Construirea de Avantaje Competitive pentru IMMuri conditie esentiala

Construirea de Avantaje Competitive pentru IMM-uri conditie esentiala pentru asigurarea unei dezvoltari durabile în Contextul Pre şi Post Aderării. Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

C. N. I. P. M. M. R ¢ Una din cele opt organizatii patronale, neguvernamentala, independenta, apolitica si nonprofit din Romania, singura organizatie reprezentativa la nivel national pentru intreprinderile private mici si mijlocii. Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

De ce o asociatie a IMM-urilor? Fara dialog, coeziune, vizibilitate, informare si adaptare la contextul socio economic impus de aderarea la UE, IMM - urile nu-si vor vedea interesele reprezentate la nivelul factorilor de decizie macroeconomica. Pentru a fi luate in seama, in procesul de pre si post aderare, IMM-urile trebuie sa ia ATITUDINE Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Importanta IMM-urilor ¢ ¢ Sectorul economic cel mai dinamic si profitabil din Romania. Au cele mai mari perspective de dezvoltare. Creaza locuri de munca care preiau forta de munca disponibilizata din sectoarele aflate in restructurare. Sursa de venituri constante si importante pentru bugetul de stat. Sursa: Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii, 2003, Carta Alba a IMM –urilor din Romania, pg. . 205 -206, Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

IMM-urile in contextul aderarii la UE ¢ IMM-urile trebuie sa devina similare din punct de vedere al performantelor cu cele din UE: Structural, l Functional, l Dimensional, l Contextual. l Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Concentrarea efortului Cercul ingrijorarilor Macromediul lo c ie ra t is t tie a str ini FIRMA dm al a • A Lobby in dm • A la ra nt ce • Costuri • Tehnologie • Profesionalism • Strategie • Resurse • Planificare iu ed • M Avantaje competitive de ie t a isl a af ri ce g Cercul influentelor • Fiscalitate e • L Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov Stephen Covey, “Eficienta in 7 trepte”

IMM-urile locale ¢ Ca sa putem concura in mod real cu IMM-urile europene trebuie sa fim la fel de puternice si stabile ca ele. Crearea de avantaje competitive reale si durabile. Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Primul pas ¢ Procese bine definite si controlabile ¢ Sistem de asigurarea calitatii Beneficii pentru IMM: l l l bunuri si servicii cu o calitate constanta si controlata; clienti mai multi si mai puternici; venituri in crestere. Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Al doilea pas ¢ ¢ Stocarea datelor si transformarea lor rapida in informatii. Crearea suportului pentru decizii pertinente asupra alocarii sau utilizarii resurselor. ¢ • Sistem informatic • Programe de gestiune a resurselor (ERP*) Beneficii pentru IMM: l l l rationalizarea si controlul permanent al costurilor; optimizarea proceselor cresterea profitului. (*ERP – Enterprise Resource Planning) Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Al treilea pas ¢ Generarea de informatii de baza corecte privind stocurile, prin introducera automata in sistem a datelor primare. ¢ Alocarea codurilor de bare pentru produse Beneficii pentru IMM: l l l intrarea pe noi piete interne si/sau externe; cresterea veniturilor prin optimizarea gestiunii stocurilor; consolidarea pozitei firmei pe piata. Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Al patrulea pas ¢ Angajarea clientului intr-o relatie activa si reala de parteneriat cu IMM-ul. ¢ Sistem de colectare electronica a datelor din piata (ETMS*) Beneficii pentru IMM: l l l cresterea profesionalismului echipei de vanzari; eficientizarea relatiei cu clientii; crearea unei piete constante si stabile. (*ETMS – Electronic Territorial Management System) Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Avantaje competitive minimale ¢ ¢ ¢ Standardizarea proceselor din firma si aplicarea unui sistem de management al calitatii; Gestiunea datelor din interiorul firmei printr-un sistem informatic eficient; Minimizarea riscului de aparitie a erorilor la introducerea datelor in sistemul informatic, prin aplicarea sistemului de coduri de bare; Prelucrarea datelor in vederea luarii deciziilor, prin programe dedicate de gestiune a resurselor (ERP); Eficientizarea relatiei cu clientii prin intermediul unei echipe profesioniste de vanzari si al unui sistem informatic de management al datelor din piata (ETMS). Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Crearea avantajelor competitive minimale Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov

Va multumesc, Gratiela ZAHARESCU Presedinte Patronatul Judetean al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii Brasov