Curso de Graduao em Administrao a Distncia da

Curso de Graduação em Administração a Distância da UFSC SEMINÁRIO TEMÁTICO VI GESTÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR Profa. Dra. Joana Stelzer

OBJETIVOS Ø Verificar as principais providências para que uma empresa possa exportar Ø Destacar o papel da Administração Pública no processo de inserção das empresas no âmbito do comércio exterior

Globalização e Comércio Exterior Levar em consideração: • O papel envolvente da globalização para a internacionalização das empresas no Brasil. • As mudanças do Comércio Exterior Brasileiro desde o Governo Collor Veja sobre a História do Comércio Exterior Brasileiro http: //www. mdic. gov. br/sitio/interna. php? area=5&menu=3130

Conceitos Elementares Comércio Exterior e Comércio Internacional: abrange as operações comerciais entre dois ou mais países, com intercâmbio de mercadorias, serviços ou propriedade intelectual. Atualmente, a expressão Comércio Mundial é mais apropriada. Comércio Exterior: quando as operações de compra e venda de mercadorias, serviços ou propriedade intelectual são expressas em termos nacionais.

Comércio Exterior No âmbito da Administração Pública, o governo intervém no comércio exterior brasileiro – basicamente – através de três ações: a) administrativas – através de vários entes, mas principalmente a Secretaria de Comércio Exterior (SECEX) b) aduaneiras – especialmente através da Secretaria da Receita Federal (SRFB) c) cambiais – através do Banco Central do Brasil (BACEN).

Inserção das Empresas no Comércio Exterior Quem ganha com o ingresso das empresas no Comércio Exterior? Ø A empresa, que tem possibilidade de crescer e sofisticar-se e Ø A economia brasileira, mediante a criação de empregos, a geração de renda e o ingresso de divisas.

Inserção das Empresas no Comércio Exterior A empresa que decide entrar no comércio exterior, deve se perguntar por que exportar? Além disso, deve ponderar (entre outros itens): Ø seleção de produtos e capacidade exportadora Ø sofisticação do produto para o mercado de destino Ø análise dos investimentos necessários Ø estudo do mercado de destino Ø garantir gestão interna compatível

Inserção das Empresas no Comércio Exterior Ø Obtenção de conhecimentos técnicos de estímulo do Governo Ø Preparação cuidadosa do preço de exportação Ø Material diversos traduzidos (embalagens, rótulos, manuais etc) Ø Cultura do Cumprimento de prazo Ø Desejável: a) possibilidade de participar de feiras e missões no exterior b) propaganda e publicidade preparada para o mercado externo

Benefícios da Exportação Quais benefícios podem ser esperados: Ø Economia de escala Ø Menos dependência do mercado interno Ø “Importação de tecnologia oculta” Ø Aperfeiçoamento dos processos Ø Formação de nome internacional Ø Capacitação dos Funcionários Ø Incentivos Fiscais

Possíveis Desvantagens da Exportação Quais dificuldades podem ocorrer: Ø Ø Ø Riscos financeiros (câmbio) Má inserção internacional com prejuízo da imagem Dificuldades não esperadas com custos extras Excesso de burocracia com Órgãos Públicos Barreiras comerciais inesperadas Má-fé do importador *** Com um bom planejamento, não há riscos maiores no comércio exterior, que não existam em qualquer outra atividade

Quais dificuldades são as mais comuns? - O exportador não tinhas informações suficientes; Desconhecimento dos apoios governamentais nas exportações; Falta de profissionais e/ou desconhecimento do gerenciamento da exportação; Má adaptação à cultura estrangeira;

Inserção Externa de uma Empresa (tipos) Nós estudaremos esse !!! Ø Exportação pura Ø Remessa de bens com instalação e manutenção Ø Licenciamento com franquia da empresa brasileira Ø Formação de alianças estratégicas com outras empresas Ø Investimento Externo Direito (IED)

Gestão e Planejamento da Exportação Ao gestor do processo de exportação caberá ponderar as variáveis envolvidas e, se for o caso, implementar a exportação.

Planejamento da exportação segundo orientações do MDIC I Pesquisa de Mercado – “é um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados” (MDIC, 2011), está ligado com aspectos que envolvem, principalmente, preço e qualidade. Os demais itens, constantes no site, como: identificação do produto no mercado internacional, barreiras comerciais e acordos comerciais são opcionais para comentários, pois são assuntos mais específicos e que fogem à natureza estrita desta atividade.

