Consultor Millonario CMO CREAR UN NEGOCIO DE CONSULTORA

Consultor Millonario CÓMO CREAR UN NEGOCIO DE CONSULTORÍA EXITOSO EN LA ERA DIGITAL, CONVERTIRTE EN TU PROPIO JEFE Y CREAR RIQUEZA HACIENDO LO QUE AMAS. Luca Núñez – Emprende Academy

Consultor Millonario 1. 0 1. Introducción / Mi Experiencia hacia mis primeros $150. 000 en comisiones. 2. Mentalidad del Consultor Exitoso. 3. Plan de Negocio. 4. Escogiendo el Producto/ Empresa Correcto. 5. Estudio del Producto/Especialización. 6. Financiamiento Para Arrancar. 7. Estética del Negocio. 8. Generación de Leads (Prospectos). 9. Marketing y Automatización. 10. Expansión del Negocio. 11. Dominando la Industria. 12. Manejo de Crisis. 13. Números/Finanzas. 14. Cierre del Negocio/Traspaso. 15. Reflexiones Finales.

1. Mi Experiencia 1. Mi Historia. 2. Creencias. 3. Educación. 4. Mentores. 5. Consultor. 6. Éxito. 7. Padre. 8. Legado.

Todos Tenemos Una Historia… Madre Soltera. Pocos Recursos. Inestabilidad. “Debes ser profesor”. Vender y Vender. Momentos que marcan tu vida…la historia del mono de juguete. Tu historia marca tu destino. Apalancarte de tu pasado para motivarte a seguir.

Tus Creencias Pueden Cambiar… Tu eres lo que crees que eres. La influencia de tu entorno y como reversarla. La importancia de un libro. Como reprogramar tus creencias limitadoras: La estrategia de “Ser/Hacer/Tener”. Alterando tus creencias a travez de nuevos amigos. (Eres el resultado de las 5 personas con las cuales pasas mas tiempo). La gran mentira sobre ”La Ley de la Atracción”.

La Auto-Educación es la norma… Nunca había existido una oportunidad mas grande para aprender. La trampa de solo educarse formalmente. La única función de la educación tradicional es crear empleados en masa. En la universidad solo aprendí datos técnicos. El resto lo aprendes haciendo. Como administrar tu tiempo entre consumir información y producir resultados. La Regla del 80/20 en gestión de información. Un titulo o diploma es importante, pero mas importante son tus resultados en el día a día. Tu libertad financiera y la libertad de ser dueño de tu tiempo.

Las Charlas que Transformaron mi Mente. Cuando el alumno está listo, el maestro aparece. Todos somos maestros, solo que necesitamos recordarlo. El sonido del Maserati que me hizo pensar que todo era posible. Un Mentor es alguien que esta dispuesto a ayudarte sin esperar nada a cambio, solo lo hace por amor y porque tiene demasiado para dar. Lo importante es convertirte tú en luz para otros cuando hayas descubierto la luz en ti. La trampa de ir tras el gran “guru”. Convertirte en tu propio Coach.

¿Quien es un Consultor Millonario? Preguntas, preguntas y mas preguntas. Un vendedor intenta vender, un consultor intenta ayudar. La diferencia entre algunos pocos de dólares y miles de dólares. La autoridad moral y su importancia. La curva de aprendizaje es directamente proporcional a tu valor. Un Consultor es una manera de pensar, ser, ver, no tiene nada que ver con si eres empleado o no. Tu riqueza es directamente proporcional al valor que provees en el mercado actual y la demanda por tus servicios/conocimientos.

El Éxito no es lo que crees que es… Pequeños pasos a diario conducen a grandes destinos. La meta es el camino. El momento en que caminaba por Praga (Rep. Checa) y todo encajó. El Éxito es una manera de ser/pensar ahora, hoy. El Éxito y su significado para ti, irá cambiando con el tiempo. Tu Reputación vale mas que cualquier comisión. Un costoso error que pudo haberme costado mucho más. Las caídas son parte esencial del crecimiento.

El Negocio Mas Retador de Todos… Ser Padre. La familia y su motivo dentro del todo. Todo es parte de todo, tu vida personal y profesional no pueden estar separadas por mucho tiempo. La realidad interior es y será siempre consecuencia de tu realidad exterior. Nadie puede dar lo que no tiene, cultivar tu será la clave mas importante dentro del éxito de tu negocio/proyecto. “Porque el que tiene se le dará mas, y al que no tiene, lo poco que tiene le será quitado” Mateo, 13: 12.

Lo Único que te Pido… Tu Legado solo es el resultado de lo que des hoy. Ayuda a otros sin importar el resultado. Comparte todo lo que aprendas. El verdadero valor esta en empoderar a otros. Un líder es aquel que creé en los demás y los ayuda a alcanzar sus sueños. Un Consultor Millonario es mas que un profesional de ventas, es un guía que ayuda a otros a alcanzar metas y sueños. Pon en acción cada modulo sin esperar que todo sea “perfecto” para comenzar.

2. Mentalidad del Consultor Exitoso. Decisión. Libros/Material. El porqué de todo. Estar preparado/oportunidad. El riesgo. La mente prospera. La Ley del Intercambio “LLDI”. La definición de los valores centrales de tu negocio.

Solo Aquellos Que Deciden… Decidir hacerlo es lo único que necesitas. No necesitas recursos ni dinero, necesitas decidir. Una decisión es la diferencia entre miles de dólares y un salario mínimo. Nunca tendrás todos los datos para tomar la decisión correcta. El miedo y la incertidumbre indican que hay una decisión importante que tomar. Tu cuerpo y tu mente te avisan cuando debes tomar una decisión importante. Decidir es cambio, y cambio es crecimiento. La Gran Mentira de la “Vida Estable”.

Comida Para Tu Ser… Desarrollo Personal Desarrollo Espiritual. Desarrollo Profesional. Desarrollo Familiar/Relacional. Libros, mentores y experiencias.

¿Cual es tu Porque? Sin un ”Porque” poderoso, no habrá combustible para lograrlo. Asignación: Poner por escrito tu valores centrales y el porque de tu meta. Recursos: Ebook: “Hacia el Mejor Año de tu Vida” capitulo 1 y 2. voycontodo. com

El Éxito es un Regalo Para Aquellos que se Preparan. Cuando la oportunidad y la preparación se encuentran. Boom! El engaño de tener que saberlo todo para arrancar. Prepararse significa tomar responsabilidades sin esperar nada a cambio. Un Consultor exitoso fué un empleado éxitoso (con vision). Prepararse no tiene nada que ver con tus jefes o tu empleo y si contigo mismo y como aprevechas el tiempo. Hacer muchas preguntas, cometer muchos errores y tomar responsabilidades son las caracteristicas de aquellos que tienen “suerte” con las oportunidades.

