COMPETITOR ANALYSIS COMPETITOR ACCOUNTING A Key Learning Menerangkan

COMPETITOR ANALYSIS/ COMPETITOR ACCOUNTING

A. Key Learning § Menerangkan pentingnya akuntansi pesaing; § Identifikasi langkah-langkah dasar untuk akuntansi pesaing; § Mengilustrasikan unsur akuntansi pesaing; § Menjelaskan berbagai sumber informasi akuntansi pesaing; § Mengidentifikasi tantangan akuntansi pesaing; § Menunjukkan pemahaman dari peran akuntan manajemen dalam akuntansi pesaing;

PENTINGNYA AKUNTANSI PESAING Francis (1994) mengidentifikasi empat manfaat utama dari analisis pesaing , sbb: 1. Benchmarking Industry: membandingkan diri sendiri, secara detail, dengan perusahaan yang sama sehingga kita dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan kita; 2. Mempelajari pesaing adalah guru terbaik: belajar dari apa yang dilakukan oleh pesaing 3. Positioning: mengetahui kekuatan pesaing membantu kita untuk memilih bagaimana bersaing; 4. Mengidentifikasi peluang dan ancaman: competitor’s actions threaten you and you create opportunities: being forewarned enables you to be forearmed.

PENTINGNYA AKUNTANSI PESAING Akuntansi Pesaing membantu organisasi mengidentifikasi pesaingnya. Hal ini juga dapat fokus pada pemahaman perilaku pesaing dengan membaca pernyataan misi mereka atau laporan tahunan.

LANGKAH-LANGKAH DASAR DARI ANALISIS PESAING § Tentukan apa yang Kita lakukan untuk siapa (pelanggan dan jasa). § Mengidentifikasi pesaing Anda saat ini dan potensi pesaing pendatang. § Mengumpulkan informasi dasar tentang masing-masing pesaing. § Melakukan penelitian mendalam pada masing-masing pesaing. § Melakukan analisis komparatif dari pesaing Anda.

INGREDIENTS OF COMPETITOR ACCOUNTING 1. 2. 3. 4. 5. 6. Analisis biaya pesaing Kualitas pesaing dan analisis harga Best-practice benchmarking Analisis rantai nilai/ value-chain analysis Profil kompetitif (atau pemantauan posisi kompetitif ) Analisis profitabilitas industri

Analisis biaya pesaing Pendekatan manajemen biaya strategis dapat diterapkan dalam analisis pesaing. Untuk berhasil bersaing di pasar berdasarkan biaya, organisasi harus menganalisis para pesaingnya dalam hal struktur biaya mereka, peringkatkan pesaing berdasarkan biaya, baik terhadap satu sama lain atau lebih, dan terhadap perusahaan itu sendiri. Kualitas pesaing dan analisis harga Metode lain dari akuntansi pesaing adalah untuk membandingkan posisi bisnis dengan para pesaingnya dalam hal kualitas dan harga, dengan kata lain nilai relatif (Digman, 1999). Jika industri ini matang, dasar persaingan sering didasarkan pada harga jual, sebagai produk menjadi komoditas dipahami dengan baik. Akibatnya, kunci keberhasilan adalah untuk mencapai keuntungan biaya komparatif dan ini adalah di mana akuntansi pesaing harus terkonsentrasi.

Best-Practice Benchmarking pendekatan yang direkomendasikan untuk mereka yang mencari kompetisi untuk lebih baik lagi, adalah untuk 'patokan' terhadap perusahaan terbaik /dikenal sangat baik dalam bidang fungsional tertentu, terlepas dari industri mereka (Digman, 1999). Analisis benchmarking membantu organisasi untuk lebih meningkatkan pertumbuhan produktivitas dan untuk 'menerobos' standar kinerja yang lebih tinggi. Value-Chain nilai analisis rantai membantu dalam memahami di mana dan bagaimana perusahaan menambah nilai. Dalam pelaksanaan seperti itu jumlah nilai tambah, bukan biaya, dialokasikan ke setiap kegiatan. Rantai nilai adalah alat dasar untuk secara sistematis memeriksa kegiatan bisnis, bagaimana mereka berinteraksi dan bagaimana mereka diperlukan untuk menentukan sumber-sumber keunggulan kompetitif. Hal ini menunjukkan bahwa kita tidak dapat memahami keunggulan kompetitif dengan belajar bisnis secara keseluruhan, melainkan harus dibedah ke strategis kegiatan perusahaan yang relevan untuk memahami sumber keunggulan kompetitif baik melalui kepemimpinan biaya atau diferensiasi (Digman, 1999).

