Cuprins 1 Descrierea organizatiei 2 Descrierea afacerii 3

Cuprins • 1. Descrierea organizatiei • 2. Descrierea afacerii • 3. Management, organizare si resurse umane • 4. Planul si strategia de marketing si Route to Market • 5. Planul operational • 6. Plan de management financiar • 7. Concluzii • 8. Anexe si referinte

1. Descrierea organizatiei • Istoric • Ca si bussines avem o vechime de 21 de ani in distributia de bauturi prin societatea Transan Trading M&A SRL, avand contracte de distributie cu principalii producatori de bere din Romania (Gambrinus Bucuresti, Inbev si Ursus). Companie care in anul 2008 a scindat prin infiintarea societatii Transan Interactive specializata in distributie, societatea mama ramanad cu activitati de productie, inchirieri spatii si alte domenii.

2. Descrierea organizatiei • Transan Interactive Distribution Srl • Sediul : B-dul Metalurgiei, nr 23, mansarda, birou NR VII, sect 4 , Bucuresti • Capital privat , capital social legal : • Punct lucru: Bucuresti, str Intrarea Binelui nr 1 a, sect 4 • C. U. I: RO 24483930 • Nr. Inreg. Reg. Com. : J 40/15957/2008 • Actionariat/pondere capital social: • Codrea Stefania 1% • Codrea Mihai 1% • Andrei Ionel Puiu 98%

Structura organizatiei • Este realizata pe departamente : • Administrativ • Contabilitate • Vanzari • Logistica si depozitare

Localizare in Romania Transan Interactive Distribution Sediul: B-dul Metalurgiei Nr. 23, Mansarda, Birou nr. VII Punct de lucru: Intr. Binelui nr. 1 A, Complex Fortuna Bucuresti Sector 4 Romania Tel: 031 -425. 55. 40 Fax: 031 -425. 55. 41 Email: office@transan. ro Website: www. transan. ro

Domenii de activitate • Comert cu ridicata • Comert cu amanuntul • Casa de comenzi • Transport • Export

Cifra de afaceri si performante financiare • Anul financiar : • 2008 = CA - 5 226 577 ron( activitate de 3 luni de la infiintare) • 2009 = CA - 30 498 098 ron • 2010 = CA - 34 120977 ron • 2011 = CA - 35 389 238 ron • 2012 = CA - 51 316 867 ron • 2013 = CA - 59 579 240 ron

Descrierea afacerii • Tipul afacerii : • Distributie de bauturi alcoolice si non alcoolice, ape minerale si racoritoarea, produse din tutun si cafea, produse food • Exportul produselor din portofoliu • Servicii de pachicing • Transport la terti

Produse si servicii • Ursus Breweries • Loc 1 in Bucuresti, 80%din CA, 120 000 HL/2011 • Grandis • Loc 2 National si Bucuresti, 8% din CA, 20 000 L/2011 • Prodvinalco Cluj- loc 4 National/1 %CA • Bucovina , Azuga Waters • Loc 3 National, 2 Bucuresti, 4% din CA, 1 000 ron/2011 • Pepsi – loc 1 Local/1%CA • Rovinex Focsani, Ceptura, Tohani • Loc 4 National, 1 categoria mainstream, 5 % CA • Tutun- Marble loc 4 National, 1% CA

Produse si servicii

Management afacerii • Organizarea este realizata pe departamente • Vanzari – sistem de lucru este pre sales , cu vizitarea clientilor /2 /sap, rute zilnice, cu un numar de 16 agenti de vanzari, 3 manageri zona , 1 director de vanzari • Distributie - logistica detine 19 autovehicole ( 3, 5 t, 4, 5 t, 10 t, 18 t, 40 t), spatiul de depozitare 2500 mp , rampa acoperita 500 mp si curte interioara 2000 mp. • Activitatea in depozit este structurata in zona depozitare, zona pachicing, zona livrare endetail , zona aprovizionare, zona ambalaj sortare si zona depozitare, sistem de depozitare pe 3 nivele si rafturi.

Managementul afacerii • Departament vanzari- foto

Managementul Afacerii • Indicatori de distributie • Acoperire teritoriu 100% zona sector 1, 2, 3, 4, 5, 6 si judet Ilfov delimitat de autostrada Soarelui si autostrada Buc- Pitesti • Distributia numerica 90 % din univers clienti auditati intern • Distributie ponderata 100%

Tehnologie • Platforma informatica • Aplicatie Green Tea – palm si tablete pentru forta de vanzari cu preluarea comenzilor on line • Soft – Junior soft cu urmatoarele module : contabilitate, gestiune, trasabilitate evidenta pe loturi si date de expirare, salarizare, facturare, listare facturi in avalansa, modul ambalaje, program mijloace fixe si gestiune server central