El Riesgo Mas Grande es No Intentarlo. El miedo y lo que significa realmente. Tomar riesgos es expandir tus experiencias, por tanto tu vida. Riesgo es hacer lo mismo durante 20 años siendo infeliz. El éxito siempre se encuentra del otro lado del miedo/riesgo. Si tomas una decisión, y resulta equivocada, entonces aprendiste algo. Si tomas una decisión, y es la correcta, entonces bendito Dios. Pero en ambos escenarios hay ganancia (experiencia o valor adicional). Toda historia de éxito empezó con alguna forma de riesgo. Tu decides finalmente, y esa decisión o no, definirá tu carácter.

La Prosperidad del Negocio es Consecuencia de: Una mente que piensa en términos de: “Hay Suficiente Para Todos” Acción constante diaria, visión a largo plazo y reinversión continua. Las finanzas del negocio serán un reflejo de la manera de pensar de sus dueños. Dueños tacaños y avaros, atraerán clientes tacaños y avaros. Dueños prósperos y abundantes de pensamiento, atraerán clientes con iguales valores y creencias. Ningún negocio va mal, sus dueños si. Trabajar en ti continuamente, permitirá que tu negocio crezca contigo.

Aplicar esta Ley, fue mi secreto… ”La Ley del Intercambio” 1. Intercambio Parcial Negativo 2. Intercambio Justo Donde esta la mayoría… 1. Intercambio en Abundancia. Se entrega mas de lo recibido, a tiempo, de manera continua.

El “Manifiesto” de tu negocio. ¿Que, Quien, Porque? ”Nuestro negocio es un servicio privado de consultoría en educación internacional que tiene como objetivo educar, apoyar y servir a las personas que necesiten prepararse académicamente en el exterior. Nuestros valores centrales son: ética, profesionalismo, respeto, puntualidad, amor, humor y clase. Nuestra visión es ser la primera opción de consultoría en educación internacional en nuestra ciudad. Esto lo alcanzaremos cumpliendo nuestros valores centrales con cada cliente al que prestemos servicio. Siempre daremos mas de lo recibido e iremos mas allá de lo esperado. La razón de ser de este negocio es crear un servicio que no se ofrece aun en esta zona. Hacemos lo que hacemos para generar riqueza y agregar valor a nuestros clientes a traves de nuestros productos de alta calidad que impactan significativamente el desarrollo de nuestros clientes. Abrimos caminos, oportunidades y ofrecemos posibilidades de expansión a nuestros clientes”.

3. El Plan De Negocios Mas Simple del Mundo (Y mas Efectivo). PDN Definir Mis Fortalezas y Dones Definir La Necesidad del Mercado Definir mi Cliente Ideal (Avatar) Definir Donde Puedo Encontrar Mis Avatares Definir Mi Carnada Definir Que Resultado Quiero Que Logren Repetir y Escalar

4. Escoger el Producto y Empresa Correcta. Tendencias. Reputación. Margen de Ganancias (Recurrentes Vs. Una Sola Vez) Las 3 Industrias Millonarias. Entrenamiento. Compensación $. Liderazgo. Sistemas/Tecnologia. Visión. Oportunidades de Crecimiento e Independencia.

A nadie le interesa alquilar peliculas en betamax… Adelantarse a los mercados es la oportunidad de generar riqueza. Las crisis normalmente significan que hay sectores o mercados demandando algún servicio que yo puedo satisfacer. La historia de como generé riqueza en una de las peores crisis de Venezuela. Un negocio que ofrece productos de poca demanda esta destinado al fracaso. Las tendencias se encuentran escuchando a la gente, analizando la historia y proyectando escenarios posibles de éxito a corto/mediano plazo. Seleccionar la industria correcta es la diferencia entre ganar algunos dólares o miles/milllones.

La Reputación lo es Todo… Escoger empresas que sean reconocidas o tengan larga data/historia. Empresas nuevas pueden llegar a ser arriesgadas, es mejor “malo conocido” que “bueno por conocer” Si no confías 100% en la empresa o el producto que ofreces, no lo vendas. Google es una gran fuente para saber la “conversación” que tienen los clientes. Experiencia + Historia + Reputación= Empresa Solida/Producto que se Vende Solo. No importa la industria, toda industria tiene empresas lideres, yo debo ser parte de los mejores. Siempre vender lo mejor (mas valor, mejores comisiones, etc. )

Los dos tipos de ingresos… Ingresos únicos: Se vende un producto y se gana una comisión (una vez) en mi caso vendía este tipo de productos. Ingresos residuales: Se vende un producto y el cliente debe renovarlo o seguir pagando para mantener su vigencia, seguirás ganando cada vez que el cliente pague. Seguros de vida, pólizas, etc. La diferencia entre los dos tipos de ingresos pueden impactar tu vida financiera tremendamente. Una mentalidad de riqueza siempre buscara ingresos residuales. Puedes tener ambos tipos de ingresos, lo importante es estar consiente que ambos existen.

Las 3 Grandes… 1. Salud. 2. Dinero. 3. Amor. * Educación. Cualquier producto dentro de estas 3 necesidades básicas del ser humano, tendrá posibilidades de éxito. Sin embargo, hay nichos pequeños y sub-industrias donde también puedes tener éxito, esto dependerá de muchos factores internos/externos. La información y educación tienen gran demanda debido a la necesidad del ser humano de crecer.

Es muy importante que la empresa invierta en tu desarrollo. La empresa correcta invierte grande en desarrollar sus empleados/miembros. Este entrenamiento debe ser continuo y de forma ascendente. La empresa me ayuda a crecer, yo ayudo la empresa a crecer. Ganar/Ganar. Las empresas del futuro no tendran formas piramidales sino horizontales. ¿Qué tipo de entrenamiento reciben los miembros? Pero tambien…¿Que puedo yo aportar como miembro?

Por la plata baila el mono… ¿Que tipo de comisiones puedo generar y en que moneda? Revisar estructura de pagos y comisiones detalladamente. ¿Qué precio tienen lo productos que venderé y que porcentaje de ganancias hay detrás? ¿Como esta la competencia en relación con mi producto? ¿Cada cuanto recibiré comisiones? , mensual, trimestral, semestral. ¿Como se manejan los impuestos, quien los paga, retenciones? (aseosoria prof) ¿Recibo viaticos, ayuda publicitaria, esto lo descuentan de mis comisiones?

¿Quienes Serán Mis Lideres? ¿Son las personas correctas al mando? Trayectoria, reputación, las historias de éxito no mienten. ¿Que resultados hay de las personas que están al mando? ¿Representan estos lideres y la empresa mi sistema de valores y creencias? Un líder fuerte siempre vela por la seguridad y desarrollo de sus empleados/miembros. La emocionalidad debe ir después de la racionalidad a la hora de escoger un líder/empresa. El Carácter y El Carisma son dos cosas distintas. Ojo.

Una Empresa Solida es Un Sistema Solido. ¿Qué tipo de sistemas se usan en la empresa? Los sistemas crean riqueza, las personas no. Un sistema es una plataforma que me ayuda a generar prospectos, conversar con esos prospectos y convertir esos prospectos en clientes. Las mejores empresas invierten en los mejores sistemas. ¿Esta la empresa invirtiendo fuerte en sistemas y tecnología? ¿Que tipo de tecnología se usa para expandir mis probabilidades de éxito? ¿Esta la empresa al tanto de las nuevas tendencias y adaptándose constantemente al mercado actual?

