Commercieel beleid 2 Hoofdstuk 3 Prijsbeleid Wat heb

Commercieel beleid 2 Hoofdstuk 3 Prijsbeleid

► Wat heb ik de vorige les geleerd? ► Wat ga ik nu leren? ► ► ► Assortimentsbeleid Inkoopbeleid Prijsbeleid Promotiebeleid Commerciële presentatie 1

Inhoud 1 Assortimentsbeleid 2 Inkoopbeleid 3 Prijsbeleid 4 Promotiebeleid 5 Commerciële presentatie 2

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid Bekijk het filmpje ► www. use. li/e 17/0041 3

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Prijsstrategie Manier om de verkoopprijs vast te stellen. ► Mogelijke doelen prijsstrategie ► ► ► Omzet of afzet stijgt met x% Nettowinst van x% op alle producten Snel geld (volle-kassabeleid) Concurrent ontmoedigen om markt te betreden Voldoen aan verwachtingen consument Kwaliteitsimago weerspiegelen 4

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Prijsstrategieën ► ► ► Kostengeoriënteerde prijsstrategie Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie Afnemersgeoriënteerde prijsstelling Introductie prijsstrategie Assortiment prijsstrategie 5

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Kostengeoriënteerde prijsstrategie ► Kosten zijn het belangrijkste uitgangspunt ► Break-evenberekening Je gaat het volgende na: ► Bij welke afzet/omzet verdien je al je kosten terug? ► Bij welke afzet/omzet haal je de gewenste nettowinst? ► Hoeveel mag de afzet-/omzetprognose tegenvallen voor je verlies gaat draaien, de veiligheidsmarge? 6