Cration dentreprises innovantes Quelques retours dexpriences Universit dOrsay

Création d’entreprises innovantes. Quelques retours d’expériences Université d’Orsay. Bat 450 - 29/08/19 Guillaume LHERMITE, société Prima. Diag (www. primadiag. com, glhermite@primadiag. com) Présentation téléchargeable sur http: //www. primadiag. com/ORSAY/

Mon CV • • • 1989 : Magistère de Physique (Orsay) 1993 : Doctorat en Cristallographie des protéines (Université d’Orsay) 1994 -95 : Post-docs (Suède et ATER Paris VI) 1995 -97 : Chercheur CDD à Aventis (Centre de Vitry) 1998 -2002 : Bio-Xtal (fondateur, puis Dir. Scientifique) 2003 -2006 : Bio. TOM (Responsable Dpt Applications, puis DG) Sept 2006 -. . . : RECIF Technologies (Responsable Marketing) Mars 2007 : Vice Président du Club-Alfa, porteur des projets Bio. BPM et Prima. Diag 10/09/07 : création de Primadiag glhermite@primadiag. com

Généralités Depuis 1997, à la mode : Aide à la création, capital risque, … Depuis 2001, plus difficile : 11/09, bulle internet, Guerre d’Irak. . . Sept 2007, du velour ! Depuis Octobre 2008. . . Plan de relance, Grand Emprunt, . . . Sur fond de crise. . . 2012. La crise se durcit 2014. Loi sur le Crowdfunding Généralité sur la création d ’entreprise - Le(s) créateur(s) - L ’idée - Le marché, - Les moyens glhermite@primadiag. com

Le point crucial : Idée <=> Marché L ’idée Le marché $$$ - Produit -Principe actif - Capteur innovant - Procédé industriel - Appareil -Service - Grandes entreprises - PME - Centres de recherche - Distributeurs - Grand public. . . glhermite@primadiag. com

Car tout se complique L ’équipe Conseil Support Fournisseurs L ’idée Concurrents Le marché Réglementation $$$ Subvention (OSEO, EU, IDF, . . . ) Taxes et Impôts Financiers (banque, BA, VC) glhermite@primadiag. com

Les projets Innovants • Avantages • • Forte marge (ex. diagnostic) Subventions / statut JEI / Crédit d’Impôt Recherche Intellectuellement valorisant Marché rapidement identifiable • Inconvénients • • Nécessitent des fonds importants Délais de mise sur le marché Réglementation Marché difficile à pénétrer (innovation) • Autres caractéristiques • Personnels qualifiés • Subvention à double tranchant (50% et cerise) glhermite@primadiag. com

Ingénieurs et Chercheurs • Avantages • • • Haut niveau d’études Capacité de travail et de concentration En contact avec l’innovation (laboratoires) Persévérance Capacité d’adaptation ? • Inconvénients • • • Moyens financiers limités Commercial ? Finance, Gestion Management Capacité d’adaptation ? Connaissance du marché et du terrain ? glhermite@primadiag. com

Quelques conseils • • Compléter l’équipe Savoir mûrir son projet (BP, temps de la réflexion) Subvention au service de la stratégie de l ’entreprise Acquérir une expérience préalable dans une autre entreprise ? • Chercher des conseils et supports • Tester le marché : édition de docs et de devis glhermite@primadiag. com

Le Business-Plan • • Brève description du projet L’équipe Valider son projet Le produit ou service Feuille de route Le marché La concurrence Convaincre investisseurs Les moyens à mettre en œuvre Stratégies (commerciale, R&D, …) Traduction financière (bilan, trésorerie, …) glhermite@primadiag. com

Le cycle de vie d’une entreprise glhermite@primadiag. com

Par où commencer ? • Les incubateurs (ex: Incubaliance : https: //www. incuballiance. fr/ , Paris biotech, . . . ) • Les pépinières d’entreprises (Orsay : https: //www. wipse. com/) • Les CCI (Essone : https: //www. essonne. cci. fr/) • Les sites webs (APCE, business-angels. com, …) • Bpifrance (https: //www. bpifrance. fr/) • La région Ile de France (Fonds FEDER) • Les réseaux Entreprendre en France, Scientipole Initiative (www. wilco-startup. com), etc… • Les fédérations de PME : France Biotech, AFSSI, AFCRO, . . . glhermite@primadiag. com

Illustration par l'exemple • Trois sociétés : • Bio. Xtal (www. bioxtal. com) - Avril 1997 Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprises pharmaceutiques. • Bio. TOM (www. biotom. net) - Mai 2000 Conception, fabrication et commercialisation d’équipements automatisés pour les sciences de la vie • Prima. Diag (www. primadiag. com) - Sept 2008 Développement d'outils pour le diagnostic et la recherche glhermite@primadiag. com