¿Cual es la Visión de La Empresa? ¿O no existe ninguna visión? Una Visión poderosa incluye: servicio, largo plazo, transformacion social. La diferencia entre una empresita y una empresota radica en la visión y la capacidad de sus lideres de llevar esa visión adelante. Facebook: ”Conectar al planeta entero” Google: “Hacer la información accesible para todo el planeta” Investigar la visión de la empresa y ver si es lo suficientemente poderosa para tener una visión a largo plazo.

Oportunidades de Expansión… ¿Puedo yo crecer como profesional/persona dentro de esta empresa? ¿Existen sistemas dentro de la empresa para avanzar? Con la experiencia ganada dentro de la empresa, ¿podría yo independizarme y vender mis propios productos o servicios? ¿Como me veo en 3 -5 -10 años dentro de esta empresa? ¿La experiencia que gano dentro de esta empresa es transferible a otras industrias?

5. Estudio del Producto. Empleado Primero. Mentoria. Volverte Experto (Sistemas) Dar más de lo que recibes (inversión). Auto-Educación. Modelando el Éxito.

Todo Buen Jefe Comenzó Desde Abajo… Un empleado exitoso y con ambición, será un líder exitoso en su propio negocio. Si no puedes aprender y seguir instrucciones, es muy probable que no puedas desarrollar la disciplina necesaria para llevar efectivamente tu negocio propio. Cumplir horarios, metas, dar mas de lo que te piden. Todos estos factores te permitirán alcanzar y mas y lograr mas a largo plazo. Solo existen dos tipos de empleados: A y B. Los “A” siempre terminan con mas en el bolsillo (Solo el 20%) Identifica si eres A o B.

Aprender Con Los Grandes. Un Mentor es alguien que esta dispuesto a ayudarte sin esperar nada a cambio. Tu creas tu propio camino al andar y ninguna historia se repite. Sin embargo la influencia de mentores correctos te motiva a crecer. Un Mentor puede no necesariamente ser tu amigo, sin embargo sus palabras podrían ayudarte a crecer aunque sean dolorosas (para tu ego) El Ego es el principal motivo por el cual no tienes mentores. Nunca jamás le digas: ”Quieres ser mi mentor” eso no funciona. Una relación del tipo Maestro/Aprendiz se va desarrollando naturalmente cuando están listos para asumirla. La influencia de uno de mis mentores me motivo a crear mi primer negocio exitoso.

“Soy Todero”: La trampa del pobre. Una persona “todera” es aquella que sabe hacer de todo pero no se especializa en nada. Siempre será pobre. Un experto es alguien que cobra mas por su conocimiento. La parábola del tornillo dañado y los 20 mil USD. Volverte experto requiere estar constantemente aprendiendo y enseñando a la vez. Los expertos son mas cotizados. Hoy puedes volverte experto en cualquier tema gracias al Internet. Ser experto no es suficiente, debes poder transformar el conocimiento en productos que el mercado necesite y capitalizarte. Sin ventas un experto es solo una biblioteca ambulante. Mientras mas conoces tu producto y tu cliente, mas dinero generaras. Ley de la curva de aprendizaje.

Pirámide de la Riqueza. Poco conocimiento. Medio Conocimiento Experto.

La Ley del Intercambio Aplicada a tu Producto. Un Producto tiene un valor intrínseco. Cuando das mas del valor que recibes, abres un ciclo ilimitado de flujo energético que se convierte en prosperidad. Aplicar la LDI en tu negocio puede revolucionar tu manera de hacer negocios. La historia del pequeño restaurant de sopas millonario. Desarrolla un plan inmediato de implementación de la LDI en tu negocio y comenzaras a ver los cambios inevitablemente. Una persona/negocio tacaño nunca conocerá la riqueza verdadera aunque haya acumulado mucho dinero.

No Necesitas de Nadie/Nada Para Aprender. Una persona realmente motivada buscara las maneras de aprender y hacerse experto sobre un producto sin necesidad de que sus jefes se lo exijan. Invertir en conocimientos y tu mente, es el activo mas grande en el cual puedes invertir…pero… Conocimiento sin aplicación practica no sirve de mucho ($). La información gratis es importante pero tendemos a apreciar mas algo en lo que hemos invertido. La historia de la bolsa “Fendi”. Si quieres crecer, debes buscar la manera de estudiar un producto y conocerlo mas que nadie.

Modelar: El Arte Secreto de los Maestros. Modelar es imitar a aquellos que están teniendo ahora el éxito que quieres para ti. Modelar no es imitar. Modelar es solo necesario durante un tiempo, luego que vas conociéndote mas y mas, desarrollas tu propio estilo que te funciona y se adapta a quien eres realmente. Modelar es entender el “cómo” lo están haciendo ellos y adaptar esas estrategias a mis objetivos. La gente confía y compra a otras personas, no objetos ni productos. Tu marca personal es aquellos que los demás hablan cuando tu no estas. Jeff Bezzos (Amazon).

Haz aprendido un montón … Hasta ahora has recibido mucha información realmente valiosa que me ha tomado años aprender y poner en practica…quiero ahorrarte esos años y que puedas poner en practica esta información inmediatamente. En resumen…has aprendido sobre: Como desarrollar una mentalidad de Consultor Millonario. Como escoger la empresa y el producto correcto. Como volverte un experto y aumentar tus ingresos exponencialmente. Y apenas estamos comenzando…realmente vas a alucinar con los modulos siguientes. Listo? ? ? Vamos!!!

6. Financiamiento. Mi Regla Nro. 1 Para Financiar Cualquier Proyecto. No necesitas recursos, necesitas decidir. Mi experiencia abriendo mi primer negocio. Todos las grandes empresas comenzaron sin nada, solo una idea, una visión y una decisión obsesiva en lograrlo. La mentira mas grande que se cuentan los emprendedores novatos es que necesitan dinero para comenzar un negocio: falso. Habiendo dicho eso…aca una idea para arrancar: ponerle fecha limite a tu plan.

Algunos Tips Para Arrancar Tu Negocio. Si tienes un buen producto, si conoces ese producto y existe una demanda para ese producto, solo debes comenzar a vender. Para vender no necesitas mucho, solo querer hacerlo. Invertir tus primeras ganancias en el desarrollo de tu negocio es un habito que te ayudara a crecer rápidamente. Si no estas dispuesto a sacrificar fines de semanas, gastos innecesarios, lujos y otras cosas, no podrás tener éxito en tu negocio. Lo bueno de hoy en día es que puedes comenzar un negocio con poco o ningún capital. En Algunos Multiniveles puedes comenzar con 50$. Si no tienes ningun producto, puedes comenzar a ganar dinero ofreciendo este mismo curso.

7. Estética del Negocio. Imagen Coherente con el Producto. Cómo Crear Una Imagen Magnética. Inversión en Imagen Continua. Tu Mejor Activo – Tu Marca Personal. Vender Mi Imagen y No productos o Servicios. Como Construir Una Marca Personal Poderosa.