Planejamento da exportação segundo orientações do MDIC II Tecnologia e Gestão – A Gestão Empresarial é um processo contínuo, um ciclo com as seguintes fases principais: Pensar Estrategicamente, Inovar, Planejar e Avaliar (MDIC, 2011).

Planejamento da exportação segundo orientações do MDIC III Requisitos Técnicos – Modo geral, pode-se dizer que são as exigências normativas que uma mercadoria deve possuir, para obter um padrão de qualidade considerado ótimo. Auxiliam nesse sentido a ABNT e o INMETRO.

Planejamento da exportação segundo orientações do MDIC IV Marca – A Marca “é todo sinal distintivo, visualmente perceptível, que identifica e distingue um produto de outros” (MDIC, 2011).

Planejamento da exportação segundo orientações do MDIC V Promoção Comercial – Representam os esforços da empresa para comercializar determinado produto ou serviço. Entre outros, temos as missões técnicas e empresariais, as feiras e exposições internacionais, Vitrine do Exportador e as Câmaras de Comércio.

Seminário VI - Atividade para entrega e apresentação presencial Com base: a) nos conhecimentos já adquiridos ao longo do curso b) nas disciplinas de integração (Administração Pública e Desenvolvimento Econômico) c) Nas orientações extras que podem ser acessadas em: http: //www. aprendendoaexportar. gov. br/inicial/index. htm Objetivo Entender os procedimentos de gestão fundamentais para que uma empresa possa exportar suas mercadorias*, avaliando-se também o papel da Administração Pública no processo * Ou, se for o caso, um serviço ou propriedade intelectual

Seminário VI - Atividade para entrega e apresentação presencial Exportação com ênfase na gestão* e conforme as orientações basilares do MDIC** * Diversas providências devem ser tomadas por uma Organização: jurídicas, financeiras, fiscais etc. Contudo, em virtude da natureza do Curso e os objetivos dessa Atividade, vamos nos restringir aos principais aspectos da Gestão em Comércio Exterior ** Vejam detalhamento desses itens em: http: //www. aprendendoaexportar. gov. br/inicial/index. ht m

Seminário VI - Atividade para entrega e apresentação presencial I Os grupos devem ser formados entre 4 a 6 integrantes. II Deve ser escolhida uma das Opções (em ordem de preferência): Opção 1 – Escolher uma organização local (qualquer setor) que promova exportações de suas mercadorias, relatando o processo de inserção no cenário internacional Mas, tendo em vista que pode ser difícil desenvolver essa atividades em uma empresa exportadora, é possível: Opção 2 - Desenvolver um ‘plano de negócios de exportação’ para uma empresa real, entre os setores do site ‘aprendendo a exportar’ (necessariamente entre os setores do site) Opção 3 - Desenvolver um ‘plano de negócios de exportação’ para uma empresa fictícia, entre os setores do site ‘aprendendo a exportar’ (necessariamente entre os setores do site). Nesse caso, no dia da apresentação, o grupo deve esclarecer ao professor quais são as condições econômico-empresariais locais que motivaram a desistência das Opções 1 ou 2.

III O trabalho será dividido em 4 partes IV Entregar um trabalho através do Ambiente Virtual de Ensino e Aprendizagem (AVEA); e, uma cópia impressa ao professor no dia da apresentação, ambas contendo: 1 Capa; 2 Introdução (incluir objetivos da pesquisa); 3 Justificativa da Escolha pelas Opções 1, 2 ou 3 4 Desenvolvimento das Partes 1, 2, 3 e 4; 5 Considerações finais 6 Referências V Além das orientações abaixo, é desejável que o trabalho também inclua as informações apresentadas ao longo dessa aula. Quanto mais completo for o trabalho, maiores as chances de êxito da Organização e melhor será o aprendizado.

Parte 1 A empresa Opção 1 – Caracterizar a Organização Exportadora Opção 2 – Caracterizar a Organização que poderia exportar Opção 3 – Não há Sugestão de Informações: nome, localização, ramo, tamanho, número de funcionários etc

Parte 2 O produto Opção 1 – Identificar o produto ou produtos exportados (tipo, peculiaridades, destino, embalagem para exportação, aceitação etc) Opção 2 – Identificar quais produtos poderiam ser exportados, segundo as perspectivas que o setor possui (Essas informações estão no item ‘Sobre o setor’). Opção 3 – Simular, no âmbito de um setor previsto em ‘Aprendendo a Exportar’, quais as perspectivas que o setor possui. Essas informações estão no item ‘Sobre o setor’.