Bio. Xtal : quoi ? • Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprises pharmaceutiques. • isolation d ’ADN ou d ’ARN • clonage • production de protéine • purification • cristallisation • résolution de structure • étude de complexe inhibiteurs/protéine-cible Service vs. Produits glhermite@primadiag. com

Bio. Xtal : quoi ? • Guillaume L ’HERMITE • Le même, mais 22 ans plus jeune • Etienne L ’HERMITE • Institut commercial de Nancy (ICN) • 5 ans au Japon • Capital Market (Paribas) • Création de 5 entreprises glhermite@primadiag. com

Bio. Xtal : le marché • Les entreprises pharmas et les laboratoires de recherche intéressés par la structure des protéines qu’ils étudient. • Concurrents : • Les laboratoires académiques (Post-docs) • Avant 1999, peu d ’entreprises (USA) • En 2000 : Syrxx et Stromix • RMN, HTS glhermite@primadiag. com

Bio. Xtal : Les moyens • 1997 -99 : « incubé » par CNRS (Gif/Yvette), CEA (Saclay) et Jussieu. Location d’une palliasse et de l ’accès aux équipements • 2000 -02 : Locaux propres (250 m 2) - Aide Genhomme - 1 MEuros + Consortium Industriel (protéines membranaires, Mepnet) - 4 M-Euros. • Capitaux : • GLH : 30 K-Euros • ELH : 30 K-Euros • Famille & Chercheurs : 20 K-Euros • Seed Capital : 220 K-Euros glhermite@primadiag. com

Bio. TOM L’automatisation dans les sciences de la vie Crédit Mutuel du Nord - 24/03/04 Marc Artigue, Guillaume L’Hermite (www. biotom. net)

Bio. TOM • • • Créée en Mai 2000 Située à Evry (Genopole) Jan 2004 : rachat d ’ASMP • • 2 fois lauréat « Entreprise Innovante » 600 K-Euros subvention (2000 -2005) 750 K-Euros de CA en 2004 et 2005 2 M-Euros en 2006 • 11 personnes (8 Bio. TOM + 4 ASMP) Bio. TOM conçoit, produit et commercialise des systèmes automatisés pour les sciences de la vie et l ’industrie pharmaceutique

L ’équipe, les moyens de production Mme S. Le meur Assistante de Direction / Administration V. Desbrosses Informatique Industrielle JP Monte Mecanique, chef d ’atelier JM Vassault Electromecanique 2 ingenieurs, 2 techniciens Rémi Manuel, Bruno Duponchel, Bertrand Cossoux, P. Phamtrong - 800 m 2 d ’atelier, dont 350 de machine outils Experts externes (CERMA, Greiner) J. Mandel, L. Spenle Administrateur, Actionnaire J. Nicolas, A. Brouchet, P. Fornies, Commerciaux VIP B. Ambier Crédit Coopératif - Agence Alésia - 1 ilot de pré-assemblage et 1 de cablage - 4 ilots d ’assemblage final de 60 m 2 (soit 4 à 20 machines/mois)

Chaîne de valeur Selection Design Prototype Validation Indust. Partagées avec partenaires Market

Un savoir-faire reconnu Tiers Evologic Co-dev Prix et aides Clients

Le modèle de développement • Trois activités : 1 - La conception et la production pour compte de tiers 2 - Le co-développement avec des partenaires 3 - Le développement en interne 2000 -2005 2006

Les quatres produits phares APSI Traitement du cancer Co-developpement avec IGR 3 unités vendues Prix : 125000 Euros Potentiel > 12 M-€ Zooscan Océanographie Transfert techno CNRS 11 unités vendues Prix : 14000 Euros Potentiel > 1, 4 M-€ Bio. STORE Incubation de plaque Co-développement CNRS 7 unités vendues Prix : 100000 Euros Potentiel > 10 M-€ Tiny-TOM Robot de paillasse Développement interne 2 unités vendues (au 15/02) 40 demandes de devis en 4 semaines Prix : 20 -30 K-Euros Potentiel > 10 M-€ BFR vs Volume

Les problèmes Activité nécessitant un important BFR (Besoin en fond de roulement) Qualité de l'équipe très importante dans une startup - entrée en redressement judiciaire le 24/07/06 - mise en liquidation le 2/09/06 - versement d'un crédit d'impot Recherche de 167 K€ le 5/09/06 - rachetée par la société RECIF Technologies le 5/10/06.