Coherencia. No puedo vender accesorios en una playa usando corbata y traje. Necesito ser coherente con mi imagen y mi producto. Que sienten mis potenciales clientes una vez se encuentran conmigo por primera vez. Nunca hay una segunda oportunidad para una buena primea impresión. Estilo no es cuestión de dinero, es cuestión de buen gusto y coherencia. Hay muchos ricos que carecen de estilo a pesar de usar marcas. Lo importante es siempre estar vestido adecuadamente para cada ocasión. Un vendedor exitoso es aquel que entiende a sus clientes y se presenta a si mismo como la imagen “ideal” de aquello que quiero lograr. Si no hay coherencia entre mi imagen, mi producto y mi historia, no tendré credibilidad, y sin credibilidad no hay ventas.

Una Imagen Magnetica… Presentarte como la ejemplificación del ideal que el cliente quiere alcanzar. Ejemplo: Mi tablero de fotos y viajes. La imagen es importante porque los humanos “comemos por los ojos” pero la coherencia entre lo que demuestro y lo que soy es mas importante. Proyectar seguridad, conocimiento y ejemplificar los “arquetipos” que nuestros clientes quieren alcanzar es algo muy poderoso. Teoria de los arquetipos y como usarlos para desarrollar nuestra imagen. Recuerda que la imagen es lo que los demas hablan cuando yo no estoy.

Invertir Continuamente en Mejorar Tu Imagen… Un porcentaje de tus ganancias debe ser invertido en tu imagen. La mejora continua de tu negocio afectara enormemente tu expansión y el crecimiento de tu negocio. Lo que no crece, se encoje o desintegra. Ley de la Entropía aplicada a tu negocio. Mejorar tu imagen o la de tu negocio no es gastar, es invertir en crecer. La mayoría de negocios no crecen porque no aplican esta ley. Un líder entiende esta ley y promueve el crecimiento continuo dentro de su negocio.

La Empresa Eres Tú… Las personas no compran productos. Compran Personas. No importa que producto o empresa estoy representando, mis clientes siempre me buscaran a mi porque me conocen y confían en mi. La historia de mi cambio de empresa y como afecto mis ventas en 0%. El problema de muchos vendedores (la gran mayoría) es que venden solamente productos y marcas, se casan con empresas y esto es un error. El día que esa empresa decida no seguir en el mercado, te quedas sin trabajo. Crear tu propios productos/servicios debería ser el siguiente paso evolutivo en el desarrollo de tu marca personal. Buscar NUNCA depender de una sola fuente de ingresos es la meta.

Como Construir Una Marca Personal Millonaria. Agregar valor por adelantado siempre antes de recibir una transacción monetaria. Convertirme en el “Fiador” de confianza y la única opción que le venga mi cliente cuando piense en mis servicios. Mantener una presencia activa en el circulo de influencia de mi cliente. La Repetición es la manera de estar presente. Nutrir la relación que tengo con mis clientes a través del uso de las herramientas de automatización y Redes Sociales (capitulo 9). Ser consistente con mi mensaje y servicio y mantener la ética como el activo mas valioso de mi negocio. Jamás vender mi ética por una comisión. La palabra vale mas que cualquier cuenta bancaria.

8. Generación de Leads (Prospectos) Crear el Avatar perfecto Leads generados por la empresa. Leads generados por ti mismo. La importancia de la lista de contactos. Leads Offline y Online. La Estrategia de “LLDI” aplicada a la generación de Leads. La Visión a Largo Plazo.

Debo definir quien es mi Avatar. Un “Avatar” es un cliente ideal al cual le convienen mis servicios y con el cual me encanta trabajar y ofrecerle mis productos o servicios. Avatar: que piensa, que siente, que edad tiene, que ve, que escucha, cuanto dinero genera. Definir el avatar perfecto es el primer paso para saber donde conseguirlos. Si trabajas con una empresa en especifico, ellos deben ayudarte con este paso. Si no sabes quien es tu cliente perfecto, estarás dando patadas en la oscuridad. No siempre podrás trabajar con clientes perfectos, muchas veces tendrás clientes que te harán sacar de tu zona de confort, pero estas situaciones son importantes para desarrollarte como vendedor y líder de negocio.

Si la empresa genera Leads para ti… Hay muchas empresas que reciben leads online y luego son transferidos a los distintos vendedores/consultores. Empresas grandes y actualizadas usan sistemas como Sales Force para realizar esta tarea. Este tipo de beneficio te ahorrara mucha energía ya que normalmente estos leads están muy interesados en tu productos y convertirlos en clientes es mas fácil. Debes hacer seguimiento (follow up) de todo el proceso desde que tienes el primer contacto con el prospecto hasta el servicio post-venta. Si no dispones de un sistema, recomiendo Sales Force para esto. Sales Force es un software que te permite hacer seguimiento y automatizar el proceso de captación de leads.

Igualmente Debes Hacer Tu Parte… Generar Leads Offline & Online. Crear tu lista de contactos desde el inicio (mas detalles en el capitulo 9). Medios tradicionales, radio, prensa, TV. Medios digitales (Facebook, Instagram, Tweeter) Los leads deben entrar diariamente en tu base de datos, estos leads los vas nutriendo con información/valor de calidad y luego se convertirán en clientes sin necesidad de venderles nada. Nunca debes detener el flujo de leads en tu base de datos. Los leads que generas por tu cuenta son tuyos no de la empresa (activo).

Como diseñar campañas para generar leads de alta calidad. Delimitar mis servicios a mi cliente ideal y agregar la mayor cantidad de valor a mis avatares. Tratar de vender de todo para todos es un error costoso que no te permite convertirte en una autoridad en tu nicho de mercado. Enfocar mis esfuerzos para colectar ideales, filtrar tus prospectos desde un principio a través de estrategias de filtrado. Ejemplo: No usar medios masivos sino medios específicos enfocados a solo mis avatares. Ser claro con el mensaje y el tipo de producto que ofrezco. Delimitar si mi campaña va dirigida a un target A-B-C-D (extracto socio-económico) Ofrecer gran valor/información a mi cliente ideal asegura el futuro del intercambio monetario. La estrategia del valor por adelantado. Si obsequio una consulta con valor de 100$, y luego ofrezco un producto de 20$. Mis probabilidades de éxito son enormes.

9. Marketing y Automatización. La Nueva Norma/ Marketing de Atracción. Redes Sociales. Lead Magnet (Valor) Paginas de Captura Lista de Contactos. Embudos/Secuencia. Conversiones. Insta. Suite.

El engaño de 1950… Existen realmente dos tendencias/escuelas de ventas. Ventas forzadas a través de la coerción y ventas automáticas a través del valor/apoyo. Para efectos de este curso nos enfocaremos en la segunda estrategia. No puedes tratar de vender en “frio” a una persona que no te conoce. Debes olvidarte de vender y enfocarte en apoyar. Crear un sistema donde presentes mucha información y eduques a tu prospecto aumentara las posibilidades de éxito. Esta es la nueva norma. Imagina una venta como el desarrollo de una relación de pareja, no vas a querer darle un beso en la boca en la primera cita…podrías recibir una bofetada. O, de darse así, quizás la relación no sea duradera. Queremos enfocarnos en relaciones duraderas. Es mas fácil venderle nuevos productos a clientes/fans que tratar de conseguir nuevos clientes.

