CONCEPTOS DE PRECIOS INTEGRANTES CASTILLO CONDORI OMAR HUANCA

CONCEPTOS DE PRECIOS INTEGRANTES: • • CASTILLO CONDORI OMAR HUANCA CHOQUEHUANCA GUSTAVO Y. MITA PACO MARIALENA SANTANDER FERNANDEZ TANIA L. VELASCO CRUZ DANIELA MONCADA QUISPE OLGA RAMIREZ MAMANI ESTHER J. PARALELO: “C” GESTIÓN: 2012

IMPORTANCIA DEL PRECIO El precio significa una cosa para el consumidor y algo distinto para el vendedor. Para el consumidor, es el costo de algo. Para el vendedor, el precio representa, la principal fuente de utilidades. En el sentido más amplio, el precio asigna recursos en una economía de libre mercado. Con tantas maneras de ver el precio, no es de sorprender que los gerentes de mercadotecnia consideren que la tarea de establecer precio es un reto.

¿QUÉ ES EL PRECIO? 1 2 3 • Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio. • es el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio • Ser el tiempo perdido mientras se espera adquirir el bien o servicio

El precio también incluiría: “la perdida de la dignidad "en el caso de un individuo que pierde su trabajo y depende de la beneficencia para obtener vestido y alimento.

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS GERENTES DE MERCADOTECNIA LOS PRECIOS SON UTILIDADES • Son la clave de los ingresos • Para una empresa.

Ventas perdidas significan ingresos perdidos. Si un precio es demasiado bajo, se percibirá como un gran valor para el consumidor, pero la empresa perderá ingresos que pudo recibir. Los precios demasiado bajos quizá atraigan tantos compradores como los que pensaron.

TRATAR DE ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO CAUSAN Cuando se enfrentan a una avalancha de nuevos productos. La mayor disponibilidad de marcas privadas y genéricas a precios de ocasión ha empujado los precios hacia abajo. Una serie de periodos inflacionarios y recesivos provocaron que muchos consumidores sean más sensibles a los precios. Diversas empresas tratan de mantener su participación en el mercado mediante la reducción de precios.

LOS OBJETIVOS DE PRECIO SE DIVIDEN EN TRES CATEGORÍAS: 1 2 3 • Orientados a utilidades • Orientados a ventas • Statu quo

MAXIMIZACIÓN DE LAS UTILIDADES Maximizar las utilidades significa que los precios se establecen de tal manera que los ingresos totales sean tan altos como sea posible. No obstante, maximizar las utilidades no siempre significa precios irracionalmente altos.

UTILIDADES SATISFACTORIAS Las utilidades satisfactorias significan un nivel razonable de utilidades. Mas que llevar al máximo las utilidades, muchas empresas se esfuerzan por alcanzar utilidades satisfactorias para los accionistas y gerentes; en otras palabras.

RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN El objetivo más común de utilidades es el rendimiento sobre la inversión (ROI), algunas veces llamado rendimiento sobre los activos totales de la empresa.

OBJETIVOS DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS VENTAS Los objetivos de precios orientados a las ventas se basan ya sea en la participación en el mercado o en las ventajas unitarias o en dinero. El gerente de mercadotecnia debe familiarizarse con estos objetivos de precios.

Participación en el mercado La compañía A tiene la participación más grande de mercado medida en unidades con 50%, pero solo 25% de la participación de mercado en ingresos. Por el contrario, la compañía D tiene solo 15% de participación de mercado por unidades, pero el ingreso más grande, con 30% de participación. Por lo general, la participación de mercado se expresa en términos de ingresos y no de unidades.

MAXIMIZAR LAS VENTAS Si una compañía tiene pocos fondos o un futuro incierto, puede tratar de generar la máxima cantidad de efectivo a corto plazo. Cuando se usa este objetivo, la tarea de la gerencia consiste en calcular la relación de precio – cantidad que genera el mayor ingreso de efectivo. También es posible usar la táctica de maximización de ventas en forma temporal para reducir inventarios: Por ejemplo, no es raro encontrar tarjetas y adornos navideños con descuentos del 50% y hasta 70% después de navidad. Además, la gerencia puede usar el máximo de ventas en la ofertas de fin de año para deshacerse de los modelos viejos antes de introducir los nuevos.

