Competitor See Competitor Do Incumbent Entry in New

Competitor See, Competitor Do: Incumbent Entry in New Market Niches Ann Brosseau Marc-Antoine Chaput

Plan de la présentation • • Introduction Contexte Problématique Définitions Concept de la contagion Modèle Résultats Conclusion

Introduction • Analyser la réaction d’une entreprise face à une innovation dans son secteur. • 2 questions: – Quels facteurs déterminent le moment qu’une entreprise décide d’aller de l’avant avec une innovation discontinue dans une niche particulière? – Comment expliquer que certaines entreprises tardent à aller de l’avant avec l’innovation discontinue dans une niche particulière?

Contexte • Étude faite auprès d’entreprises œuvrant dans le domaine du courtage; l’innovation étant le service de courtage en ligne. • Observations du développement du courtage en ligne de 1996 à 2000.

Contexte

Problématique • Vérifier si la décision d’aller de l’avant pour une innovation discontinue et le «timing» d’entré sur un marché de niche pour différents Incumbents sont interdépendants.

Définitions • Incumbent: entreprise qui œuvrait dans le secteur avant que l’innovation discontinue face son apparition. • Innovation discontinue (Christensen, 1997): introduction d’une nouvelle dimension de performance.

Concept de la contagion • Contagion: dynamique derrière la diffusion d’un nouveau produit (Bass, 1969 et Rogers, 1983). • Effets sur l’entrée des entreprises: – affecte la position concurrentielle; – augmente l’ampleur de la substitution; – diminue les incertitudes; signale les opportunités.

Modèle • Base du modèle: – l’entré sur le marché dépend des opportunités qu’il représente; – peur de cannibalisation pour les Incumbents; – ajout de l’effet de contagion.

Modèle hit = λ 0 (t) exp(β 1 MGR(t) + β 2 SUBSTi + β 3 ICi + β 4 SIMi (t) +β 5 ENTRY(t)) MGR(t): Augmentation des comptes de courtage en ligne dans le temps. MGR(t): Nombre de consommateurs par représentant de courtage. ICi: Vecteur des caractéristiques des Incumbents. SIMi: Similarité entre les entreprises Incumbents qui vont de l’avant avec l’innovation. ENTRY(t): Nombre d’entreprises Non-Incumbent qui vont de l’avant avec l’innovation.

Résultats • Tous les paramètres du modèle sont significatifs dans l’explication de l’entré des Incumbents dans l’innovation. • Découverte majeure: existence de contagion entre les Incumbents. – Une entreprise est plus encline à entrer dans l’innovation discontinue de niche lorsque ses compétiteurs le font, ce qui les aident à garder leur position sur le marché.

Conclusion • Implications: – La présence d’un Incumbent sur le marché innovateur ne découragera pas nécessairement l’entré de compétiteurs; – Les attentes d’une augmentation de la compétition influence le moment optimal d’entré sur le marché des Incumbents. – Les Incumbents devraient considérer d’autres approches pour éviter d’attirer la compétition sur le nouveau marché.

Conclusion • Limites: – ne mentionne pas la performance des entreprises qui sont allées de l’avant avec l’innovation; – étude faite dans un secteur seulement; – se base sur des données secondaires seulement, aucune données primaires.