CONTABILIDADE DE CUSTOS Margem de Contribuio Anlise CustoVolumeLucro

CONTABILIDADE DE CUSTOS – Margem de Contribuição – Análise Custo/Volume/Lucro PROFA SOLANGE GARCIA FEARP/USP 2º. sem 2014

PAUTA Análise Custo-Volume-Lucro Ponto de Equilíbrio Alavancagem Operacional Mix de Vendas Margem de Segurança

Exemplo: Acústica Ltda A Acústica Ltda foi fundada por Pedro Naro, engenheiro, para comercializar o alto falante que ele projetou para sistemas de som de automóveis. O alto falante Raios, utiliza um avançado chip para intensificar a ampliação a níveis impressionantes. Pedro fechou acordo para produção com um fabricante de componentes eletrônicos de Manaus. Com o capital inicial obtido por empréstimo de sua família, Pedro encomendou componentes ao fabricante e fez publicidade em lojas de acessórios para automóveis. O alto falantes Raios foi um sucesso de imediato e as vendas cresceram tanto que Pedro teve que alugar um imóvel para as instalações e contratar uma recepcionista, um contador, um gerente de vendas e um pequeno quadro de vendedores.

Modelo de Contribuição Acústica Ltda Modelo de Demonstração de Resultado por Contribuição - Mês Junho Vendas (400 altofalantes) Menos despesas variáveis Margem de Contribuição Total $100. 000 Por Unidade $250 60. 000 150 40. 000 $100 Menos despesas fixas 35. 000 Lucro Líquido $5. 000

Conceitos • Margem de contribuição unitária $100 Contribuição ao lucro por 01 unidade a mais produzida. • Ponto de Equilíbrio Quantidade que gera margem para cobertura dos custos fixos 350 un • Margem de Contribuição Percentual Evidencia como a margem de contribuição será afetada pelas vendas totais MC percentual = MC ---------Vendas

Modelo de Contribuição Acústica Ltda Volume de Vendas - Mês Julho Vendas Menos Despesas variáveis Margem de Contribuição Menos despesas fixas Lucro Líquido Atual Previsto Aument o $100. 00 $130. 00 0 0 60. 000 78. 000 $30. 000 % Venda s 100% 18. 000 60% 40. 000 52. 000 12. 000 40% 35. 000 0 $5. 000 $17. 000 $12. 000

Ponto de Equilíbrio • Método da Equação Lucro = Vendas – (despesas variáveis + despesas fixas) Vendas = despesas variáveis + despesas fixas + Lucro No ponto de equilíbrio: Lucro = 0 Cunit x Q = DVunit x Q + despesas fixas Q x Punit = Vendas • Método da Margem de Contribuição Q = despesas fixas = Despesas fixas (Cunit - Dvunit) MC Unitária Vendas = Despesas fixas MC Percentual

Aplicações • Variação no custo fixo e no volume de vendas Aumento de $10. 000 de gastos com propaganda projeta aumento de $30. 000 nas vendas mensais. (Análise do demonstrativo, análise percentual e análise incremental) • Alteração no custo variável e no volume de vendas Aquisição de componente de melhor qualidade, aumentando o custo em $10 por alto-falante. Estima-se aumento de vendas para 480 alto falantes. • Alteração no custo fixo, no preço e no volume de vendas. Redução de $20 por alto-falante e aumento de gasto com propaganda em $15. 000 por mês. Estima-se aumento de 50% nas vendas – de 400 para 600 alto falantes.

Aplicações • Alteração no custo variável, no custo fixo e no volume de vendas Aumento de comissão de vendas de $15 por alto- falante, em vez de salários, que atualmente somam $6. 000 mensais. Estima-se aumento de vendas em 15% - 460 alto falantes mensais. • Variação no Preço regular de venda Oportunidade de venda de 150 alto-falantes para atacadista com preço menor. Não afeta as vendas regulares. Qual o preço a ser estabelecido para aumento de $3. 000 nos lucros mensais?

Margem de Segurança • Excesso de vendas orçadas (ou reais) acima do volume de vendas no ponto de equilíbrio. Total Por Unidade Vendas (400 alto-falantes) $100. 000 Vendas pto equilíbrio (350) $ 87. 500 $250 Margem de Segurança $ 12. 500 Margem de Segurança % 12, 5% Margem de Segurança Q 50 unid

Estrutura de Custo Proporção de custos fixos e variáveis de uma empresa Valores % Valores Fazenda Bogside Vendas Menos Despesas variáveis Margem de Contribuição Menos despesas fixas Lucro Líquido % Fazenda Sterling $100. 00 0 60. 000 100% 60% $100. 00 0 30. 000 40% 70. 000 70% 30. 000 60. 000 $10. 000 30%

Análise Para cada empresa faça os seguintes cálculos: • Lucro com aumento de 10% nas vendas • Ponto de equilíbrio • Margem de segurança E compare os efeitos em cada uma nos seguintes cenários: • Aumento de vendas nos próximos anos • Queda nas vendas nos próximos anos

Alavancagem Operacional • Medida do grau de sensibilidade do lucro líquido às variações percentuais das vendas (quanto o lucro cresce mais rapidamente que a receita) GAO = Fazenda Bogside Margem Contribuição Lucro líquido Aumento % nas vendas GAO Aumento % no Lucro Líquido 10% 4 40% Fazenda 10% 7 70% Conclusão: Quanto maior o custo fixo maior a Sterling alavancagem - Qto mais próximo do pto de equilíbrio maior é o grau de alavancagem

Mix de Vendas • Proporção de vendas de cada produto de uma empresa em relação às vendas totais. CD Le Louvre Quant % Vendas Menos despesas variáveis Margem de Contribuição Menos despesas fixas CD Le Vin Quant. $20. 000 100% $80. 000 15. 000 75% 40. 000 % Quant % Total 100% $100. 000 100% 55. 00 55% 0 $ 5. 000 25% $40. 000 50% $ 45. 000 45% $ 27. 000 $ 18. 000