Parte 3 Planejamento da Exportação (Gestão) Opção 1 – Quais foram/são as providências elementares para a Exportação? Foi feita Pesquisa de Mercado? Em que medida a gestão da Organização estava/está adequada para uma empresa que opera no comércio exterior? Os produtos tinham/tem tecnologia competitiva? Havia/Há exigências quanto a Requisitos Técnicos? Quais providências foram tomadas quanto à Marca? Foi feita alguma Promoção Comercial? Opção 2 – A empresa pesquisada teria que seguir quais providências elementares para uma Exportação? Haveria necessidade de Pesquisa de Mercado? A gestão da empresa é adequada para uma empresa que poderia vir a operar no comércio exterior? Os produtos teriam tecnologia competitiva para serem exportados? Há exigências quanto a Requisitos Técnicos? Quais providências seriam necessárias quanto à Marca? Há Promoções Comerciais específicas do setor para participar?

Opção 3 – A empresa pesquisada teria que seguir quais providências elementares para uma Exportação? Haveria necessidade de Pesquisa de Mercado? Como deveria ser a gestão de uma empresa nesse setor para poder exportar? Os produtos teriam que ter tecnologia competitiva para serem exportados (claro, se não forem ‘in natura’)? Há exigências quanto a Requisitos Técnicos? Haveria providências necessárias quanto à Marca? Há Promoções Comerciais específicas do setor para participar? Parte 4 A Administração Pública Opção 1 – Quais órgãos públicos participaram e/ou participam do processo de exportação dessa empresa e, em que medida, houve/há auxílio*? Se possível, enumere todos os possíveis envolvidos no processo cotidiano de exportação: Receita Federal, Porto xxx, ANVISA(? ), Ministério da Agricultura(? ) Outros. Há entidades privadas que colaboram com os entes públicos e auxiliam o processo de exportação? * Caso a Administração Pública tenha sido um fator de dificuldade, cite o fato também

Opção 2 – Quais órgãos públicos participariam do processo de exportação dessa empresa? Se possível, enumere todos os possíveis envolvidos no fictício processo de exportação: Receita Federal, Porto xxx, ANVISA(? ), Ministério da Agricultura(? ) Outros. Há entidades privadas que poderiam colaborar com os entes públicos e auxiliar o processo de exportação? Opção 3 – Quais órgãos públicos participariam do processo de exportação dessa empresa? Se possível, enumere todos os possíveis envolvidos no fictício processo de exportação: Receita Federal, Porto xxx, ANVISA(? ), Ministério da Agricultura(? ) Outros. Há entidades privadas que poderiam colaborar com os entes públicos e auxiliar o processo de exportação?

Alguns links que podem ajudar vocês: Dica: escolha três ou quatro sites e concentre-se neles, há muita informação nessa área e isso pode mais atrapalhar do que ajudar, ok? Nosso principal site será: www. aprendendoaexportar. gov. br

Sites de Interesse para o Seminário • • • www. mdic. gov. br www. desenvolvimento. gov. br www. vitrinedoexportador. gov. br www. portaldoexportador. gov. br www. brasiltradenet. gov. br http: //aliceweb. desenvolvimento. gov. br www. radarcomercial. desenvolvimento. gov. br www. apexbrasil. gov. br www. exportadoresbrasileiros. gov. br

Sites de Interesse para o Seminário • www. inmetro. gov. br/barreirastecnicas • http: //www. inmetro. gov. br/barreirastecnicas/p ontofocal/ • www. receita. fazenda. gov. br • www. mre. gov. br • www. aeb. org. br • www. mdic. gov. br/portalmdic/siscomex/index. html • www. encomex. mdic. gov. br • http: //infosecex. mdic. gov. br/

Sites de Interesse para o Seminário • http: //cicex. desenvolvimento. gov. br/sitio/inicia l/ • http: //sisprom. mdic. gov. br/login • http: //www. redeagentes. gov. br/ • http: //www. inmetro. gov. br/barreirastecnicas/p ontofocal/ • http: //radarcomercial. mdic. gov. br/radar/ • www. aprendendoaexportar. gov. br

EXCELENTE DESENVOLVIMENTO DAS ATIVIDADES ! Profa. Dra. Joana Stelzer