Cum poi folosi tehnologia pentru eficientizarea afacerii tale

Cum poți folosi � tehnologia � pentru eficientizarea afacerii � � tale? Doru Panaitescu www. Startup. Cafe. ro

Doru Panaitescu Consultant Independent (18 ani de experienta in marketing online) Traininguri de publicitate online tinute pentru • • clienti de publicitate (Pagini Aurii, Lindab Romania, , Subaru, Agip, Coca Cola, Romtelecom) publisheri online (Hotnews, Clubafaceri, Sanoma Hearst, Gazeta Sporturilor, Mirabilis Media, Inform Media, Realitatea Catavencu, Medianet, Tipotex SA) regii de vanzari (Splendid Media Interactive, Digital Ads, Clir Media, Intact Interactive) agentii de media/publicitate (Cogep, Initiative Media, United Media, Mercury 360, Mediatour, United Media, Next Advertising, Greenpixel, ) Experienta anterioara: • • • New Media Buying Director@Initiative Media(2007) Online Sales Manager@Arbomedia (2003 -2006) Director de marketing@Astral (2002 -2003) Ontrade Marketing Manager@GFS (2001) Director de marketing@DNT (1998 -2001) Trainer certificat – formator cod COR 241205

Agenda ü Ce este norul digital? ü Cum ne schimba tehnologia viata si… afacerea ü Studiu de caz: piata de peste din Kerala si tehnologia mobile ü Studii de caz autohtone ü Concluzii / Intrebari / Discutii

Înainte de toate, o întrebare… Care e legatura dintre India, piata de peste si telefonia mobila? Un indiciu: intr-o tara in curs de dezvoltare, aparitia tehnologiei mobile intr-o tara unde infrastructura informationala este precara poate creste productivitatea muncii si valoarea tranzactionala a unei piete traditionale de produse proaspete. Cum este posibil asa ceva? Studiu de caz: piata de peste proaspat din Kerala 1

Pescuitul si telefonia mobilă - Kerala

Pescuitul si telefonia mobilă - Kerala Pietele de peste din Kerala, puternic lovite de sezonalitate si perisabilitate Aceste piete hranesc peste un milion de oameni Distanta intre piete egala cu distanta pana in larg Pierderea medie (peste prins dar nevandut) era de 5 -8% pe zi per total. Variatia de pret: 4, 0 – 9, 9 rupii/kg (0, 24 – 0, 54 lei)

Pescuitul si telefonia mobila

Pescuitul și telefonia mobilă - Kerala In 1997 apare telefonia mobila in India In 2001, 60% din pescari aveau deja mobile. Pescarii au inteles ca pot folosi telefonul pentru a verifica pretul pestelui in pietele din proximitate Au inceput sa aleaga in cunostinta de cauza piata Drept urmare… cererea si oferta s-au echilibrat!

Pescuitul și telefonia mobilă - Kerala Rezultate: Profitul pescarilor a crescut cu 8% Pretul pestelui a scazut cu 4% Consumul de sardine a crescut cu 6% Procentul celor ce au schimbat pietele de desfacere folosind mobilul a crescut cu 35%!

Pe plaiuri mioritice însă… Suntem căpoși și ne promovăm… după ureche!

Digital Cloud - o perspectiva Suntem inconjurati de tehnologie Ce era in anii 60 electricitatea pentru bunicii nostri este Internetul azi pentru noi Perceptia asupra norului digital este extrem de subiectiva si variata Conjunctural, piata de consum media este intr-o continua reinventare Consumatorii sunt tot acolo…. Dar trebuie sa mergem altfel dupa ei. Si nu numai dupa ei….

Consumatorii sunt usor de atins… Azi, cu ajutorul tehnologiei. Daca voi sunteti usor de atins, si consumatorii pot fi. Asadar, ce-i de facut? Nimic altceva decat sa ne adaptam noului mediu si sa-l exploatam pentru a obtine profit mai mare

Romania - 2016 Nu mai avem carti in casa, dar… avem cel putin 3 telefoane mobile si probabil si Internet (penetrare GSM aproximativ 110% in 2012, penetrare Internet 51, 2% in 2012, in top 3 ca viteza a conexiunii la Internet). 2 din 8, 8 milioane utilizatori reali de Internet, 1, 4 milioane folosesc doar mobilele/tabletele Avem timp sa ne jucam / distram cu tehnologia mobil(SMS, MMS, Bluetooth, aplicatii, tablete, comunitati sociale) Folosim tehnologia pentru a ne usura viata / a face bani (ecommerce etc) Suntem usor de gasit si de urmarit (uneori prea usor)!

