ergonomía Acabados

Normas sanitarias Se han establecido a fin de proteger la vida y la salud

Normas sanitarias Se han establecido a fin de proteger la vida y la salud humana, animal y vegetal, frente a riesgos como: • La introducción y propagación de plagas y enfermedades en animales y plantas. • La presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades en su territorio.

Tipos de normas sanitarias Fitosanitaria s Zoosanitari as

Tipos de normas sanitarias Fitosanitaria s Zoosanitari as

Las medidas sanitarias abarcan una amplia gama de aspectos, entre los que se encuentran:

Las medidas sanitarias abarcan una amplia gama de aspectos, entre los que se encuentran: • Proceso de producción • Buenas prácticas agrícolas • Uso de pesticidas y fertilizantes • Pruebas de laboratorio • Inspecciones • Certificaciones sanitarias • Regímenes de cuarentena • Determinación de zonas libres de plagas y enfermedades • Niveles de impureza.

4. 5 Necesidades de inversión fija Derivado del proceso de exportación, la empresa debe

4. 5 Necesidades de inversión fija Derivado del proceso de exportación, la empresa debe analizar si la inversión fija que actualmente tiene le permite continuar con sus operaciones normales además de llevar a cabo sus planes de exportación o si requiere realizar alguna inversión adicional en este rubro.

Los principales rubros que la integran son: Terrenos Equipo de transporte Edificio Maquinaria y

Los principales rubros que la integran son: Terrenos Equipo de transporte Edificio Maquinaria y equipo de prod. Equipo de cómputo Mobiliario y equipo de ofic. Herramientas

Además debe considerar si hay alguna inversión diferida por efectuar, como serían Erogaciones en

Además debe considerar si hay alguna inversión diferida por efectuar, como serían Erogaciones en etapa previa a la exportación • Estudios de factibilidad • Asistencia técnica • Capacitación del personal • Costos de arranque • Etc.

4. 6 Ciclo del capital de trabajo El capital de trabajo está representado por

4. 6 Ciclo del capital de trabajo El capital de trabajo está representado por el capital adicional (distinto de la inversión fija y diferida) con que hay que contar para que la empresa pueda realizar la exportación, ya que hay que financiar la primera producción y los gastos de comercialización antes de recibir ingresos.

El ciclo del capital de trabajo está relacionado con el ciclo de operación de

El ciclo del capital de trabajo está relacionado con el ciclo de operación de la empresa. Comprende el periodo de tiempo que transcurre desde que inicia el proceso de producción, se lleva a cabo la comercialización y concluye con el cobro por la venta de exportación. Producció n Comercialización Cobranza

Los principales rubros que lo integran son: Efectivo Cuentas x cobrar Inventario

Los principales rubros que lo integran son: Efectivo Cuentas x cobrar Inventario

Para estimar la inversión en capital de trabajo se puede emplear: Método del período

Para estimar la inversión en capital de trabajo se puede emplear: Método del período de desfase Calcula la inversión en capital de trabajo como la cantidad de recursos necesarios para financiar los costos de operación desde que se inician los desembolsos hasta que se recuperan.

Fórmula Donde CT es el capital de trabajo, CO 1 son los costos de

Fórmula Donde CT es el capital de trabajo, CO 1 son los costos de operación anuales proyectados para el primer año asociados a la exportación y n es el número de días de desfase entre la ocurrencia de los egresos y la generación de ingresos.

O bien estimando la cantidad de dinero que se desee disponer para cubrir los

O bien estimando la cantidad de dinero que se desee disponer para cubrir los gastos relacionados con el número de envíos que la empresa considere pertinentes.

4. 7 Contratación y forma de pago Un contrato internacional es un acuerdo de

4. 7 Contratación y forma de pago Un contrato internacional es un acuerdo de voluntades entre dos o más partes domiciliadas en distintos países, que genera derechos y obligaciones.

Tipos de contratos internacionales Existen varios tipos de contratos que involucran diferentes actividades de

Tipos de contratos internacionales Existen varios tipos de contratos que involucran diferentes actividades de comercio internacional, como son: § De compraventa, que comprende una sola transacción. § De suministro (modalidad del contrato de compraventa), que puede incluir entregas repetidas de un producto, en el marco de un solo contrato. § De distribución, de comisión o agencia mercantil.

§ § De licencia para el uso o explotación de una patente o una

§ § De licencia para el uso o explotación de una patente o una marca. De maquila de exportación (confección de prendas de vestir, entre otros). De prestación de servicios. De franquicia de exportación.

Los aspectos básicos que incluye son: § § § Objeto del contrato Precio de

Los aspectos básicos que incluye son: § § § Objeto del contrato Precio de las mercancías Logística de la operación Canales de comercialización Mecanismos de promoción Solución de controversias internacionales

Formas de pago En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar

Formas de pago En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. Las principales, clasificadas por su nivel de seguridad son: Nivel de seguridad Bajo Medio Alto Cheque Giro bancario Orden de pago/cobranza banc. Internac. Carta de crédito

Cheque Se utiliza cuando se tiene la confianza de que se cobrará sin dificultad;

Cheque Se utiliza cuando se tiene la confianza de que se cobrará sin dificultad; sin embargo, esa orden de pago solo será cumplida por el banco si hay fondos disponibles en la cuenta en el momento de la presentación o cobro del cheque.

Giro bancario Se compra en muchos lugares; por ejemplo en las oficinas de correos,

Giro bancario Se compra en muchos lugares; por ejemplo en las oficinas de correos, bancos, instituciones financieras autorizadas, supermercados o sucursales de Western Union, Money. Gram, Telcomm, etc. El usuario compra la orden de pago y le da a al banco o institución financiera la cantidad de recursos a transferir, sea en efectivo, tarjetas de débito, tarjetas de crédito o

Orden de pago La orden de pago interbancaria es una operación de transferencia de

Orden de pago La orden de pago interbancaria es una operación de transferencia de fondos que efectúa un banco emisor local a un extranjero, bajo las órdenes de un cliente (Ordenante), quien compra una “orden de pago”, a favor de una persona física o moral de un banco en el extranjero (Beneficiario).

Cobranza bancaria internacional La cobranza documentaria (Documentary Collection) es un servicio que prestan los

Cobranza bancaria internacional La cobranza documentaria (Documentary Collection) es un servicio que prestan los bancos de acatar instrucciones del vendedor para la entrega de documentos comerciales (factura, documento de transporte, etc. ) contra el pago de la mercancía.

Carta de crédito Es un documento expedido por un banco, en donde afirma su

Carta de crédito Es un documento expedido por un banco, en donde afirma su compromiso de pagar a alguien (proveedor/exportador/vendedor) una cantidad exacta de dinero, por cuenta de un comprador (importador), siempre y cuando el vendedor cumpla con términos y condiciones específicas. Es la forma de pago más recomendada en el comercio internacional por su grado de seguridad.