Platforma Logistica • Depozit- este inchiriat, situat in Complex Fortuna pe o platforma logistica, izolat termic cu temperatura constanta vara iarna max 5 grade C, prevazut cu rampa, acces facil din centura Bucuresti, in suprafata de 2500 mp, rampa 500 mp, capacitate depozitare 5000 hl • Parc auto este compus din autovehicole : Mercedes Sprinter 3, 5 t/ 2006/ stare functionare f buna - 6 buc Renault 4, 5 t/ 2013/ stare functionare f buna - 2 buc Scania tir 40 t / 2004/ stare functionare buna – 1 buc Mercedes camion 16 t/ 2000/ stare functionare buna -1 buc Iveco Daily camion 10 t/ 2007/ stare funcionare f buna - 1 buc Fiat Ducato 3, 5 t/ 2007/stare functionare f buna - 6 buc Ford Transit 3, 5 t/ 2005/stare functionare buna - 2 buc Toata flota de distributie se afla in proprietatea Transan Interactive Distribution

Platforma Logistica • Depozit - foto

Platforma Logistica

Platforma Logistica • Pregatirea marfii -foto

Platforma Logistica • Flota distributie - foto

Platforma Logistica

Platforma Logistica • Flota pentru forta de vanzari este compusa din Dacia Logan rosu an fabricatie decembrie 2010 - proprietate Transan - 8 buc Dacia Logan alb an fabricatie 2012 – proprietate Transan – 6 buc Chevrolet Spark an fabricatie 2009 - proprietate Transan - 4 buc Opel Astra an fabricatie 2007 - proprietate Transan - 1 buc Audi A 4 an fabricatie 2007 - proprietate Transan - 1 buc BMW X 5 an fabricatie 2012 - proprietate Transan - , toate acestea se afla in stare de functionare f buna. • Stivuitoare : avem in proprietate 3 stivuitoare , Caterpilar , Fiat si Nissan • Mentenanta este asigurata de service autorizate de producatori prin contactele semnate cu acestia.

Platforma logistica • Flota – forta de vanzare

Platforma Logistica • Stivuitoare- foto

Piata • Localizarea afacerii este situata in sectoarele 1, 2, 3, 4, 5, 6 si judet Ilfov in partea de sud , zona cu potential economic spre mediu, cu dezvolatrea zonei rurale de exploatat , de proiecte imobiliare, cu o influenta mai putin ridicata a NA In sector 5, cu mentinerea si cresterea portofoliului de clienti din total univers zona arondata. • Univers de clienti zona 1580 din care clienti univers on = 352 si clienti univers off = 1228 • Clienti activati total 1350 din care 190 on si 1160 off, rezultant o posibilitate de exploatat prin cresterea clientilor pe canal on.

Obiectivele Afacerii • Viziune : Partener si distribuitor preferat • Stategie : servicii la standarde ridicate, seriozitate si portofoliu adecvat.

3. Management, organizrea si resurse umane • Management este asigurat de: Director General cu experienta 14 ani, cu studii de specialitate si superioare, Director de vanzari cu experienta 10 ani , cu studii de specialitate si superioare economice Manageri zona 3 pozitii, cu experienta de 12 , 10 si 2 ani, cu studii superioare si cursuri de vanzari realizate. Agenti vanzari 16 pozitii , cu experienta cuprinsa intre 3 -10 ani, cu cursuri de vanzari realizate si upgradate anual de catre Transan Interactive Distribution in colaborare cu Societati specializate. Manager depozit 1 pozitie , cu experienta 14 ani Gestionari 2 pozitii, cu experienta 16 si 2 ani Soferi distributie 14 pozitii , cu experienta 5 si 15 ani, categoria B, C Stivuitoristi 3 pozitii, acreditati, cu experienta de 20 , 7 si 7 ani Muncitori 22 pozitii

3. Management, organizare si resurse umane • Administrativ Facturist - 2 pozitii, experienta 20 ani I. T. – 1 pozitie , experienta 5 ani, cu studii superioare si de specialitate Casierie 1 pozitie , experienta 20 ani Manager flota 1 pozitie, experienta 5 ani, cu studii superioare Contabilitate 1 pozitie contabil cu experienta de 25 ani si contract de prestari servicii cu societate de contabilitate Toata structura de personal este permanenta , evaluata pe criterii de performanta la intervale de timp diferentiat pe departamente, recompensata in urma evaluarilor pe criterii foarte clare.

4. Plan si startegia de marketing si Route Marketing • Strategia de marketing si Route Marketing Volum de realizat pentru anul 2012 este in crestere cu 15 % fata de realizatul an precedent Cota de piata este planificata a fi mentinuta la nivelul de an 2011 cu cel mult o crestere de 5%. • Rata de profitabilitate a investitiilor sa fie de 110% prin crearea de stoc tampon la clientii respectiv si clientii de ponderata.

5. Plan Operational • Plan de investitii : - in luna ianuarie 2012 achizitia raft depozit in valoare de 7500 euro - realizat - in luna iunie 2012 achizitia un stivuitor 16500 euro -realizat - in luna iunie 2012 achizitia 7 autoturisme pentru forta de vanzari si 3 autoutilitare 3, 5 t – realizat - in 2013 construire depozit propriu - in curs • Furnizori • - portofoliu actual : Ursus Breweries, Rio Bucucovina , Azuga Waters , Granddis, Prodvinalco, Rovinex Focsani, Ceptura, Pepsi Cola , Tohani • - imbunatatirea portofoliu prin noi contracte ex Recas vin, JTI tigari , Apa Bodoc

6. Plan de management financiar • Atasez orice document financiar daca este nevoie • Atasez si certificat inmatriculare

• MULTUMESC FRUMOS