Como Aplicar a Contabilidade Consultiva na Prtica Faculdade
“Como Aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática” Faculdade Nossa Senhora Aparecida - FANAP Aparecida de Goiânia-GO, 24/10/2019 Palestrante: Auditor e Prof. Ms. Valdir Mendonça Alves Sócio da DCA AUDITORES INDEPENDENTES S/S
Palestrante PROF. MS. VALDIR MENDONÇA ALVES – Doutorando em Ciências da Educação pela UAA-Assunção-Paraguai; Mestre em Engenharia da Produção com Ênfase em Gestão de Negócios pela Universidade Federal de Santa Catarina – UFSC; Pós-graduado em Auditoria e Análise Contábil pela Universidade Católica de Goiás; Graduado em Ciências Contábeis pela Universidade Católica de Goiás, atual PUCGO; Professor da disciplina de Auditoria, na Graduação e na Pós. Graduação; Gestão de Preços e Custos na Pós-Graduação; Ex. Professor das Disciplinas de Análise de Balanços, Contabilidade de Custos, Contabilidade Gerencial na Graduação, todas do Centro Universitário de Goiás – Uni-ANHANGUERA. Também ministrou os módulos de pós-graduação de Auditoria e Gestão de Preços e Custos para o Conselho Regional de Contabilidade de Goiás e SESCON-GO. Membro do Conselho de Contribuintes do CAT-Secretaria da Fazenda – SEFAZ-GO. É sócio da DCA Auditores Independentes S/S. 2
PROGRAMAÇÃO 3
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. SUMÁRIO DESTA PALESTRA O que aprendemos na Faculdade e quais as disciplinas que nos auxiliarão neste processo Consultivo? Via de regra, qual a visão que temos da contabilidade? Quais as principais preocupações de todo novo profissional da contabilidade: As obrigações acessórias! O que é uma consultoria? O que é a Contabilidade Consultiva? Entendo do negócio de meu cliente? Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas preocupações no Escritório Contábil? Conclusões. 4 Gerenciar uma Loja João Laurentino
1. O que aprendemos na Faculdade e quais as disciplinas que nos auxiliarão neste processo consultivo? Via de regra, nosso curso possui uma matriz curricular que tem a duração de 04 anos, contendo disciplinas da área contábil (Contabilidade Geral, Comercial, Societária, Bancária, Custos, Gerencial, Auditoria, Perícia, etc), mas também outras que complementam nosso conhecimento gerencial (Mercadologia, Administração, Direito Empresarial, etc); Na área de administração, passamos algum tempo dedicando ao estudo do Processo organizacional, complementando com a aplicação na Contabilidade de Custos e Gerencial, notadamente quanto a formação de preços e análise de balanço.
“ ▪ Já chegando ao final do curso, aprendemos na prática contábil, como entender e realizar as rotinas do Departamento de Pessoal, Fiscal e a escrituração contábil propriamente dita, culminando com os Livros Diário/Razão e Fiscais. 6
2 – Via de regra, qual a visão que temos da contabilidade? • Que o processo é sistematizado, proporcionando rotinas bem claras e que os softwares utilizados possibilitam gerar informações consistentes; • Que todas as rotinas dos clientes nos possibilitam cumprir fielmente o que determinam as normas regulamentares; • Que as demonstrações geradas na contabilidade falam por si só, ou seja, que os balancetes possuem um grau de desdobramento capaz de informar aos nossos clientes todo o seu fluxo e resultados. 7
3 – Quais as principais preocupações de todo novo profissional da contabilidade: As obrigações acessórias! • Inicia sua atuação com um número grande de obrigações acessórias, além dos registros, como: Curiosidade: O Leão foi escolhido por causa de suas características que, na visão da Receita Federal, são: “O Leão é o rei dos animais, mas não ataca sem avisar; é justo; é leal; é manso, mas não é bobo” 8 O Leão é associado ao imposto de renda de 1979
3 – Quais as principais preocupações de todo novo profissional da contabilidade – as obrigações? Outras obrigações: 9
3 – Quais as principais preocupações de todo novo profissional da contabilidade – as obrigações? 10
3 – Quais as principais preocupações de todo novo profissional da contabilidade – as obrigações? 11
4 – O que é uma Consultoria? Segundo publicado em https: //administradores. com. br/artigos/consultoria-o-que -e-e-para-que-serve: Consultoria, de uma forma ampla, é o fornecimento de determinada prestação de serviço, em geral por profissional qualificado e conhecedor do tema. O serviço de consultoria oferecido ao cliente, acontece por meio de diagnósticos e processos e tem o propósito de levantar as necessidades do cliente, identificar soluções e recomendar ações. De posse dessas informações, o consultor desenvolve, implanta e viabiliza o projeto de acordo com a necessidade específica de cada cliente. 12
5 – O que é uma Contabilidade Consultiva? De acordo com a publicação em https: //www. contabeis. com. br/noticias/40056/afinal-o-que-econtabilidade-consultiva-e-qual-seu-impacto-nos-negocios/ , pode ser assim conceituada: A contabilidade consultiva é uma nova abordagem da contabilidade no contexto empresarial — um modelo em que o contador e o empresário passam a interagir de maneira mais estratégica, analisando dados conjuntamente para servir de base na hora de tomar uma decisão. 13
5 – O que é uma Contabilidade Consultiva? Assim, a contabilidade consultiva pode ser considerada uma evolução da contabilidade tradicional. Seu papel é manter gestores e líderes informados sobre os aspectos contábeis mais relevantes da empresa, como planos econômicos e financeiros, reforçando a gestão a partir de orientações e avaliações estratégicas 14