Queremos Atraer…no repeler… Tratar de vender te coloca en una posición desesperada que es enviada subconscientemente a tu prospecto y la cual se convierte en rechazo. Por el contrario, tomar una posición de autoridad y entregar la mayor cantidad de valor a tu prospecto te coloca en un posición apetecible donde atraes ventas como osos a la miel. El Marketing de Atracción se define como la capacidad de entregar enorme valor a tus prospectos sin haber recibido un centavo primero. Un cliente/fan es la consecuencia de la entrega de valor y ayuda de manera consecutiva durante largos periodos de tiempo. No puedes dar lo que no tienes, por tanto es determinante especializarte en tu producto o servicio y desarrollar un conocimiento profundo del mercado que te separe del resto.

Desarrollar esta relación con tus prospectos es a través de las RRSS (Redes Sociales). Usar las RRSS para producir y no para consumir. La mayoría solo esta en el segundo grupo. Ojo con esto. Usar las RRSS efectivamente significa crear contenidos que sean valiosos para tu avatar perfecto y que te permitan nutrir la relación cliente/consultor. Educar, motivar, apoyar a tu audiencia a través de las RRSS te colocan en una posición de ventaja ante la competencia. Un cliente normalmente compra después de estar expuesto entre 7 y 12 veces ante un posible vendedor (online). Debes usar la repetición para entrar en la mente de tu avatar y hacerlo sentir en “casa” con tu marca. Puedes usar los canales que mas se adapten a tu mensaje y mas te gusten.

Que es un Lead Magnet”? ? Lead Magnets son contenidos de gran valor que regalas a tus avatares para hacerlos entrar dentro de tu circulo de influencia. Ejm: Ebooks, serie de videos, mini cursos, recopilación de contenidos, blog post de gran valor, lista de recursos, etc. La finalidad de un lead magnet es comenzar a crear tu base de contactos (correos) desde el inicio y así crear un activo a largo plazo. Esta es la estrategia usada por grandes empresas y ahora tu puedes usarla. La idea no es regalar por regalar como algo a cualquier persona, debes enfocarte en tus avatares, acumular correos por acumular puede ser costoso y desgastante. La idea es filtrar tus contactos enfocándote en tu avatar perfecto. Por eso es muy importante que identifiques tu cliente ideal. En la siguiente imagen puedes ver un grafico con el panorama general.

Modelo de Marketing Online Aplicado al Negocio de Consultoría. Base de datos Automatizacion de mensajes de valor. Pagina de captura (Lead Magnet) Ventas.

Una Pagina de Captura Ideal. Una pagina de captura debe contener valor con un mensaje directo a nuestro avatar. No importa tanto el diseño sino la claridad del contenido y el mensaje. Calidad es mas importante que cantidad. Algunas veces puedes usar una combinación de valor + influencia. Ahora es mas fácil que nunca crear paginas de captura con la tecnología que hay. Estas estrategias funcionan dentro de tu plan de mercadeo online. Offline solo debes recoger correos y datos y exportarlos a tu base de datos (correos).

Ejemplos de Paginas de Captura:

Lista de Contactos: Activo Millonario. Crear una lista de contactos (responsivos) es súper importante para escalar tu negocio y tener un activo a largo plazo. Tu lista de contactos es tuya y no de ninguna empresa. La creas teniendo un correo personalizado y abriendo una cuenta con cualquier servicio de correos. Yo uso Get. Response pero tu puedes usar el que quieras. Estos servicios son pagos y su costo varia según tu necesidad. Si logras recolectar 5 correos diarios durante 3 años, serian 5475 correos en tu base de datos…con este numero cualquier negocio debería estar produciendo dinero. Se dice que un correo en tu base de datos puede generar 0. 50$ por mes si se trabaja bien. 0. 50$ X 5475 = 2737 $ mensuales…y lo mejor es que es 100% escalable ya que colectar 5 correos diarios es un numero súper factible. Ver video para crear tu lista de contactos.

Secuencia de Correos (embudos)… Luego de crear tu cuenta en Get. Response, debes crear una secuencia con correos de valor (videos, artículos, material de interés, etc) y comenzar a nutrir a tus prospectos, en esta fase es muy importante NO INTENTAR VENDER nada. La idea es demostrar tu autoridad y conocimiento sobre tu industria. Luego de varios días puedes comenzar a ofrecer tus productos. Pero debes respetar la escalera de valor. Esto significa que vas de abajo hacia arriba. Productos mas económicos primero y mas costosos luego. Algunas personas no ofrecen productos hasta luego de 5 -7 días de agregar valor. Esto depende de cada persona o negocio. La idea siempre es mantener las cosas simples, relajadas y no forzar nada en principio. Imagina que estas saliendo con alguien las primeras veces. El marketing realmente efectivo es aquel que logra una relación a largo plazo.

Diagrama de embudos.

Que es una conversión? Convertir un prospecto en cliente/fan…esa es la meta. Cuando agrego valor, demuestro mi autoridad y me convierto en el “fiador” de mi prospecto. Estoy aumentado mi posibilidad de éxito en un 1. 000% La mayoría no sabe esto y tu debes aprovechar esta información para adelantarte ante tu competencia y convertirte en un Consultor Millonario. Convertir es solo una fase, crear fans y nutrir la relación a largo plazo es donde realmente se encuentra la riqueza verdadera. Si logras “sorprender” a tu cliente, entregándole aun mas valor luego de la comprar, estas convirtiendo esos clientes en fanes. Un fan es alguien que comprar todos los productos o servicios que ofreces. Si logras tener 1. 000 fanes verdaderos, y cada uno de ellos te genera 120 dólares al año, tendrías un negocio de 100 mil dólares al año (10 mil $ mensual)

Insta. Suite: Mi Arma Secreta Instasuite es un software 6 en 1 que te permite crear paginas de captura, crear tu propio blog, tener tu propio sistema de auto-respondedor de correos, crear tus propios cursos online y también crear un programa de afiliados donde otras personas vendan tus productos o servicios a cambio de una comisión. Insta. Suite es muy poderoso y es perfecto para cualquier consultor o dueño de negocio que quiera aplicar todo lo que enseño en este modulo sobre Marketing y Automatización. Si adquieres Insta. Suite con mi link de afiliado por un año, tendrás acceso gratuito a mi grupo privado de mentoria durante 12 meses.

10. Expansión del Negocio. ¿Cuanto tiempo dedicaré a mi negocio? Reinversión Continua: Regla 50/30/10/10. Delegación de Tareas. Contratar Nuevo Personal. Bonos y Comisiones. La Regla de “Enseñarlo Todo”

Es muy importante delimitar la edad del negocio. ¿Cuanto tiempo estaré dedicado a este negocio? ¿Cual es mi plan de salida una vez no quiera seguir en el negocio? Un plan exitoso de negocio debería tener al menos 10 años de compromiso. Si es mas, mejor. La expansión de un negocio es el resultado de un esfuerzo sostenido en el tiempo sin abandonar la meta. No importa la adversidad, siempre encontraré una manera de seguir la visión. Un negocio es un ser vivo que produce resultados siempre y cuando reciba atención, amor y energía.