Studii de caz locale si idei! www. lenjeriamea. ro Timisoara (cerere si oferta magazine online, extindere stoc) www. ariaburger. ro Bucuresti (extindere piata – livrare online) www. dentestet. ro Timisoara si Bucuresti (probleme imagine, use of Google Maps) www. loveplus. ro National (3 x. Stefan, magazine online, extensie in HORECA)

Câteva idei… de luat acasă Cum poti comanda un taxi prin smartphone sau SMS Cum poti citi carti digitale in metrou (QR code) 3 4 Cum poti cumpara credite pentru un joc pe calculator de la bacania din colt (www. wot. eu) Cum isi apara Lindab Romania tabla din hala de productie Cum poti vinde de 10 ori mai mult folosind Internetul 5

Câteva idei… de luat acasă Puteti masura cati oameni intra intr-un magazin (sau o zona data) 6 Puteti trimite SMS-uri promotionale doar celor ce merg la mare 7 Puteti face publicitate online doar către femei fițoase 8 Puteti să vă testați propriul site: e pregătit pentru noile reguli? 9 Puteți să vă promovați gratuit în Google Search 10

Câteva idei… de luat acasă Puteti sa va reduceti costurile cu suportul tehnic sau echipele de telesales 11 Puteti sa va “urmariti” la modul serios potentialii clienti 12 Puteti sa va gasiti potentiali clienti urmarindu-i “din avion”, pe Internet 13 Puteti sa va tineti mai mult clientii in magazin sau unde aveti interes 14 Puteti sa vindeti servicii de mica valoare prin SMS 15

Anexă: note de lucru 1. http: //indiagovernance. gov. in/files/241 -577 -2 -PB_1. pdf (documentul original al lui Reuben Abraham); bonus un articol din The Economist http: //www. economist. com/node/9149142? story_id=9149142 si o prezentare a cazului facuta chiar de catre autor (atentie, contine multa modelare matematica!) http: //www. ncaer. org/downloads/lectures/popuppages/Press. Releases/7 th. NBER/RJensen. pdf 2. date despre recensamantul populatiei Romaniei http: //www. insse. ro/cms/files%5 Cstatistici%5 Ccomunicate%5 Calte%5 C 2012%5 CComunicat%20 DATE%20 PROVIZORII%20 RPL%202011. pdf 3. http: //www. startaxi. ro/ - fie comandati direct de pe Iphone, fie de pe Android 4. http: //www. bibliotecapemobil. ro/ si prezentarea proiectului aici: 5. http: //www. gloriafood. com – gregator si API de comenzi online pentru restaurante 6. http: //www. dorupanaitescu. ro/oportunitate-de-afaceri. html 7. http: //www. victorkapra. ro/2011/08/vodafone-lanseaza-serviciul-de-publicitate-adplus/ 8. http: //www. slideshare. net/In. Sites. Consulting/social-media-around-the-world-2012 -by-insites-consulting pag 51 - 61% din audienta Pinterest sunt femei, 83% lucreaza 9. http: //themeid. com/responsive/ - aici puteti testa adaptarea propriului site la mai multe tipuri de ecran de la telefon mobil la tablete si laptop / desktop 10. https: //www. google. com/business/placesforbusiness/ (trebuie sa aveti un cont de gmail!) inregistrarea este validata in cateva saptamani 11. http: //www. tweencall. ro 12. Folosind un serviciu de remarketing (exemple la http: //ppc. 2 parale. ro sau folosind un adserver specializat http: //www. adocean-global. com/en) 13. http: //www. google. com/earth/index. html 14. Vizitati http: //www. dentestet. com si vedeti ce experienta aveti inclusiv in clinicile lor stomatologice (free wifi, tv prieoctat p tavan in timpul operatiilor etc) 15. http: //www. floria. ro, un serviciu de livrare flori cu plata prin sms implementat prin http: //www. mobilpay. ro Bonus: http: //www. dorupanaitescu. ro pentru articole despre marketing online, tendinte etc.

Intrebări? doru@marketeer. ro http: //www. dorupanaitescu. ro http: //www. twitter. com/dorupanaitescu http: //www. linkedin. com/in/dorupanaitescu 19