Competitive Position Monitoring Pemantauan posisi kompetitif adalah analisis posisi pesaing dalam industri dengan menilai dan memantau tren penjualan pesaing, pangsa pasar, volume, unit biaya dan laba atas penjualan (Guilding, 1999, hal. 584). Industry Profitability Analysis Analisis profitabilitas industri menyediakan struktur untuk mengukur sifat dan intensitas persaingan. Michael Porter (1980) telah menganjurkan kerangka, yang pada dasarnya sarana terstruktur memeriksa lingkungan yang kompetitif suatu organisasi

5 kekuatan utama yang mempengaruhi persaingan industri: ü ? Hambatan masuk Bagaimana cara untuk sebuah perusahaan baru untuk memasuki industri ü Persaingan yang kompetitif Bagaimana persaingan yang intens didalam industri ? ü Produk substitusi Apa produk pengganti/subtitusi mengancam profitabilitas industri ? ü Kekuatan pembeli/Daya beli Berapa banyak daya tawar melakukan proses pembelian ? Kekuatan pemasok Berapa banyak daya tawar melakukan proses pembelian ? Kekuatan ini menentukan profitabilitas industri karena mempengaruhi elemen pengembalian investasi, harga, biaya ü

Analisa struktural dari Industri Dalam ruang lingkup domestik maupun internasional, sifat dari persaingan dibentuk dari lima kekuatan kompetitif 11

DETERMINATION OF COMPETITIVE ARENA Sumber Persaingan: ü Persaingan Merk ü Persaingan jenis dan bentuk produk üPersaingan generik üPersaingan geografi

6. SOURCE OF INFORMATION FOR COMPETITOR ANALYSIS Informasi dapat dikumpulkan dari berbagai sumber: ü Observasi personal dan pengalaman ü Dokumentasi akuntansi ü Intelegensi kompetitif ü Managemen dan konsultan akuntansi ü Informasi publik (website, buku, majalah, Koran dll)

7. CHALLENGING ANALYSING COMPETITORS Tantangan utama dalam menganalisis pesaing adalah: ü Pengumpulan informasi tentang mereka. Pasar saat ini mengalami perkembangan pesat, oleh karena itu organisasi enggan untuk berbagi informasi antara mereka sendiri. ü Tantangan lain adalah untuk mengukur manfaat keuangan langsung dari analisis pesaing. ü Namun, terlepas dari hal itu pendekatan analisis pesaing mengasumsikan bahwa perusahaan dengan penekanan pada analisis pesaing akan berkinerja lebih baik dari pada perusahaan tanpa penekanan pada analisis pesaing.

8. THE MANAGEMENT ACCOUNTANT’S ROLE IN COMPETITOR ANALYSIS Mengumpulkan, menganalisis dan membandingkan biaya relatif pesaing dan investasi Menilai kualitas informasi Memprediksi biaya masa depan dari produk pesaing.

9. RESULT GUILDING 1999 ABOUT FUNCTION COMPETITOR ACCOUNTING Mengenai kegunaan akuntansi pesaing pada survei di 230 perusahaan terbesar di Selandia Baru. Surveinya difokuskan pada lima praktek akuntansi pesaing. Hasil : Hubungan signifikan antara praktek akuntansi pesaing dan misi strategi, strategi kompetitif dan ukuran perusahaan. Dalam studinya perusahaan "prospektor" merasakan manfaat yang lebih besar dalam praktek akuntansi pesaing. Lebih lanjut, penelitian menemukan bahwa perusahaan yang mengejar misi strategi ” membangun” memiliki kecenderungan lebih besar untuk menggunakan harga strategis dan strategis penetapan biaya.

*** Salah satu kunci sukses dalam bisnis adalah memahami kompetisi, memahami hambatan yang harus anda lalui dan menjadikannya sebagai motivasi.