Regla del 50/30/10/10 Esta es una de las estrategias que uso para hacer crecer mis negocios. 50% gastos en general. 30% re-invierto en el mejoramiento del negocio. 10% se reparte dentro de los miembros del equipo. 10% se dona al alguna causa que ayude a mejorar el entorno del lugar donde se tiene el negocio. Esta formula puede ser adaptada dependiendo de cada persona. Pero lo importante es mantener siempre una conciencia de reinvertir, dar, y repartir dentro del equipo.

Delegar es el Secreto Para Crecer. Toda tarea que pueda ser automatizada debe ser delegada. La meta principal del líder es recordar la visión del negocio, mantenerla en el tiempo y expandir la productividad. Delegar consiste en entrenar personas para que hagan aquellas actividades que son repetitivas dentro del negocio. Todo aquello que me quite tiempo y lo haga durante 5 veces o mas, debería ser delegada. Delegar efectivamente solo se puede aprender con la experiencia y es parte del crecimiento de un líder/consultor. No puedes delegar lo que no dominas. Pero si puedes contratar personas que ya dominen algún tema en el que tu no eres muy bueno. Delegar metas, no procesos, cada quien puede tener una manera distinta de alcanzar un objetivo. El “como” no debería ser delegado sino el “que”.

Aprendiendo Contratando. Esta es una de las áreas mas difíciles de aprender para un auto-empleado. La diferencia entre un dueño de negocio y un auto-empleado radica en este punto. Solo aprenderás a contratar jugadores A intentando y probando. No te apresures a contratar amigos. Contrata personas que compartan la misma energía que tu/negocio. Un equipo de jugadores A es la diferencia entre algunos dólares y miles de dólares. Busca ayuda profesional con profesionales de Recursos Humanos. Es preferible una persona joven la cual puedas enseñar y hacer parte de tu equipo. También puedes comenzar con pasantes o estudiantes medio-tiempo.

Algunos Tips para Contratar… Lleva el proceso de contratación de personal paso a paso, lentamente. Primero conocerse, saber si comparten los mismos intereses y energía. Luego de asignar pequeños proyectos y dejar ir/ser, nunca interceder en el proceso ni micro-gerenciar a los empleados. En la medida que ellos puedan realizar exitosamente el pequeño proyecto que se les ha encomendado, entonces se puede proceder a contratar o llevar la relación al siguiente nivel. Procura enseñar todo lo que sepas a tus empleados, no importa si luego se van o deciden no ser mas parte de tu equipo. Un líder verdadero empodera y crea relaciones a largo plazo con sus compañeros de equipo.

Procura Repartir Ganancias. La estrategia de bonos y comisiones incentiva a los empleados y les da un sentido de pertenencia a tu negocio. Hacer crecer a los demás es hacer crecer tu negocio, dar y aportar a los demás activa la prosperidad de tu negocio. ”Para lograr cualquier cosa que desees, procura ayudar a otros a alcanzar cualquier cosa que ellos deseen” Ziglar. Puedes repartir ganancias cada trimestre (4 veces al año) o cada año, o cada mes. Esto depende de cada negocio y es decisión personal. Lo importante es hacerlo. No cometas el error de querer acumular todas las ganancias para ti. Esto es un erro muy común dentro de nuevos dueños de negocios.

Dalo Todo, Enseña Todo. Muchas personas no creen que esto sea conveniente por miedo. La verdad es que al empoderar a tus empleados enseñándoles todo lo que has aprendido, estarás contribuyendo con su desarrollo y esto impactara enormemente tu negocio. Mantén una mentalidad a largo plazo y un panorama total de las cosas, no solamente pensando en tu negocio en ese momento sino futuros proyectos o negocios donde ellos querrán hacerse parte. Es increíblemente satisfactorio ver a personas de tu equipo crecer y montar sus propios negocios. Edificar lideres debería ser tu meta, no solo tener empleados.

Resumen de los módulos 6 -10 Hemos cubierto bastante material, te felicito por haber llegado hasta acá. La mayoría de personas no completa el curso y deciden abandonar porque no están realmente comprometidas con su éxito. Tu no eres como la mayoría. Veamos en resumen estos 4 módulos… En el modulo 6 hablamos sobre financiamiento para arrancar y mi opinión al respecto. En el modulo 7 cubrimos el tema de la estética e imagen de tu negocio. En el modulo 8 aprendiste como generar contactos de manera continua. El modulo 9 aprendiste un montón sobre marketing y el proceso de automatización. Este modulo solamente me ha costado miles de dólares en cursos y libros. El modulo 10 cubre el tema de la delegación de tares/contratación y algunos tips para buscar jugadores A para tu equipo.

11. Dominando Tu Industria. Experiencia/Autoridad. Ética. Constancia. Reputación. Networking. La Mejor Publicidad (boca a boca).

Como Convertirse en la Única Opción… Ser el ”Fiador” del cliente. “La Estrategia de la Preminencia” (esto es increíblemente valioso) Mientras dominas un tema, mas puedes ayudar a tu cliente y mas confianza generas en ellos, esto te permite vender casi automáticamente. Debes ver la inversión que hagas en aprender mas sobre tu industria/servicio como una manera de crecer y convertirte en autoridad de tu negocio. No son gastos, son inversiones en tu mente que luego se convertirán en $. Tu autoridad será otorgada por tus clientes a ti, no es algo que decide tener sino algo que es ganado a través de mi servicio y experiencia.

Ética Fuerte…Estarás Siempre Adelante de tu Competencia. La mayoría de negocios/profesionales solo se interesan por hacer dinero rápido. Sobre todo en países hispanos vemos este tipo de proceder todo el tiempo. Uno de mis secretos del éxito fue siempre ser claro, honesto y mantener un sentido de Ética elevado, esto me posiciono por encima de mi competencia. Esto se logra con la premisa de “me interesa mas el bienestar de mi cliente que venderle algo”. Tener Ética significa que pase lo que pase, cueste lo que cueste, siempre buscaras el beneficio de tus clientes primero. La Ética nunca pasa de moda y si desarrollas esto desde temprano en tu negocio, serás imparable. La mejor moneda que un hombre puede tener es su palabra. Su reputación.

El único secreto es que no hay secretos… La legitimidad es producto de la constancia. Nadie cree en personas/negocios intermitentes. Estar allí de manera constante te permite crear seguridad en tu cliente. Los negocios mas exitosos son aquellos que pasan la prueba del tiempo y se convierten en “referencia” dentro de una industria. Procura siempre cumplir un horario fijo y estar presente para tus clientes cuando ellos te necesiten. Una llamada sin contestar puede significar miles de dólares. Mi mentalidad con respecto al teléfono y la llamada de un cliente. La constancia se desarrolla creando rutinas y rituales de trabajo.

