Commercieel beleid 2 Hoofdstuk 5 Commercile presentatie Inhoud

Commercieel beleid 2 Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie

Inhoud 1 Assortimentsbeleid 2 Inkoopbeleid 3 Prijsbeleid 4 Promotiebeleid 5 Commerciële presentatie 1

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie Bekijk het filmpje ► www. use. li/e 17/0043 2

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► ► ► ► Winkelformule en huisstijl Remodelling en restyling High en low involvement Presentatieplan ► Belangrijkste onderdelen van winkelpresentatie: ► Winkelsfeer ► Winkelfunctie 3

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Winkelexterieur ► ► Winkelpui Winkelentree Etalage Winkelomgeving 4

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Frontpresentatieplan: ► Doel van de frontpresentatie ► Selectie van artikelen ► Presentatievorm ► Planning en organisatie 5

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Winkelinterieur 6

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Winkelindeling ► ► Verkoopoppervlakte Kassaoppervlakte Serviceoppervlakte Operationele oppervlakte 7

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Family-grouping Artikelen die bij elkaar horen, ook bij elkaar plaatst in de winkel 8

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Routing ► Optimale routing ► Gedwongen routing ► Ongedwongen routing 9

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Schappenplan ► ► ► Hoe artikelen presenteren Hoeveel artikelen Welke presentatiemeubelen of -wanden Pricing en signing Aantal facings 10

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Schaprendement DPP/DPC-analyse ► DPP = Direct Product Profit Brutowinst van een product per m 2 schapruimte ► DPC = Direct Product Cost Kosten m 2 schapruimte 11

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Schapelasticiteit 12

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Vaste presentatie ► ► Rekken Stellingen of gondola’s Schappen Vitrines 13

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Presentatie aanvullen Aanvulvoorschriften: ► De plek van de artikelen ► De manier van aanvullen ► Het aantal artikelen op een plek ► Het aantal zichtbare exemplaren (facings) ► Wat je moet doen met de resterende artikelen in het schap. 14

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Tijdelijke presentatie Actieplan: ► Doel van de tijdelijke artikelpresentatie ► Selectie van artikelen en hulpmiddelen ► Presentatievorm en -ingang ► Plaats in de winkel Communiceer de planning en de organisatie met de andere medewerkers. 15

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Actiepresentatie of sfeerpresentatie 16

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Tijdelijke presentatiemeubelen ► Display ► Stortmand ► Presentatietafel 17

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Verwantschap en plaatsing ► Consumptieverwantschap ► Koopverwantschap ► Maatverwantschap 18

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Overige verwantschappen: ► ► ► ► Merkverwantschap Themaverwantschap Kleurverwantschap Leeftijdsverwantschap Prijsverwantschap Stijlverwantschap Productieverwantschap 19

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Plaatsen ► ► ► Combinatieplaatsing Gescheiden plaatsing Horizontaal of verticaal Frontaal of lateraal Compositie 20

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Plaatsen ► ► ► Combinatieplaatsing Gescheiden plaatsing Horizontaal of verticaal Frontaal of lateraal Compositie 21

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Compositie ► ► ► Stapel of blok Piramide Rijen Driehoek Dynamische vorm 22

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► Presentatie-ingang ► Eyecatcher Je kunt artikelen presenteren op: ► Kleur ► Prijs ► Actie of impuls ► Model ► Hoeveelheid of maat ► Stijl en doelgroep ► Thema ► Materiaal ► Seizoen ► Merk ► Gebruik 23

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► AIDA 24

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► PDCA-cyclus 25

Hoofdstuk 5 Commerciële presentatie ► PDCA-cyclus 26