5 – O que é uma Contabilidade Consultiva? Nessa nova dinâmica, a contabilidade atua como uma parceira das empresas, independentemente do seu segmento ou porte. Assim, o conhecimento dos profissionais da área é empregado não só para atender às exigências legais de escrituração e apuração para o pagamento de tributos, mas para aprofundar o nível de entendimento dos gestores sobre o negócio, suas finanças e, assim, contribuir para o seu crescimento sustentável 15
5 – O que é uma Contabilidade Consultiva? A publicação também enfatiza como funciona a contabilidade consultiva: Com base nas informações das movimentações, registros e demonstrações, o contador desenvolve análises e interpretações desses números, gerando indicadores que contribuirão para o desenvolvimento sustentável das empresas. 16
6 – Entendo o negócio de meu Cliente? Segundo publicado em http: //www. intelliplan. com. br/5 -dicas-paraconhecer-os-clientes, para conhecer o negócio de seu cliente, explore as 5 dicas a seguir: 1. 2. 3. 4. 5. Faça perguntas e registre as respostas; Para conhecer os clientes é preciso pesquisar; Mantenha os dados atualizados; Vá além do seu negócio, olhe para os concorrentes; e, Esteja atento aos padrões de comportamento. 17
7 – Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas preocupações no Escritório Contábil? Anderson Hernandes, em seu vídeo disponível em https: //www. youtube. com/watch? v=4 c. Og 3 F 1 bru. I, enfatiza as seguintes preocupações para se adotar e praticar uma Contabilidade Consultiva: Definir o público potencial; Criar um produto a ser disponibilizado Elaborar um plano de comunicação Deixar claro qual o valor consultivo 18
7 – Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas 5 preocupações no Escritório Contábil, segundo Anderson Hernandes? Assim, Anderson Hernandes, menciona que: Preocupação 1 – Definir o público potencial, devemos analisar o Público INTERNO e EXTERNO: No INTERNO, aqueles clientes que estão mais engajados no processo, aqueles que estão mais ou menos e aqueles que estão menos engajados. Naturalmente que devemos iniciar por aqueles que estão mais engajados, com melhor possibilidade de aceitação, pelo seu controle. Quanto ao EXTERNO, deve-se ter claro QUEM, ONDE e POR QUÊ oferecer a Contabilidade Consultiva. (Novos Clientes). 19
7 – Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas 5 preocupações no Escritório Contábil, segundo Anderson Hernandes? Assim, Anderson Hernandes, menciona que: Preocupação 2 – Criar um produto a ser disponibilizado: • • Cuidar da precificação correta do serviço; Preocupar-se quanto a entrega efetiva do serviço/produto; Quais as ferramentas serão utilizadas no processo consultivo; Deve ser dado um NOME para o seu produto/serviço, diferenciando-o dos demais já contratados. 20
7 – Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas 5 preocupações no Escritório Contábil, segundo Anderson Hernandes? Assim, Anderson Hernandes, menciona que: Preocupação 3 – Elaborar um plano de comunicação: Inicia-se, via de regra, pela EXPERIMENTAÇÃO pelo seu cliente do serviço e em seguida, deve ser montado um PLANO DE SERVIÇO, com VÁRIAS OPÇÕES, ofertando, desde opções com menor quantidade de opções, passando para as intermediárias e também aquelas mais completas. Naturalmente, que cada opção deve ser precificada segundo seu grau de opções disponibilizadas. 21
7 – Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas 5 preocupações no Escritório Contábil, segundo Anderson Hernandes? Assim, Anderson Hernandes, menciona que: Preocupação 4 – Deixar claro qual o valor consultivo: Como mencionado anteriormente, a cada opção ofertada, deve ser precificado o valor dos serviços consultivos, deixando claro que este trabalho não faz parte dos serviços contábeis originalmente contratados. Na EXPERIMENTAÇÃO, deve ser pensado um período sem cobrança (por exemplo, como vem fazendo várias empresas-SKY) 22
7 – Se quero aplicar a Contabilidade Consultiva na Prática, quais deverão ser minhas 5 preocupações no Escritório Contábil, segundo Anderson Hernandes? Assim, Anderson Hernandes, menciona que: Preocupação 5 – Anderson Hernandes ainda faz recomendações importantes, como: 1. 2. 3. Modelo de Negócio (como oferecer, em quais circunstâncias, valor agregado ao negócio do seu cliente, etc); Vender não é tarefa fácil (consultoria deve ser concebida pelo seu cliente como algo que irá potencializar o seu negócio); Que nem sempre o IDEAL projetado é possível negociar (deve sempre pensar nas adequações). 23
8 – Conclusões: Segundo a NUCONT, disponível em https: //nucont. com/, especialista em informações para novos serviços contábeis, devemos refletir o seguinte: 24
Ainda segundo a NUCONT, qual é o nosso Propósito? 25
Afirma a NUCONT: 26
Os profissionais da NUCONT, indagam por qual demonstrativo um cliente se sente mais atraído (Um Balancete ou um Gráfico com os mesmos dados? ): A resposta é muito óbvia, não é? 27
Muito obrigado a todos pela atenção e parabéns à Coordenação do Curso de Ciências Contábeis da Faculdade FANAP aqui de Aparecida de Goiânia-GO pela iniciativa em oportunizar a todos nós fazer estas reflexões, tão importantes para a melhoria dos nossos conhecimentos. Contatos: ▪ ▪ ▪ Prof. Ms. Valdir Mendonça Alves – (62) 98111 -4441 e-mail: valdirvllg@gmail. com www. linkedin. com/in/profmsvaldirma/ Instagram @profmsvaldir DCA AUDITORES INDEPENDENTES S/S (62) 3280 -3011 – dca@dcaauditores. com. br 28
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