Tu Reputación es Consecuencia de la Constancia. Las personas/clientes premian la constancia y la Ética con referencias. Esta reputación que has ido construyendo se convertirá en una bola de nieve que te traerá cientos de clientes que serán felices de pagarte por que han sido referidos por amigos. Tu reputación es aquello que dicen tus clientes cuando tu no estas. Esto puede ser quizás uno de los activos mas grandes que puede tener un profesional. Esta cualidad puede realmente traerte mucha riqueza. Pero mantener tu reputación a veces puede tener un costo alto (económico) pero vale la pena. No negocies tu reputación por dinero jamás. Cuando tus empleados ven que tu ética es fuerte, suelen modelar esto en sus propias vidas. Por ultimo, tu reputación no es algo relacionado con tu vida profesional sino tu vida en general. No puedes pretender ser una persona infiel en tu matrimonio y querer mostrarte como alguien honesto en los negocios. La reputación ocupa tu vida en su totalidad.

Networking significa entrar en el circulo ganador… Networking es el arte de rodearte con un grupo social o personas que pueden potencialmente necesitar tus productos o servicios. Debes activamente buscar este tipo de relaciones. Agregar valor adelante siempre es una estrategia ganadora. Ofrecer consultas privadas gratuitas a potenciales clientes, ofrecer ayuda en áreas que manejas. Esto te coloca siempre en ventaja. Desarrolla una frase corta que resuma tus servicios profesionales y como ayudas a tus clientes y memorízala. Úsala cada vez que contactes personalmente con un potencial cliente. Ofrece siempre ayudar y agregar valor adelante. No intentes jamás vender. Este tipo de actividades de Networking me generaron miles de dólares en referidos y clientes que conocí en eventos, cenas, reuniones de negocios, clubes deportivos etc. Se creativo a la hora de buscar estos círculos.

Boca a Boca…La Mejor Publicidad… Siempre un prospecto referido por amigos será mas fácil de convertir a cliente. Estos clientes casi siempre son avatares perfectos con los cuales es un placer trabajar. Cuando vas creando tu marca personal y cumples los consejos que estas recibiendo en este curso, tus referidos de boca a boca comenzaran a llegar por montones. Un cliente/fan satisfecho siempre echara el cuento a otros avatares. Igualmente alguien inconforme o molesto lo hará. Esto es inevitable en la medida que crezcas. Si pones en practica LLDI, siempre tendrás clientes referidos.

12. Manejo de Crisis=Oportunidad Adelantarse a las Tendencias. La Ley del Doble Esfuerzo. El Negocio Nunca Va Mal Realmente (Sus Dueños Si).

Cada Crisis Significa: Hay Que Crecer Los momentos de crisis nos permiten ver las áreas donde aun tenemos que crecer, es una oportunidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Durante una de las peores crisis económicas de Venezuela, pude generar miles de dólares aprovechando una alta demanda de mis servicios. Cuando se presentan crisis, debemos reevaluar nuestras estrategias, re-adaptarnos y cambiar la metodología pero NUNCA la visión. El “que” no es tan importante sino el “cómo”. Muchas relaciones y negocios pueden salir fortalecidos luego de una crisis. Mantener una mentalidad abierta donde todo se puede resolver nos ayuda a mantener la visión. Un líder es la persona que puede mantener la calma y la visión aun cuando nadie mas del equipo pueda.

Oler Las Tendencias: $ ¿En que dirección va la industria en la que estoy trabajando? ¿Que decisiones puedo tomar hoy que impacten los próximos 3 -5 años de mi negocio? Ninguna tendencia es eterna. Toda oportunidad de negocio tiene 3 fases: inicio, cresta, descenso. Mi tarea es intentar adelantarme a la tendencia y tomar la ola en la primera fase. No siempre acertaras, pero si aciertas puedes crear riqueza y oportunidades enormes. Nunca dejar de emprender por miedo. Planear la salida de un negocio es igualmente importante que planear su inicio. La estrategia de inicio a fin es una cualidad de lideres de alto calibre.

La Ley del Doble Esfuerzo: LLDDE Algunas veces es difícil saber cuando debo parar y no seguir en mi negocio si estoy experimentando una crisis. Aplicando LLDDE es una buena estrategia. LLDDE significa redoblar la energía y recursos que estas colocando en tu negocio cuando estas experimentando una crisis. En el 2013 mi negocio sufrió un golpe muy fuerte, entonces antes que abandonar decidí redoblar la cantidad de trabajo y recursos que estaba colocando hasta el momento. Esto me permitió salir a flote y sobrevivir la dura época que la industria estaba sufriendo. LLDDE se puede usar por periodos cortos ya que puede afectar tu vida personal o salud considerablemente.

El Negocio Nunca Va Mal… Sus Dueños Si… Un negocio es un montón de mobiliario y objetos inanimados, la energía que tenga o deje de tener es efecto de sus dueños, lideres, el equipo. En la medida que crecemos e invertimos en nuestro desarrollo, podemos aprender a manejar mas problemas. Las personas con mayor éxito son aquellas que pueden manejar mas conflictos. Un negocio que esta pasando por una crisis, es el espejo que refleja la situación interior de sus lideres o dueños. ¿Qué me quiere comunicar esta situación/crisis en la cual debo madurar? Que áreas debo trabajar para superar esta crisis exitosamente. El éxito es el resultado del numero de conversaciones incomodas que estas dispuesto a tener.

13. Números. Sin ventas no hay paraíso. Porque la mayoría sub-cobran por sus servicios. Asesoría profesional contable. Tratar tu negocio como una caja registradora es un error.

El Oxigeno del Negocio Son Las Ventas. Hacer seguimiento de los números en una parte vital del negocio. Nunca mezclar las finanzas personales con el negocio, debes manejar cuentas separadas y no caer en esta trampa de muchos auto-empleados. Es muy importante definir el Valor Total Del Cliente: VTDC, esto se obtiene dividiendo la cantidad total de clientes que tengo entre la cantidad de ganancias brutas de mi negocio. Ej: Si en el año 2016, tuve 56 clientes, y mis ganancias brutas (restando los costos) fueron de 26, 096 $, quiere decir que el VTDC es de 466 $. Con este numero puedo saber cuanto puedo invertir en publicidad para obtener nuevos clientes y escalar mi negocio. Seguir esta formula es muy poderoso, no te saltes este paso.

No Saber Cobrar… Esta es una de las causas por las cuales cientos de profesionales independientes nunca alcanzan la riqueza. Muchas veces tiene que ver con un tema de autoestima y autoimagen. El valor de un producto o servicio es resultado de la percepción que emite el vendedor y recibe el comprador. El precio de algo siempre es determinado por un acuerdo entre vendedor-comprador. ¿Si yo como profesional me valoro, creo en mi trabajo, invierto en mi y negocio, porque entonces sub-cobrar y bajar mis servicios de categoría? A los ricos les gusta tratar y hacer negocios con otros ricos. Te reto a que aumentes tus tarifas de cobro 10 veces. Que sientes? Como afectaría esto tu negocio? Crees que los vales o no? Donde esta el valor real de un producto?