OBJETIVOS DE PRECIOS DE STATU QUO El precio de statu quo trata de mantener la existencia de precios o igualar los de la competencia. Esta tercera categoría de objetivos de precios tiene la gran ventaja de exigir paca planeación. Es esencialmente una política pasiva. A menudo, las empresas que compiten en una industria con un líder de precios establecido simplemente se ajustan a los precios de la competencia. Esta industria por lo común sostiene menos guerras de precios que las industrias con competencia directa de precios. En otros casos, los gerentes visitan en forma periódica las tiendas de la competencia para asegurarse de que sus precios son comparables. Los gerentes de nivel medio de target deben visitar semanalmente las tiendas de Kmart para comparar precios y hacer ajustes a los propios.

LA DEMANDA COMO DETERMINANTE DEL PRECIO

UNA VEZ QUE LOS GERENTES DEFINEN LAS METAS DE LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS, DEBEN ESTABLECER PRECIOS ESPECÍFICOS PARA ALCANZARLAS. EL PRECIO QUE SE ESTABLEZCA PARA CADA PRODUCTO DEPENDE SOBRE TODO DE DOS FACTORES: LA DEMANDA DEL BIEN O SERVICIO Y EL COSTO PARA EL VENDEDOR DE ESE BIEN O SERVICIO.

NATURALEZA DE LA DEMANDA “A mayor precio, menor la demanda de bienes o servicios por parte de los consumidores”.

La demanda es la cantidad de producto que se venderá en el mercado a varios precios durante un periodo específico. La cantidad de producto que la gente compra depende de su precio. Una razón que explica por qué se venden más a un precio más bajo, es que con un precio menor se atraen nuevos compradores. Este hecho quizá no sea tan evidente con las palomitas de maíz de gourmet, pero consideremos el ejemplo de la carne. Y con cada reducción en el precio, los consumidores actuales son capaces de comprar cantidades extra. La oferta es la cantidad de un producto que uno o varios proveedores están dispuestos a ofrecer al mercado a diversos precios durante un periodo específico.

COMO LA OFERTA Y LA DEMANDA ESTABLECEN LOS PRECIOS En este punto, nos permitimos combinar los conceptos de oferta y demanda para ver como determinar los precios en un mercado competitivo.

La hipótesis es que si el precio es X, entonces los consumidores comprarán una cantidad Y de palomitas de maíz de gourmet. ¿Cuántos paquetes se producirán? ¿Cuánto subirán o bajaran en realidad los precios? ¿Cuántos se consumirán? . La curva de demanda no predice el consumo ni la curva de oferta por sí sola permite pronosticar la producción. Es probable que un equilibrio de precio no se alcance de inmediato. Los precios fluctúan durante un periodo de prueba y error, mientras el mercado se mueve hacia el equilibrio. Pero antes o después, la oferta y la demanda establecerán un balance adecuad

OTROS DETERMINANTES DEL PRECIO Entre otros elementos que afectan el precio, están: 1. LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UNPRODUCTO 2. LA COMPETENCIA Y LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO 3. LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 4. LA CALIDAD PERCIBIDA

1. LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO ETAPA INTRODUCTORIA Los gerentes de mercadotecnia usualmente establecen precios altos durante la etapa de introducción, ya que esperan recuperar con rapidez los costos de desarrollo. Por otra parte, si el mercado meta es muy sensible a los precios, los gerentes hallan que muchas veces es mejor poner un precio en el nivel del mercado o más abajo.

LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO ETAPA DE CRECIMIENTO Los precios por lo común empiezan a estabilizarse en la medida en la que el producto entra en la etapa de crecimiento. Existen varias razones: Los competidores entraron en el mercado, lo que incrementa la oferta disponible. El producto empezó a atraer a un mercado más extenso, casi siempre grupos de ingresos bajos. Las economías a escala reducen los costos y los ahorros pueden trasladarse al consumidor en forma de precios bajos.

