Compliance przyjaciel czy wrg Aleksander Kwieciski 20 kwietnia

Compliance – przyjaciel czy wróg? Aleksander Kwieciński 20 kwietnia 2017

Kwestia definicji? Compliance to element systemu zarządzania organizacją którego głównym celem jest prewencja w zakresie potencjalnych nadużyć czy naruszeń obowiązujących systemów normatywnych. Polityka compliance to polityka zgodności. Definicja: docs 8. chomikuj. pl/2889573191, PL, 0, 0, Czym-jest-compliance-w-organizacji. docx Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 2

Kwestia postrzegania? Przełożony Medyczny Moje planowane działanie Prawnik Compliance Zdjęcia: http: //www. interia. pl/informacje-inwigilacja-w-sieci, t. Id, 260090; http: //pl. srodziemie-sower-of-evil. wikia. com/wiki/Plik: Oko_Saurona. jpg Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 3

Kwestia komunikacji? Procedura Załączniki Dodatkowe opinie Długi czas Problem Polityka Uzupełnienia Audyt Śledztwo Dochodzenie Sprawdzanie Wyjaśnienia Akceptacje Obowiązkowe szkolenia Zdjęcie: https: //antyfaszystowskitorun. wordpress. com/2014/04/20/i-jak-inwigilacja/ Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 4

Kwestia celów? Dyrektor Generalny Sprzedaż • Wolumen sprzedaży • Wielkość obrotu • Udział w rynku • … Marketing Dystrybucja • Postrzeganie marki • Znajomość produktu • Marża • … • Czas dostaw • Kompletność dostaw • Jakość prognoz • … … Compliance • Monitoring • Wykrywanie i zapobieganie nieprawidłowościom • „Czysty” audyt • 100% zaliczonych szkoleń • … Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 5

Kwestia podejścia? Identyfikacja ryzyk Opisanie procedurami Minimalizacja ryzyk Minimalizacja aktywności Identyfikacja możliwości Wniosek o działanie Maksymalizacja możliwości Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 6

A w rzeczywistości… Compliance Minimalizacja ryzyk Marketing Maksymalizacja możliwości Sprzedaż Realizacja celów „Czego nie wolno” „Nie robię bo nie wolno” Realizacja celów Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 7

Procedury nie zapewniają compliance… Zdjęcia: http: //www. empik. com/jak-byc-dobrym-sprzedawca-pink-daniel-h, p 1088918247, ksiazka-p; https: //sprawnymarketing. pl/jak-zaczac-marketing-na-youtube/ http: //www. empik. com/biblia-handlowca-najbogatsze-zrodlo-wiedzy-o-sprzedazy-gitomer-jeffrey, p 1119757470, ksiazka-p http: //helion. pl/ksiazki/arcymistrz-sprzedazy-jak-z-dobrego-stac-sie-wybitnym-sprzedawca-arkadiusz-bednarski, arcymi. htm http: //affmarketing. pl/23 -zasady-niesamowitego-copywritingu-cz-3 -potega-slow-kluczowych/ http: //mobiletry. com/blog/jak-pisac-maile-marketingowe Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 8

… tak jak żaden, najlepszy nawet, program compliance… Szkolenia Monitoring Procedury Kolejne. Nie mam czasu. Zrobię. Muszę. Znowu się czepiają. Nie mam czasu. Oby nic nie znaleźli. Są. Nie mam czasu. Kto to czyta? Niech inni sprawdzają, po to są. Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 9

Tylko praca u podstaw… Szkolenia Monito ring Procedury • Czego potrzebuje „teren”? Dlaczego? Praca z „terenem” • Jak zapewnić, że to będzie możliwe? • Jaki jest szerszy kontekst? • Jakiej wiedzy brakuje „terenowi”? Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 10

…wspólna praca Zamierzenia Wątpliwości Marketing: Plan Sprzedaż: Działanie Compliance: Konsekwencje Compliance - przyjaciel czy wróg? | 2017. 04. 20 | Pharma Rules Insider 2017, Warsaw 11