Delega el asunto contable cuanto antes… Querer hacerlo “todo” dentro del negocio no te permitirá crecer. Delega tareas a profesionales respectivos, sobre todo el tema contable, impuestos, etc. Mas tiempo para ti significa mas tiempo para pensar y decidir que planes tomar para tu tarea principal en el negocio que es CRECER. Tu meta es automatizar procesos y sistemas que te permitan estar menos y menos dentro del negocio para así invertir en otros activos y desarrollar otros proyectos. Hacer tu mismo la contabilidad del negocio puede ser muy contraproducente en términos de tiempo y eficiencia.

Nunca trates tu negocio como una caja registradora… Yo mismo sufrí de esta enfermedad cuando abrí mi primer negocio a los 23 años, errores de novato. Un negocio es un negocio y debe tratarse como tal, divide todos los ingresos y egresos con cuentas diferentes y no lleves las cosas como algo personal. Nunca crecerás si lo haces de esta manera. La historia de la mujer que robaba su propia cartera.

14. Cierre del negocio, traspaso. Un ciclo de acción exitoso tiene tres componentes: inicio, pico, final. Determinar los tiempos para cada una de estas fases desde el inicio te permitirá tener mas claridad de el proceso como un todo. Desde un principio debes tener una estrategia en caso de que ya no quieras seguir en le negocio o quieras venderlo. Llevar tu contabilidad al día y en orden te permitirán tener mas éxito a la hora de vender el negocio o traspasarlo a alguien. En mi caso contraté a un gerente general y le ofrecí un porcentaje de comisiones mientras yo sigo recibiendo ingresos residuales por el negocio. En este punto te conviertes en dueño de negocio y no en auto-empleado. Ofreces asesoría y opiniones en situaciones puntuales dentro del negocio, eres dueño de una parte de las acciones del negocio.

15. Algunas reflexiones finales. Muchos siempre buscan hacer algo que les “apasione” esto puede ser una trampa muy astuta de la mente para no dejarte crecer. Yo puedo amar algo o también puedo aprender a amar algo en el día a día. Es mi decisión. El éxito verdadero no consiste en “llegar” a algún lado sino en construir un carácter mas solido que te permita crecer a través de la experiencia de tener un negocio propio. Es decir, el objetivo verdadero de llevar a cabo este plan es vivir una serie de experiencias que te permiten madurar. Ve el negocio como un “tatami” donde vas cada día para seguir aprendiendo y seguir trabajando en la empresa mas importante de todas…tu mismo.

Todo lo que aprendiste… 1. Mentalidad del Consultor Exitoso. 2. Plan de Negocio. 3. Escogiendo el Producto/ Empresa Correcto. 4. Estudio del Producto/Especialización. 5. Financiamiento Para Arrancar. 6. Estética del Negocio. 7. Generación de Leads (Prospectos). 8. Marketing y Automatización. 9. Expansión del Negocio. 10. Dominando la Industria. 11. Manejo de Crisis. 12. Números/Finanzas. 13. Cierre del Negocio/Traspaso.

Bono #1 Como Escalar Un Negocio Millonario. Meta de Ingresos: $10. 000/Mes. Presupuesto de Publicidad Hoy: $100, 00 Presupuesto Mensual en Publicidad: $100, 00 Calculas cuanto tienes para invertir HOY en publicidad + cuanto tienes para invertir por mes en publicidad X 4, y luego lo divides entre 4. Inversión Hoy + Inversión Total Mensual X 4 Meses _________________________ 4 $100 + $400 = $500/4 = 125. 00/30 dias= $4, 16 diarios.

Formula VTDC Primero defino mi VTDC. Digamos que generé $11, 452 / 47 clientes = 243, 67 VTDC Puedes esperar ganar aprox $2, 50 por cada $1 invertido en publicidad. Invierto $1, 00 para ganarme $17, 00 Cuantos clientes necesito para ganarme $10, 000? $10, 000 /$243, 67 VTDC = 41 clientes mensuales. Para generar 1 cliente, necesito 100 contactos (prospectos) 41 clientes x 100 = 4, 100 contactos mensuales. 4, 100 contactos / $0, 15 por contacto = $615, 00 Meta de ingresos: $615, 00 / 243. 67 VTDC = 2, 52 clientes. Aprox 3 clientes por mes.

Formula VTDC 3 clientes x 100 contactos = 300 contactos x $0, 15 = $45, 00 mensual Mi presupuesto son $125, 00 por mes / $0, 15 833 contactos mensuales X 1% = 8 clientes por mes. ¿Cuanto me generan 8 clientes? 8 clientes X 243, 67 = $1949, 36 / 5 meses= $389, 80 A los 4 meses empiezo a invertir $389, 80 en publicidad $389, 80 para invertir por mes / $0, 15 = 2, 598 contactos X 1% = 26 clientes X $243, 67 = $6, 335. 42 Siguiendo esta formula, a los 8 meses invierto $1267, 00 dólares por mes en publicidad, matemática y estadísticamente yo estaré generando $20, 592

Bono #2: Las 31 Fuerzas Psicologicas Que Mueven Un Cliente a Comprar. Sentido de Pertenencia. Tendencias Calientes. Miedo Honestidad. Timing (Momentum) Gratificación Instantánea. Integridad. Conexión (algo simple + producto) Exclusividad (Rareza o Limitado) Credibilidad. Consistencia (Upsells) Simplicidad. Valor y Prueba de Valor. Armonizar. (Oferta + Demanda) Justificar La Compra. Deseo de Pertenencia (Benz). Avaricia. (Ganga) Deseo de Acumular. Establecer Autoridad. Curiosidad. (Lentes de Sol) Convicción de Satisfacción. Sentido de la Urgencia. (Scarcity) Naturaleza del Producto. Naturaleza del Prospecto. Relaciones Humanas. Historias. (Storytelling) Compromiso Mental. Culpa. Especificidad. Familiaridad. Esperanza.

Bono #3: Cómo Vender Sin Vender. La Importancia Del Valor Primero. Valor+Autoridad+Influencia= Ventas Automaticas El Arte del Storytelling. Comprender a tu Prospecto. Empatía. La Técnica del Espejo. La importancia del seguimiento (+Valor). El Efecto Avalancha aplicado a las Ventas.

Bono #4: Como Hacer Mas en Menos: Mis Rituales de Productividad Diarios Cada quien tiene biorritmos distintos, pero yo soy muy productivo de 8 am a 1 pm. Me concentro en 2 bloques de 90 min c/u con pausas de 15 -20 entre ambas. Durante 90 minutos bloqueo toda distracción con Rescue. Time y modo avión en el cel. Esta simple estrategia aumentó mi productividad en un 500% Por las tardes uso periodos de 25 -30 min de enfoque y pausas de 5 min. Cero redes sociales ni correo electrónico hasta las 4 pm. Coloco metas diarias/mensuales/trimestales/anuales. El secreto es la simpleza.

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