ETAPA DE MADUREZ Por lo general, la madurez acarrea reducciones de precios aún más amplias, mientras la competencia se incrementa y las empresas ineficientes, de altos costos, se eliminan. Por lo general, sólo permanecen los que son más eficientes y tienen costos comparables. En esta etapa, los aumentos de precios suelen generarse debido a los costos iniciales, no a la demanda. Como la demanda es limitada y los productores tienen estructuras similares de costos, los competidores restantes probablemente igualen la reducción de precios.

LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO ETAPA DE DECLIVE La etapa final del ciclo de vida quizá contemple más reducciones de precios, mientras que los pocos competidores que sobrevivan tratarán de salvar los últimos vestigios de la demanda. Cuando sólo queda una empresa en el mercado, los precios empiezan a estabilizarse. De hecho, los precios subirán si el producto sobrevive y se mueve hacia la categoría de producto especial.

COMPETENCIA La competencia varía durante el ciclo de vida de un producto. Una empresa tiene tres opciones cuando entra en un mercado maduro sin una "sombrilla de precios" establecida por un líder del mercado: Poner un precio por debajo del mercado Poner un precio por arriba del mercado. Entrar en el mercado con el "precio actualizado",

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN La distribución adecuada de un nuevo producto muchas veces se logra mediante la oferta de un margen de utilidad mayor al habitual para los distribuidores. Una variación de esta estrategia es conceder a los distribuidores grandes rebajas para ayudarlos a compensar los costos de promoción y estimular más la demanda en los niveles de venta al menudeo.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Los fabricantes han perdido gradualmente el control en el canal de distribución ante mayoristas y detallistas, quienes suelen adoptar estrategias de precios que sirven a sus propios intereses. Por ejemplo, venden contra marca, colocan productos de marcas bien conocidas en los anaqueles a precios altos, al mismo tiempo que ofrecen otras marcas.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Los fabricantes recuperan algo del control sobre el precio con un sistema de distribución exclusiva, por medio de franquicias, también tienen la opción de presentar su mercancía con el precio de venta marcado en el empaque o colocar los artículos a consignación. Sin embargo, la mejor forma de controlar los precios es cultivar en los consumidores la lealtad a la marca por medio de la entrega de valor y calidad.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN En muchas ocasiones se usa el precio como una herramienta de promoción para incrementar el interés de los consumidores. Por ejemplo, la sección de comestibles del periódico anuncia muchos productos con precios bajos.

RELACIÓN DEL PRECIO CON LA CALIDAD Cuando hay una gran incertidumbre en la decisión de compra, los consumidores tienden a considerar un precio alto como un indicador de buena calidad, como el café, las medias, la aspirina, la sal, la cera para pisos, el champú, la ropa, los muebles, el perfume, el whisky y muchos servicios, porque los productos contienen mejores materiales, porque están hechos con mayor cuidado o, en el caso de los servicios profesionales, porque el proveedor tiene más pericia. En otras palabras, los consumidores suponen que "uno recibe lo que paga”.

RELACIÓN DEL PRECIO CON LA CALIDAD Los precios de prestigio significan asignar un precio alto para promover una imagen de alta calidad. Por ejemplo, nadie va a comprar en la tienda Gucci de Nueva York con la esperanza de pagar 9. 95 dólares por un par de mocasines. De hecho, la demanda caería drásticamente con un precio tan bajo, por ejemplo una mostaza nueva envasada en jarra de cerámica no tuvo mucho éxito sino hasta que su precio se duplicó.

RELACIÓN DEL PRECIO CON LA CALIDAD En conclusión las investigaciones más recientes indican que mucha gente de muchos países considera el nombre de una marca bien conocida como su principal indicador de calidad. Si el producto no tiene estas características, entonces el precio, seguido por la apariencia física del artículo, sirve para juzgar la calidad. Después los consumidores utilizan la reputación del detallista como indicador de calidad.